泸州老窖特曲60版上调至498元/瓶,上涨18元/瓶

收藏        分享时间:2018/5/4 17:27:03 浏览:648人 驻地记者:WY小编
泸州老窖特曲60版上调至498元/瓶,上涨18元/瓶

4月21日,记者从市场获悉:52度泸州老窖特曲60版零售价已经上调至498元/瓶,相较之前上涨18元/瓶。此外,38度零售价格为478元,43度零售价格为488元。

随后,记者多方采访,经销商和终端商均表示已接到厂家电话通知:除零售标价上调外,还加大了价格管控力度。

更值得注意的是,在调查过程中,记者还了解到:为了加强特曲60版的价格刚性,泸州老窖在4月18日特地针对“价格管理考核体系建设”召开视频会议。泸州老窖方面强调:各品牌、各片区务必高度重视价格,严格按公司要求执行价格体系。其中明确指出:2018年特曲60版坚持498价格体系不动摇!

众所周知,重回百亿阵营的泸州老窖在2018年喊出:加速度、扩规模、迎复兴,能跑多快跑多快!在双品牌战略下,特曲品牌的换挡提速是今年的一个重点。而作为承载着品牌复兴重任,被定为泸州特曲中旗帜品牌的特曲60版这一次“低调”调价也透露出泸州老窖复兴谋划正稳步推进。

价格“硬起来”,“走出去”步子才迈的更稳

从前文不难看出这次特曲60版的调整有几个关键点:一是终端价小幅度上调;二是配套政策要确保价格“硬起来”;三是坚定498元线不动摇。

对此,四川某经销商分析认为,“仅从渠道端来看,此次小幅度在终端调价主要为了提升经销商利润。”

值得注意的是,从去年年底开始,特曲60版的市场方面动作一直不断,主要围绕价格与全国化布局两方面进行。

首先,在价格方面,在2017年12月7日出具的上述这份《泸州老窖特曲60版团购招募计划》中显示:52度特曲60版的零售价在480元/瓶,团购指导价为438元/瓶。成都某终端店老板对记者指出,“虽然特曲60版指明购买率较高,但经销商加上费用等成本接近400元,整体利润不是很高。”显然,这一次零售标杆价提升目的之一也是为了增加渠道利润。

其次,60版特曲在全国招募团购商划定的时间节点是截止2018年3月31日,也就是说,全国化布局刚刚完成,产品进入各个区域市场。据了解,2018年开始,特曲60版先后在济南、南京、重庆举行三场招商会,累计招商客户达到400多家。

而对于这次调整,有熟悉泸州老窖的人士隐晦指出,这次其实是在按战略步骤走的。

“在特曲60版刚刚‘走出去’的尝试阶段,严格坚守价格刚性对于维持市场秩序以及产品后续运作都十分重要!”该人士补充到。

某烟酒连锁超市负责人告诉记者也表示,“因为我们是连锁店,以前直接在经销商处拿货。今年以来,随着厂家直控终端的加强,我们现在已经直接在跟厂家对接。厂家对我们的价格、进销存这些管理也更加严格。”

而且,为了更好的管理市场价格,泸州老窖怀旧公司在3月中旬已面向社会公开招聘区域经理和客户经理等职,加码一线团队之心暴露无遗。

由此来看,左手提升渠道利润争取更多优质经销资源,右手严立价格标杆维护市场秩序,特曲60版这套“组合拳”让价格挺起来,走出去的步子才迈的更稳。

站稳次高端,“辐射力”才更远

从产业环境来看,高端强势“复苏”,次高端扩容已成为行业普遍共识。但在全国市场范围,极具领导力的次高端产品仍旧稀缺的,这也是给拥有品牌背书的特曲60版提供了“走出去”展示的舞台。

而联系此次种种举措,从品牌战略层面来看,提价和护价之举也为更好占位500元价位段,乃至站稳这一次高端位置。

从企业决策层面的“谋划”来看,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在下达2018年营销工作的十大部署时也强调:在“泸州老窖”品系实现复兴的征途上,泸州老窖特曲60版将持续抢占500元价格带,在继续做深做透四川、重庆基地市场的基础上,实行全国化运营和布局。

由此,熟悉泸州老窖的人士对记者如此分析说,“2018年特曲60版坚持498价格体系不动摇,一是要坚定不移地实现对次高端市场的抢占,拉升泸州老窖特曲系列产品的品牌形象,进而辐射全国市场;二是,泸州老窖的全国招商工作也在有条不紊地推进,针对渠道方面的改革和优化工作也要逐步在跟上。”

此外,有经销商认为,“泸州老窖特曲60版作为一款有品质、有泸州老窖品牌背书、有资源支持的产品,具有广泛的市场进攻性。未来,是有机会在随着泸州老窖品牌的复兴在全国市场的多点开花的。”

从坚挺价格、严控渠道、重视招商等方面来看,泸州老窖对于特曲60版寄予的厚望以及认真态度不言而喻。而为了让特曲60版走得更远,老窖显然是要让其在次高端站得稳,才谋划更远的辐射半径。

一肩挑两筐,加码特曲60版,泸州老窖品牌复兴是认真的

2018年,泸州老窖提出的“双品牌”战略规划中,明确将任务划搁进两个框里——国窖1573持续打造“浓香国酒”实现高端占位,泸州老窖特曲系列则围绕“品牌复兴”攻城略地。

一肩挑两筐,有经验的都知道,只有两边平衡才能走得又快又稳。业绩显示,2017年国窖1573销售达到历史新高度,那么压力自然来到泸州老窖特曲这边。

去年年底,“泸州老窖品牌”复兴领导小组的成立和“泸州老窖品牌”复兴战略规划的启动,开启了“泸州老窖品牌”的价值回归之路。而被定位为“泸州老窖品牌”复兴核心战略品系的泸州老窖特曲60版,以其独特的时代意义与价值体系成为泸州老窖品牌旗帜产品。

泸州老窖特曲60版曾是建国后一票(酒票)难求的产品,被消费者称为“老县长”。依旧延用的60年代经典包装,是一个时代的回忆。由此始,一直低调运作的泸州老窖特曲60版便被从幕后搬到台前,作为泸州老窖品牌复兴的排头兵。

以产品价格刚性带动品牌价值回归,是这个排头兵的目标高地,也是泸州老窖品牌复兴的实现路径之一。对此,泸州老窖给予了极大的信心与耐心。

首先,信心来源于对泸州老窖特曲60版产品本身的看好。数据显示,自2014年恢复生产以来,泸州老窖特曲60版经过四年运作,累计销量近15亿元“作为当时的非主推产品能够啃下15亿的销售额,不得不说泸州老窖特曲60版的品质口碑力量积淀深厚”,有行业人士如此评价。

其次,对泸州老窖特曲的耐心调整为特曲60版快速奔跑铺路。从2016年至今,泸州老窖高层围绕泸州老窖特曲的调整工作一直在进行中,“回归到良性发展轨道,回归到品牌价值上来,是老窖2016、2017年对泸州老窖特曲的要求。”通过这一些列的调整,2018年,泸州老窖特曲60版有了能够“轻装上阵”奔跑的基础。

其三,站在高处发声的品牌活动助推价值回归。2018年,是泸州老窖连续举办封藏大典的十一个年头。为此,泸州老窖继二月二在泸州举办封藏大典之后,又于3月31日,登上太庙,在这个极具文化意义的高地“表达”品牌文化与自信。

此外,在2018年泸州酒博会上,泸州老窖特曲60版更作为品牌代表与茅台、五粮液等产品形象一同出现在户外人工湖上,进一步强调了泸州老窖“旗帜性产品”的重要地位。

登高而招,一线市场自然能够感受到泸州老窖品牌复兴感召力。

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