11月4日，国酒茅台(贵州怀仁)营销有限公司对旗下经销商发文称：“双十一”临近，相关网上电商平台促销方案逐步出台，为维护茅台品牌形象及消费者合法权益，特提醒广大经销商朋友：2016年我公司与“酒仙网”“中酒网”“购酒网”“我买网”“1919网”等电子商务平台没有业务合作关系，请各位谨遵经销合同约定，管理好自身销售渠道，不违约采购、供货。若违反合同约定，公司将保留追究相关方违约责任的权利。
面对即将到来的网购旺季“双十一”，茅台方面率先表态，酒类电商大战硝烟再起。与往年不同的是，今年天猫、京东等综合类电商平台携白酒品牌高调入局“双十一”，直接威胁到1919、酒仙网等酒类垂直电商的盈利空间;而以往大大低于市场价的茅台、五粮液等名酒或在今年“双十一”难觅踪迹。
酒企联合电商平台天猫京东决战白酒市场
随着白酒电商化的日趋成熟，每年“双十一”都让1919、酒仙网等酒类垂直电商赚得盆满钵满，而今年，酒类大促不再只是他们的特权。记者了解到，今年“双十一”，天猫、京东全面入局，旗下自营的天猫超市、京东超市相继启动了一系列的白酒促销活动，利用平台自身的流量优势，搅动着“双十一”的酒水板块。
记者了解到，作为天猫的自营平台，天猫超市在“双十一”前夕启动了“酒水盛宴 名酒欢乐购”，推出“满188元减100元”“限时9.9元秒杀”“满两件5折”等多种促销活动，而对于“双十一”当天，天猫超市将以优惠券等形式参与。相较天猫，京东超市的酒水促销主题更为丰富，不仅开辟茅台、五粮液、洋河等名酒专场，还开设了红酒、洋酒促销专区，优惠种类与促销手段较为丰富。记者发现，参与京东超市的品牌数量明显多过天猫超市，这也显示了京东在合作企业方面的优势。
事实上，综合类平台与酒企的“亲密合作”并非首次，此前的天猫“酒水节”和京东的“酒水正品联盟”都是探索与尝试。有关业内人士认为，酒企与综合类电商平台的深度合作虽然给垂直电商造成了极大的压力，但对于整个白酒电商行业的发展来说无疑有着积极意义。
告别“价格战”酒类电商回归理性
“以往综合类电商平台与酒类垂直电商的关系就像一个搭台，一个唱戏，而酒企的电商旗舰店则略显被动，仅仅承担树形象、稳价格的作用，但这种局面在今年可能会有所改变。”业内人士白晟告诉记者。
据悉，今年8月，马云携阿里巴巴团队造访贵州茅台，双方确定将基于大数据共同开发新品，并在天猫独家销售;9月，京东集团首席执行官刘强东与五粮液集团公司总经理刘中国就进一步深化电商平台合作进行了沟通，双方将在节假日等重要节点整合彼此“最高级别资源”，并在京东生态系统内全面开展五粮液的推广落地;11月，苏宁易购与古井贡酒签署战略合作协议，共同宣布将在互联网零售、渠道整合等方面展开深入合作……
一直以来，每到电商旺季，酒类垂直电商平台都会进行非正规的低价策略，“499抢五粮液”“699抢茅台”……一系列低价引流的举措都大大折损了一线名酒企业的品牌形象，但迫于市场压力，酒企也是有苦难言。但在今年，随着天猫、京东和苏宁等综合类平台的加入，一线酒企找到了更加值得信赖的电商合作伙伴，因此对以往利用“价格”大打擦边球的酒类垂直电商则显得格外无法容忍，此次茅台罕见地在“双十一”前发文，撇清与垂直电商的关系就是最好的佐证。因此，可以确定的是，即便今年“双十一”出现了酒类电商的旺季，也不会出现非常大的价格倒挂，基本上会保持线上、线下价格趋于一致的情况。
而作为长期通过“低价倾销”手段实现引流的1919酒类直供平台，其董事长杨陵江则回应，“今年‘双十一’，1919不和友商酒仙网争排名第一，因为我们已不需要用排名来证明实力。作为茅台的一级经销商，我们将信守双方签订的战略合作协议。”对此一线酒企不置可否。
