曾一度悲观地认为，经销商群体将在10年之内消失。其实，这种观点很多人都认同。“三人成虎”，这也让其他经销商在这种论调的笼罩下诚惶诚恐，不知所措。于是，一些人离开了酒行业，一些人盲目地去搞电商平台，浮躁之风充斥了整个行业。
然而，正如文章中提到的“保卫战”，很多功能是非经销商不能承载的。厘清形势，放平心态才是当下经销商最需要做的事。笔者认为，在这场“经销商自我保卫战”中，有几个精神是必须要有的。
自信。对于仍在酒业挣扎奋斗的经销商，首先要认识到酒行业是有发展空间和盈利空间的。从国家宏观经济来看，目前亦处在深度调整和变革的时期，各个行业都因之受到影响。譬如高档餐饮业，诸多门店倒闭或转型；譬如房地产行业，诸多楼盘因缺乏资金都已停工成烂尾楼。作为酒商，不能因为酒业暂时的萎缩而轻易放弃。踏入一个新的行业从零做起，显然是没有优势的。除对行业保持信心外，还要对经销商角色的自信。厂家实施扁平化从来没有停止过，到今天依然没能让经销商消亡；电商自身亦在迷途当中，短时期更不会带给经销商致命打击。经销商应该坚信，自己能够顽强地生存下去。
踏实。近两年酒业出现了很多新事物和新思潮，每一次的出现都会引起一阵骚动，却又似是而非。譬如从大众酒到时尚小酒，从B2C到O2O再到B2F，以及火遍朋友圈的“互联网+”，有没有引起普通经销商的冲动之情呢？当我们把注意力聚焦在这些时髦词汇上时，又有多少精力去踏踏实实地做好基础工作呢？经销商不可替代的作用之一是线下的配货能力和对终端网络渠道的把控能力。如果不加强这方面的实力而去乱搞互联网，无疑是舍本逐末。退一步来讲，即便未来网购流行，拥有健全网络渠道的经销商亦可以从容转型为物流配送商。除了网络渠道外，团队建设、产品架构等都是值得重视的基础工作，精细化管理越来越能发挥出巨大的能量。
创新。踏实并不意味着死板，经销商想要生存下去，也需要随着形势变化而做出创新举动。比如传统渠道的新拓展：政务团购受限，如何挖掘商务团购？团购有哪些新模式？酒店渠道成本高怎么办？如何开发现阶段下的酒店渠道？宴席市场火爆，如何攻克？夜市大排档怎样卖出高销量？比如移动互联的工具化应用：如何利用微信更好地管理业务团队？朋友圈里如何卖酒？公司的产品怎样利用新媒体获得大范围的宣传推广？促销是否可结合移动互联而变得更加好玩、吸引人？上期封面文章给出了一些答案，笔者相信，如果经销商能够有创新的想法，会在实际销售中发现更多的答案。
共赢。笔者认为，经销商群体在未来不会消失，但是会走向集中，因此应有共赢的心态。目前已有很多区域性的经销商开始抱团取暖，合资成立大公司。例如，笔者走访重庆市场时，当地一家经销商联合重庆各区县18个小型商贸公司成立股份制公司，并对参与者分配股份。此外，重庆较大的三家酒水商贸公司由某一资本公司牵头控股，合并成为一家公司，成为重庆当地最大的酒水商贸公司。存湖南长沙县，当地酒协的多位成员形成联盟，成为酒鬼酒公司湘泉酒的总代理。经销商的集中化是个缓慢而必然的趋势，整合别人和被别人整合都是一件好事，共赢才是硬道理。
