继茅台和五粮液相继涨价后，近日泸州老窖四川片区也开始对核心产品国窖1573实行终端控货制度。有外界声音认为这或将是泸州老窖涨价前的信号。
从泸州老窖下发的这份文件中显示，国窖1573四川片区从9月1日起，四川区域内，全面启动“国窖1573终端配额制”新模式，对各地市经销商直接将根据终端店对国窖1573的需求，实行紧缩货源、减额配送。
为什么选择四川地区？众所周知，四川毕竟是国窖1573的大本营市场，除了量大，更重要的因素是价格的标杆性。而终端配额制的一个重要目的就是科学的精细化管理，即强化厂家对价格更加严密的掌控。
业内认为，选择四川既对全国市场具有显著的价格辐射作用，同时大本营市场本身团队和人力的储备有利于保证政策执行的更加到位。
从上述文件通知中可以看出，对四川终端店的统一配送价格为：38度560元、52度680元。团购会员建议价格则为38度580元、52度700元。
同时，泸州老窖方面表示将加大价格监控力度，采用四川区域内各经销单位彼此异地互为稽核市场成交价的新的价格稽核方式。
据悉，曾在今年6月，泸州老窖先后通过全面停货、出台《关于国窖1573的经典装52度成品酒设施年份化定价的通知》、上调终端零售价等手段实现国窖1573挺价。
同时在今年8月，国窖1573再度发文，要求国窖1573的一批价不低于640-650元的动作也被业界认为是“对标”五粮液，紧贴五粮液的价格。
对此，有招商证券分析师认为，茅台批价和终端价格上涨，五粮液提价都给国窖带来极佳的竞争环境。上半年国窖收入17亿，预计销量超2000吨，我们估计全年超3000吨，当前停货准备提价，成为推动业绩增长的引擎。
据了解，今年以来，泸州老窖正在秘密加码开拓市场。首先是今年以来国窖在费用和人员投入力度持续加码，国窖公司人员由年初180人，持续增长到当前850人，全年将超过1100人，营销更加精细化，广告投放“高举高打”，增加投入强化品牌建设。同时，随着传统市场逐步恢复，新市场开拓正在加速，公司划分市场层级，战略聚焦经济相对发达的华东、华南市场开发，正在由基本空白打造成核心增长点。
据记者了解，在半年报层面，国窖1573也具备提价的基础。在泸州老窖今年半年报中显示，泸州老窖上半年实现营收42.7亿元，较去年同期增长15.51%；净利润11.12亿元，同比增长8.96%。以国窖1573为代表的中高端产品增长迅猛，逐步进入了发力期，上半年泸州老窖高档酒营收17.04亿元，较去年同期相比，大增194.65%；而泸州老窖2015年年报显示，2015年全年泸州老窖高档实现营收15.42亿元，这也意味2016年上半年其高档酒营收就已经超过了2015年全年。
