自十余年前进入福建市场以来，江西白酒龙头四特逐渐凭借地缘优势及其在福建中低价位白酒较早的布局和推广营销，成为该省大众白酒消费市场上的主流产品。
“对消费者而言，高性价比可以说是大众消费市场的一个决定性的因素。我们的产品不做过多的包装和形式，以实在的口感和质量去取胜。”四特福建分公司推广经理周应生表示。
目前，以四特大小三星为代表的低端产品在福建市场上极受消费者欢迎，但作为成熟产品，它们也由于渠道利润空间被压缩，从而导致终端销售产品积极性减弱。
“现在像大小三星这样的产品可以说是已进入到‘由批发市场走量，消费者需求倒推终端不得不卖’这样的阶段，长此下去，渠道动力不足，产品可能会在2，3年内走向消亡。”有福建地区的白酒经销商这样对记者说。
对此，四特也采取了未雨绸缪的措施。据了解，四特已开始对像小三星这样的强势单品进行产品升级。对升级产品小四星，四特厂家方面给予了经销商相对较大的支持力度，希望通过这一产品，进一步加强市场氛围，同时对渠道各层级利润环节进行重新布局，以期使得四特的产品在渠道上有着更好的表现，并在低端体系产品上树立新的终端价格标杆。
