“终端为王”不是一个新词汇，传统意义上认为酒类企业要尽可能地开展高速而有效的铺货，并做到一定的生动化，只有这样，才能尽可能地增强产品与消费者发生直接关系的机会，进而实现消费者的心智占位。而在移动互联时代，似乎这个“终端”已经发生改变，传统的终端不过是名烟名酒店、超市、酒店等，而现在对消费者来说，真正的终端似乎除了手机就是电腩，甚至包括Pad之类的移动网络设备。
据最新调查显示，中国移动互联网用户平均每天接触媒体的有效时间为5.8小时，其中使用手机（不包括短信和电话）为104分钟，使用电脑上网时间为100分钟，看电视为60分钟……由此可见消费者获取碎片化信息的渠道正在多样化，这就要求酒企作出相应的调整，可能需要成立新媒体部，负责运用微博、微信公众号等内容，同时成立网络公关部，以及进行大流量数据的买入与控制，实现品牌在网络上的最大曝光。诸多名酒企选择与京东、天猫类的综合性甲台合作，不就是图个流量嘛！图个品牌的曝光度嘛！
谈到消费环境的变化，过去可能是“圈地为王”时代，只要占据了一个好的地段，就能够拥有很大的流量，根源是什么？信息传播的不对称，好的地段就意味着核心的传播位置，就意味着对消费者最直接的冲击。后来进入了“品牌引领”时代，发展最为突出的可能就是腾讯、百度这样的巨头，以及三大门户网站，它们凭借广泛的流量使得广告能够覆盖面很广，推送到想看的不想看的许多消费者面前。而现在则进入了“用户时代”，人人都是白媒体，人人都是分享与被分享的关系，总之，“买方市场”已经形成了。在这个信息极度对称的时代，妄图通过垄断传统终端的方式来获取高额利差已不现实，因此，谁能掌握用户，谁能尽可能多地占据用户手中移动终端的时间，谁就能实现真正的“灵魂占有”。
这就要求酒企要消除一切基于信息不对称的运营方式，要做到5个方面的目标与调整：一是“价格透明”，即无论历经多少经销环节，最后到消费者手中的价格一定是统一的，不要实体店这个价，而一扫二维码完全不是那么回事；二是“服务标准”，强化对用户的服务，尽量流程化；三是“适利经营”，移动互联时代消费者很挑剔，都认准性价比高的，利润必须压缩在一定程度内，暴利时代已经一去不复返了；四是“规模效益”，利润压缩了只能要量了，薄利多销自然是常理；最后是“童叟无欺”，什么意思？即菩待你的每一个用户，因为一个服务或者产品上的小纰漏都有可能对品牌造成极大的损失，日常网购中我们都会愿意选择相信那些“差评”，为什么？因为他们讲的可能是真话！试想一个客户被人“坑”了，如果他大肆地传播晒朋友圈，你需要付出多大的公关成本呀！
总之，当我们再提“终端为王”时，不得不重视用户手中的新终端，它们可能是手机、电脑等等，信息爆炸的时代聚焦很难，能够慢下来更不易，当你积累了许多用户，并且他们愿意和你“一起玩、一起嗨”的时候，“为王”的日子就不远了，抓终端的本质依然是在抓终端背后的那批人。
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