今年以来,B2B继O2O之后,成为了市场追捧的热点,酒业B2B也顺势而为,利用互联网技术和用户大数据分析,形成对传统经销渠道的有力补充,发展可期。
省去销售中间环节换取利润
2014年酿酒行业实现销售收入8778.05 亿元,总利润额976.17亿元,体现在终端的采购规模超一万亿元。以一线城市为例,北、上、广、深的酒水消费额超百亿元,中等规模省会级城市的酒水消费额在30亿至50亿元。而如此大的消费体量来自终端店面销售。
中国酒水行业的传统经营模式可以说是渠道为王,即由厂商到各级经销商,再到烟酒终端店铺,最后实现消费者购买。在这种模式下,企业对经销商的依赖程度较高。而在互联网模式的影响下,酒品行业在悄然发生变化,无论是酒业垂直电商平台的B2C或是O2O模式,酒品行业都在进行着“互联网改造”。
如今,诸多电商企业致力于开拓B2B领域,让厂家与消费终端店铺对接,省却酒水销售的中间环节,以此换取利润,他们看中的市场,比B2C要大得多。因此,业内也纷纷预测B2B将成为酒类电商的下一个风口。
利于去库存却不能真正整合资源
在B2B领域非常具有代表性的一家企业就是中酿酒团购。其以代理商协同渠道客户入驻平台的方式,将线下商店、名烟名酒店、大型商超等终端销售平台纳入会员体系,同时整合各品牌酒企产品,形成酒厂到终端的销售链路。截至目前,中酿酒团购已经在全国布局近1000个县区级市场,会员范围已经覆盖全国大部分地区。据中酿酒团购总经理王文明介绍,中酿酒团购的目标是在未来三年内覆盖全国市场,服务全国范围内的100万个优质会员。
这些企业虽然各有不同,但主要发力点都是集中在消化存量上,这确实能解决一部分由于黄金十年造成的产能过剩,库存过高给渠道带来的压力,然而并不能从产业上下游整合资源,真正实现互联网带来的渠道扁平化,即快速、免费、大量资源的充分对接。
