周迅的代言、热门节目《奔跑吧，兄弟》中的高频次出现，以及在各流行电视剧中的频频露脸，让RIO(锐澳)在预调酒大热的今天，人气更旺了一把。而近几年RIO(锐澳)的销售数据，也真实地反映出这一产品近乎疯狂的增长曲线。
2012年度和2013年度，RIO(锐澳)品牌的营业收入分别为5880.71万元、1.86亿元，净利润分别为499.63万元和2021.15万元，2014年，生产销售RIO（锐澳）鸡尾酒的上海巴克斯酒业的营业收入则超过了10亿元，呈现高速增长的态势。
2014年9月，百润股份披露重组预案，斥资55.63亿元收购上海巴克斯酒业100%股权。而巴克斯酒业也针对该次重组做出了盈利预测，预计2015年能实现营业收入18.82亿元，实现净利润3.83亿元。
从2003年开始涉足鸡尾酒行业以来，上海巴克斯酒业在2011年之后保持了每年超过100%的增速。一个截止到2014年6月30日净资产总额仅为2.46亿元的企业，为何能够获得高达56.65亿元的估值，又为何能够在近两年中保持高速增长，与预调酒是时尚新品类和该公司系统的经销商管理，以及可观的产品操作空间有很大关系。
严格管理，铁腕防窜货
一个熟悉预调酒市场的酒商告诉笔者，RIO(锐澳)的经销商管控体系十分严格，且各个环节的利润也做了较为充足的预留，利润相对竞品更高。RIO(锐澳)的策略是先从经销商开辟做起，之后再做终端。RIO(锐澳)除了在天猫等电商平台的产品是公司直营之外，其余渠道都是借助经销商的力量。其表现强势的KA卖场基本上都是通过经销商实现铺货。为此，RIO(锐澳)对于经销商的管控以及产品体系的把握都必须十分严格，这样才能保证市场的稳定。
据一位江苏的经销商介绍，巴克斯在经销商的开户方面做了非常严格的筛选，在管理窜货方面也是实行铁腕政策。经销商与巴克斯达成合作意向之后，需要缴纳5万元的保证金，如果第一次出现窜货现象，则扣除2万元，如果出现第二次窜货，那么直接取消代理资格，不可能有回旋的余地。除此之外，上海巴克斯酒业对经销的管理也十分系统，市场统筹做得不错。在经销商选择方面，他们会根据不同产品、不同渠道，结合酒商的优势，筛选设立。锐澳在上海地区的20多家经销商就是夜场、传统、商超渠道各有分别。
从整体来看，目前预调酒行业分为三大阵营，其中百加得旗下的冰锐和巴克斯酒业旗下的RIO(锐澳)遥遥领先，排在第一阵营，二者的市场占有率高达80%。剩下的品牌如动力火车、红广场等多表现为区域强势。冰锐与RIO(锐澳)，在渠道方面都各有优势，冰锐在夜场强势，而RIO(锐澳)则在传统渠道更胜一筹。RIO(锐澳)起初主要在KA卖场和传统渠道铺货较多，近几年也开始涉足夜场渠道。以上海地区为例，RIO(锐澳)2014年在KA卖场和传统渠道的销售指标均为60万箱左右，夜场的指标在20多万箱。
提前占位，精准定位
目前国内预调鸡尾酒市场尚处于萌芽培育阶段，2013年的销售量仅占酿酒行业总销量的百分之一多一点，但是近两年预调酒在国内呈现爆发式增长，酒商的热情仅从去年重庆秋季糖酒会上涌现的多家企业就可见一斑。据了解，冰锐和RIO(锐澳)两大品牌2014年在中国市场的销量均在500万箱左右。中国未来几年的预调酒市场至少将达到几千万箱的规模。
随着消费需求的不断增加，市场容量的不断扩大，预调酒凭借品类的创新和高额的利润对各类资本和企业产生了强大的磁力，国内白酒企业以及食品企业已经纷纷投入资金在预调酒这一品类上发力。洋河、古井以及食品企业黑牛均在此列。
2011年以后，预调鸡尾酒市场进入快速增长期。在年轻消费群体快速崛起的大背景下，RIO(锐澳)通过广告宣传迅速扩大品牌影响力，在年轻人中间实现了很好的品牌占位。而RIO(锐澳)的明显优势之一也是深入人心的时尚品牌定位，以及通过多方互动建立起的与精准目标人群的黏性。渠道方面，RIO(锐澳)除了在商超渠道强势之外，还在一些时尚城市的中心地带如商务楼、学校周围的购买场所进行了大面积铺货，市场见面率很高。竞争激烈，如何持续领跑？
预调酒属于快速消费品行业，生产对产区、工艺等要求不高，行业门槛不高，所以很多业内业外的企业都在进入，预调酒企业如果要保持优势，必须要有强大的品牌影响力和很高的渠道终端占有率。
浙江一家预调酒的李姓经销商说：“白酒行业已经有几家也开始在做预调酒了，但是我认为他们对于RIO(锐澳)、冰锐这类第一梯队的产品的冲击性有限，毕竟白酒跟预调酒还不太一样，适合白酒销售的渠道并不一定适合预调酒。但是一些饮料企业如果要做预调酒，在渠道铺货上就有很强的优势。假如农夫山泉、加多宝这样的企业来做鸡尾酒，那必将大大增加预调酒市场的激烈程度。预调酒大多价格在10块钱左右，定位是时尚饮品，这样的价格大部分人都能承受得起，所以越来越多的品牌涌现，渠道之战不能避免，而在强势渠道企业的争抢中，谁有强大的品牌影响力谁就更胜一筹。”
RIO（锐溪）在2014年，赞助了《奔跑吧，兄弟》等年轻时尚的综艺节目，通过在电视剧、电影中积极植入，在品牌形象的打造上一直保持高曝光率。同时，RIO(锐澳)还在线下开展多种形式的促销活动，在网络电商平台上也不断创新营销方式，实现高速增长。产品开发方面，RIO(锐澳)率先推出易拉罐装的产品，实现了瓶装和罐装的双向增长。有消息称，RIO（锐澳）还将进一步开拓餐饮渠道和宴席渠道。
总之，在预调酒迎来爆发式增长的时代，企业在品类创新的同时，渠道创新也是从激烈竞争中脱颖而出的关键因素。“线下+线上”的渠道模式有利于预调酒走量，而进行全国化的布局，抢占市场份额则是最终目标。所以，企业需要巩固现有线下销售渠道，积极拓展的渠道，抓住机遇开拓三四线市场；同时，也要借助互联网的优势，利用网络平台的大流量，实现线上增量。
锐澳的疯狂似乎是在“一夜之间”，很短的时间里，锐澳便从一个名不见经传的品牌成为了预调酒行业的领跑者之一。预调酒市场被大大激活之后，大量的经销商通过各种渠道寻求锐澳的代理权，甚至锐澳原有的经销商也纷纷后悔货定少了，想要继续追加，却发现厂家已是“供不应求”。表面上看，锐澳应该此高兴，但是换个角度，这也有可能成为RIO（锐澳）的发展掣肘。而弥补产能扩充与市场需求之间的断档，至少还需要一定时间的过渡期，如何在这个过渡期中保持市场需求的扩容趋势不变，或者说不被其他竞品所抢夺，这对锐澳而言，也是一个挑战。再者，上海巴克斯公司的业绩飞涨是在近两年，不断扩大的市场对原本结构相对简单的公司来说，面临团队增加、市场管理、渠道网络管控等方面的考验，较之如冰锐生产企业百家得等跨国公司而言，锐澳的整体管理体系也还需加强。最后，预调酒大热，各种资本和企业一窝蜂地涌入，势必会分割这一市场，锐澳的市场占比会不会被稀释，在强大的饮料巨头和酒水巨头的攻势下，要想持续保持领跑优势，尚需很大努力。
