作为2015年酱香酒公司新品的王茅／华茅在春季糖酒会上一经亮相，便在酱香酒市场副起了一股酱香风暴，经销商朋友也对茅台新品的上市充满了期待。在糖烟酒周刊杂志社和湖南优创公司助力下，6月12日，王茅／华茅布局全国之路正式开始，到7月6日，茅台酱香酒营销公司已基本完成对全国（除港澳台地区）的酱香市场布局，历时25天，覆盖全国23个省市自治区。
首场河南，不仅仅是会议的开始时间：2015年6月12日会议地点：河南郑州·黄河迎兵馆上市产品：王茅／华茅布局辐射范围：河南、陕西、湖北
首次“新常态下中国酱酒发展新机遇茅台股份王茅／华茅上市发布暨财富峰会”郑州发布会的现场齐聚以王茅／华茅双兄弟为核心的八大酱香酒产品。来自河南、陕西、湖北的200余名优秀经销商，不辞辛苦莅临新品发布会现场，要一睹王茅／华茅酒的“真容”。
河南整体白酒市场容量在200亿元以上，市场容量极大，且包容性极强，无论是本地名酒还是外来品牌都可以在河南市场“分羹而食”。全国一线名品在大中原占据着很高的市场份额，像茅台酒这样的产品一直是当地高端消费群体的选择之一。之前赖茅酒在河南地区刮起了一股强劲的酱酒大众消费狂潮，为顺应市场酱酒发展需求，做大名酒，顺应民意，面对如此高涨的经销商热情，贵州茅台酱香酒营销公司副总经理、负责人冉昌贤表示王茅／华茅酒的代理门槛实行下调，省会城市首批款降至60万，地级首批款降至50万，县级市场首批款更是下降至40万。和之前进入茅台财富阵营的首批款对比来看，此次王茅／华茅首批款的下调绝对显示出了茅台酱香酒做大做强酱香酒系列产品的诚意与信心。
可以说，茅台股份王茅／华茅上市发布会首场选在河南并不仅仅是此次新品发布的会议开始更是茅台酱香酒营销有限公司布道酱香酒市场之种的开始。这将是“大茅台”战略布局在又一年的调整期不断创新的开始，也将是新成立的酱香酒营销公司在新的一年开拓市场，扎实推进酱香酒市场精耕的开始！
王茅首秀山东——最大力度的地面广告支持时间：2015年6月15日会议地点：山东济南·南郊宾馆上市产品：王茅布局辐射范围：山东
山东此次会议的独特之处在于它是唯一的茅台股份王茅上市发布会集中面市的省份，来自山东17个地级市及下辖县市区的300余名优秀经销商齐聚王茅新品发布会现场。
6月11日标志着贵州和茅台股份有限公司logo的红色秘密广告牌一时间遍布济南主要城市干道和各大高速路口处，神秘的“红盖头”吸引了济南市民和一些与茅台相关的经销商的关注。在15日王茅酒发布会现场，茅台集团总经理刘自力讲到，为支持王茅酒山东上市，济南周边矗立起68块神秘广告大牌，用统一的策划起到了先声夺人的宣传效果，王茅的此次上市宣传不但向山东也向全国表明了2015年茅台酱香酒营销公司对于王茅酒乃至对酱香酒的支持力度。如此大的广告投入在以往的茅台酱香酒的市场布局中也是第一次。立足北京，布好白酒围棋的关键点时间：2015年6月22日会议地点：北京·远望楼宾馆上市产品：王茅／华茅布局辐射范围：北京、天津、河北、内蒙古、山西
6月22日在北京远望楼宾馆召开的华茅酒上市发布暨财富峰会辐射范围涵盖了两个直辖市两个省及一个自治区。就像围棋的落子一般，此番布局以北京为中心，而这一地点的选择对于整个酱酒市场精耕意义非凡。众所周知，北京是我国政治、经济、文化交流中心，是白酒消费的重要市场，以茅台酒为代表的酱香酒成为高端酱酒市场炙手可热的消费产品。白酒行业最有实力的企业和来自京津冀晋蒙地区的200余位经销商在首都北京相聚，其商王茅／华茅布局之道！占位东北，抢占酱香酒市场头把交椅时间：2015年6月26日会议地点：辽宁沈阳·友谊宾馆上市产品：王茅布局辐射范围：辽宁、吉林、黑龙江 东北地区相对于华北、华南、华中地区来说，人口密度相对较低但是白酒的消费环境很好，“爱整点酒”似乎是东北人留给人的普遍印象。但是据市场调查显示，东北地区的高端酱香酒市场虽然有茅台酒占位但是中端、中高端酱香酒市场却处于群龙无首的尴尬境地。王茅酒百年印象普通版定价299元，这无疑是茅台酱香酒系列产品立足中端、中高端酱香酒市场的巨大历史机遇，且王茅酒凭借茅台酒股份有限公司的强大品牌力和茅台酱香酒营销有限公司的创新力，开启东北地区的酱香酒市场的布局之战绝对是势不可挡。来自黑吉辽的200余位优秀经销商欢聚一堂共同见证王茅酒的正式上市，势必会在这一轮的酱香酒市场布局中抢占新的市场机遇！切开对外点，做变革华南市场的利剑时间：2015年6月31日会议地点：广东广州·珠江宾馆上市产品！王茅酒布局辐射范围：广东、广西、江西、湖南、海南
以广东为首的华南地区是我国最早进行对外开放的地区之一，而广州是华南地区的经济、文化、科技和教育中心，交通枢纽，是中国南方最大、历史最悠久的对外通商口岸，世界著名的港口城市之一。就像参加广州王茅新品发布会的贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长杜光义先生在会上提到的那样，美丽富饶的华南大地一直是茅台酱香酒的重要市场，而王茅酒在广东、广西、江西、湖南、海南五地的正式上市势必会进一步巩固酱香酒市场的根基，引领新一轮的白酒消费趋势，为五个地区的200余名优秀经销商带来更大的财富与机遇。广州同时以另一个名字“羊城”而闻名，是中国改革开放的前沿阵地，也是历来开风气之先的创新福地，这与贵州茅台酱香酒公司在调整期所表现的创新力产生了高度的精神契合！以王茅酒为核心的酱香酒产品的此番布道，并将以广州市场为切人点，成为变革华南酱香酒市场甚至是白酒市场的利剑！杭州，终点也必将足新起点时间：2015年7月6日地点：杭州·天元大厦上市产品：华茅酒布局辐射范围：浙江、 江苏、上海、安徽、福建
7月6日的杭州烟雨迷蒙，但是依然挡不住经销商的参会热情，来自浙江、江苏、上海、安徽、福建等区域的300余名经销商朋友冒雨参会。在接待冒雨前来的经销商时，有经销商对笔者坦言，一直在关注茅台新品上市发布会的动态，并将这次选择华茅酒视为自己进入茅台酒财富阵营的唯一机会。由此可见，华茅酒新品上市除了茅台本身强大的品牌号召力之外，前期的酒说、华糖内参酒类版、糖烟酒周刊食品版线上宣传和线下部队的市场跟进也改变着当地的酱酒氛围，使得更多人关注以茅台为风向标的酱酒的发展。王茅／华茅全国巡回新品上市发布会杭州站在经历了25天23省的布局之后终于迎来了完美的结束。
值得高兴的是会议结束之后的两周之内就已经有和茅台酱香酒签约合作的喜报传出。很多经销商向笔者表示，酱香酒公司早先的茅台王子酒、迎宾酒以及赖茅酒等酱香系列酒已经在市场上培育了一定的消费基础。此外，在整个会议过程中，前期《糖烟酒周刊》整合微信平台资源，在酒说、华糖内参、食品版、生意经等微信上全方位发布茅台的最新招商信思也吸引了更多的优秀经销商参与到茅台酱香酒的财富阵营中来。同时，《糖烟酒周刊》搭建的厂商交流平台也给调整期的经销商进入茅台酱香酒的财富阵营提供了方向引导。
当调整期已经成为当前酒业发展的新常态，适应新常态，抓住新机遇，提振酒业发展信心已经成为必然，而王茅／华茅酒也将担当起提振酒业发展信心的重任。相信此番茅台酱香酒公司的布道只是酒业发展期的新开始，未来以王茅／华茅为核心的酱香酒产品将担当起也必将担当起提振酒业发展信心、助力酒业发展新引擎的重任！终点并不是结束，新的征程刚刚开始！
茅台新风暴，布局大酱酒
茅台酱香酒营销有限公司新品上市发布会全国巡展在25天的时间里走过了全国23个省市以及自治区，且每一场到会经销商都热情高涨。面对调整期的酒类市场，茅台酱香酒公司在2015年举行如此大范围、高规格的上市发布会活动，是任性地烧钱造势还是策划巳久的谋篇布局呢？在酒业调整期，如此大规模地全国上市行动是要提振白酒发展逆势而上的信心吗？又是怎样的契机诞生了王茅／华茅酒呢？在王茅／华茅接下来的发展中，市场又会有怎么样的支持呢？笔者根据茅台公司各领导的会上讲话内容，特进行了整理总结，希望可以让大家全面了解关于王茅／华茅新品上市发布会的酱酒布局背后的深层逻辑规划。
刘自力：
做改革创新的先行者
茅台集团总经理刘自力在出席山东王茅酒上市发布会现场时提到了今年进行王茅／华茅全国上市发布会的指导战略。刘自力郑重指出，为贯彻贵州省省委省政府提出的“三个转型、五个转变”的战略部署，国酒茅台主动深化改革、创新机制，成立了贵州茅台酱香酒营销有限公司，全面负责运雷和销售包括茅台股份公司除了茅台酒之外的所有酱香酒品牌，也就是人们常说的“一曲三茅四将+N”。创新是企业存活的生命力，特别是在调整期更要有迎难而上的创新精神，茅台有责任和义务担当起做酒业改革创新先行者的重任！
杜光义：
做酱酒市场的布道者
酱香酒公司是国酒茅台深化改革，主动创新的结果，而王茅／华茅又在改革创新的过程中担当起了重要的角色。一直以来，国酒茅台都被视为行业的标杆和白酒发展的风向标。出席郑州王茅／华茅和广州王茅酒新品发布会现场的贵州茅台酒股份有限公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长杜光义在两场会上详细阐述了酱香酒公司布局酱香酒市场的目标规划。杜光义郑重表示，酱香酒公司虽然成立不久，但是始终坚持改革创新并不断积极进取，希望把酱香酒的基础市场夯实，不断扩大酱香酒的消费群体，把酱香酒的市场做得更大。所以，在市场低迷的环境中酱香酒公司会有如此大的动作，也必须要有如此大的动作。这是对我们茅台酒公司产品的品质自信、品牌自信、营销自信以及团队自信的体现。此外受当前市场环境变化的影响，哀鸿遍野的消极情绪在业界仍然存在。这对行业当前的转型、调整以及未来的健康、持续发展非常不利。我们认为，越是市场困难的时候，越应该沉下心来做市场，越需要扎扎实实做基础性的工作，耐心等待下一轮市场爆发的来临。
在谈到王茅／华茅产品分区域布局问题时，杜光义解释说，王茅／华茅这两款产品自一“出生”便是一对孪生兄弟，它们的内在酒质并没有区别。按照对市场区域板块的划分，之所以进行分省布局，是因为大板块范围布局产品具有一致性，这样市场也更便于掌控。
王崇琳：
做敬畏历史的虔诚者
出席沈阳王茅酒新品上市发布会的贵州茅台酒股份有限公司总经理助理、贵州茅台酒销售有限公司总经理王崇琳在会上详细介绍了茅台酒的发展历史和王茅／华茅酒的上市契机，使得参会的200余名经销商朋友对于茅台的历史有了更加深入的了解。王崇琳介绍到，茅台酒历史要追溯到1915年，王茅、华茅两家烧坊生产的酒，统一以“茅台造酒公司”的名义参展美国巴拿马万国博览会。在会上，发生了“怒掷酒瓶振国威”的传奇故事，由此获得了最高荣誉勋童和金质奖章，金牌的荣誉也因此归王茅、华茅两家所有。1952年，公私合营运动，在原华茅酒厂的基础上，华茅、王茅、赖茅合并成为地方国营茅台酒厂。今年，为庆祝金奖百年，更为了纪念这段璀璨的历史，王茅／华茅再次听从历史召唤，上承历史，下启机遇，耀世而出，贵州茅台酒股份有限公司重新激活华茅酒、王茅酒品牌，用百年印象、百年怀旧、百年传奇三组产品，对1915年金奖历史致以最虔诚的敬意。表达对历史的纪念，对先贤的崇敬！经过百年的发展，此次的回归也必将是又一个发展阶段的新的开始！
冉昌贤：
做工匠精神的捍卫者
所谓的工匠精神就是工匠对自己的产品精雕细琢、精益求精的精神理念。贵州茅台作为白酒行业里具有标杆意义的白酒企业，在白酒酿造的过程中精益求精、追求完美与细致，带着一种不偷奸耍滑的傻气追求着最高的品质。贵州茅台酱香酒营销有限公司副总经理、实际负责人冉昌贤在会上表示，在产品品质上，王茅／华茅酒始终传承茅台酒优良的品质基础和酒体基因，这是王茅／华茅酒在品质上一定也是必须坚守的。所有参加过发布会并品尝过王茅和华茅的人都对产品称赞不已，一致认为这是当前茅台酒胺份公司出品的极具性价比的产品。其次在这次包装设计上也是精益求精。通过全国招标的形式，酱香酒公司终于在海选中获得了一套理想的设计方案。在全国巡展中，从贵阳开始，到郑州、山东，以及北京，所有参与发布会的客户、朋友和关心关注酱香酒公司的社会各界人士都认为新上市的王茅／华茅酒的外形包装独特且完美。酱香酒公司对于工匠精神的每一步坚守都让王茅／华茅酒的面市受到了更热烈的欢迎。
贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理赵霜在会上进行了详细的招商政策介绍。赵霜详细介绍了费用支持涉及的几大方面，表示酱香酒公司这边最高将拿出40%的费用投入到市场的品牌建设中来，这些费用将全部用于终端宣传、市场建设、红色之旅和品鉴酒等方面的支出。此外在物流方面，目前公司已经建成茅台总库、贵阳库、北京库、广州库、西安库、上海库等七大茅台酱香酒中转中心，正在建设并将于今年完成的是沈阳库、郑州库、兰州库、广州二库等四大仓库，这些物流仓库的建成将确保更多的群体受益于茅台酱香酒的发展。目前酱香酒的首要任务就是扎实推进酱香酒市场布局，完成培育酱香型消费群体的市场培育的重任。
纵观王茅／华茅的六场上市发布会，它就像是酱香酒公司散播在市场上的酱香种子埋在了23个省市自治区，同时在六场会上茅台人所展现的创新精神、市场培育的布道精神、对历史的敬畏精神、对酱酒市场的支持力度以及整体的团队面貌，都将成为酱香酒系列今后发展的有力保障！
迎接真正的“茅台时间”
先提出第个问题：是什么成就了酒业黄金十年里的茅台巅峰？又是什么自调整期以来使理应受到重大冲击的茅台反而保持了相比其他企业的稳健和可贵的逆势增长？
答案是：在激烈的酒业竞争中，茅台人保留了大山人的质朴与厚道，血管里流淌看诚信的血液，这是茅台以前和今后持续成功的基础，再加上长期的坚持不懈，茅台的劣势转化成了优势，原有的单一优势累积成了多种优势，进而又形成了系统优势，最终，成就了茅台。
再来提第二个问题：茅台的先进性和竞争优势究竟体现在哪些方面？茅台公司究竟有没有营销能力和经营能力？
早在2001年左右茅台就开发了年份酒，2002年和2003年的时候，茅台公司开展封坛活动；从2003年开始，每年12月召开茅台经销商年会，没有哪个企业能如茅台这般——年会开得最认真、形势分析最透彻、对经销商理念引导和其识达成最具实效且仪式感最强。
2012年下半年，酒业进入第三轮调整期和下行期，当行业内几乎全部的企业都还在观望、等待、彷徨的时候，2013年4月茅台就已经率先提出和实施“三个转型”“五个转变”，重视经营模式转型，紧盯普通消费、商务消费、休闲消费。瞅准白酒由扩容型向竞争型转变的空当，从2013年年初到2014年下半年分四次扩展经销商，吸纳优质经销商。在此轮酒业调整异常艰难、2015年酒业形势不容乐观的背景下，于2014年年底适时提出和实施“三不一确保”政策，明确承诺2015年不扩商、不增量、不降价，确保经销商利益。同时启动以“贵州牌”为核心、包含“三茅一曲四将”在内的茅台大众酱酒战略，这些措施有效提升了2015年茅台市场的信心，储备了茅台继续增长的可能和动力。
或许上面的这些还不够，大家会觉得现在酒业形势这么差，茅台也不例外。过去的茅台火爆的，但当前及未来的茅台还能持续成功吗?我以为，从现在开始到未来十年，茅台的利润和收入成长率会超过过去十年的茅台，真正的“茅台时间”才刚刚到来。
一是2015年茅台已经完成了民间化和经营模式的转型并进入了新的成长阶段。
二是随着行业的调整，茅台已经重新掌控了市场，尤其是重新夺回了茅台酒的终端定价权，而且，互联网商业的快速崛起会促进茅台更快速地增长。
三是茅台在这一轮的行业调整中，不仅成功解决了自身问题，而且强有力地扩大了与竞争对手的差距。竞争优势得到强化后的茅台发展动力也得到了强化。
四是茅台主动的变革和管理层对白酒产业的深层次规律的把握，对白酒作为精神商品和与中国文化传统关系的深度理解都将实现真正“茅台时间”的到来。
事实证明，茅台有一个优秀的管理层，其管理能力也几乎可以说是白酒行业中最强的。时间是优势的朋友，茅台当前及未来良好的发展和增长结果必将由伟大的时间来润色和验证！
