第四季度开始，流通事业部在广州与岳阳连续开展了两场全国综合办事处与大酒办事处总经理集中拉练活动，对小郎酒与480ML光瓶嘉宾郎“现金铺市、终端广宣、终端陈列、餐饮免品”等基本步骤进行了实战拉练培训。事业部总经理助理夏永久担任拉练总指挥。
实战拉练培训
本次拉练活动先后在广州与岳阳市场举行。拉练期间，所有人员早晨8:30—9:00统一着装参加晨会，各小组简要总结汇报前一天工作并确定新一天的工作目标，然后分发广宣物料、准备货物，精神饱满地开始一天的工作。
各小组按照既定标准执行现金铺市、陈列、广宣、免品工作，通过与终端店老板和消费者的沟通对产品特性、价格、促销政策等进行详细介绍，同时完成订单、产品陈列、价格标示、POP海报张贴等基础工作。
由于广州夜生活极其丰富，大部分排档餐饮客流高峰都在凌晨，为了达到更好的免品效果，各小组积极调整免品时间，每天坚持工作到凌晨一两点，一天工作时间甚至超过15小时。在岳阳，恰逢连日雨天，各小组自备雨具，即便雨水湿透全身仍然坚持开展工作。从广州站的“挑灯夜战”到岳阳站的“雨中漫步”，十天的市场实战，完全就是一次“魔鬼式”的拉练培训。
一分耕耘一分收获
在如此高强度的工作下，所有拉练人员以积极的心态与不屈不挠的工作精神，取得了优异的成绩。广州站累计拜访终端2188家，小郎酒新铺市399家，免品活动开展306场次，使用免品用酒2247瓶，直接带动现场开瓶消费1834瓶。岳阳站累计拜访终端店1374家，480ML光瓶嘉宾郎新铺市进店570家，免品活动开展74场次，使用免品用酒188瓶，直接带动现场开瓶消费223瓶。
值得一提的是，本次广州站拉练中第一次使用了事业部创新产品——歪嘴郎酒瓶牙签瓶，在广州市场大面积推广使用后受到各个终端店和消费者的一致好评。回收空瓶、瓶盖打孔、装入牙签即可使用,“更环保、更独特、更实用、更卫生”成为“歪嘴郎牙签瓶”的广告语，既解决终端店方需求又解决产品陈列展示，实属两全其美新发现。
拉练总结大会在岳阳召开，事业部总经理王勇军对本次活动给予充分肯定，他表示，“我们的工作开展要结果更要过程，希望大家把这次的拉练精神带回市场，这些收获对于小郎酒未来发展，尤其是小郎酒薄弱市场的发展而言就是一场及时雨。”
