在民间消费、理性消费、品牌消费时代到来的行业背景下，酒业开始逐步呈现出品牌集中度提高、超级产品制胜等新趋势。打造超级产品成为白酒业界转型期的普遍共识之一。那么应该如何打造超级产品呢？首先要明确超级产品是什么，在我看来，超级产品的核心要素是超级价位、超级推广和超级管理，可概括为打造超级产品的“三项法则”。
首先，超级产品源于超级价位，如果不占领“数一数二”的价位，就不具备超级产品运作的消费基础。区域品牌一定要站稳区域市场的主流价位，一般是当地大众宴请价位。如果地产品牌的品牌力较弱，消费者能够接受的价位较低，那只能在低价位中寻找走量价格带进行超级产品运作。而对于省酒品牌，就要占领全省性的细分价位，根据品牌力和过去的品牌积淀来选择合适的运作价位，如果市场尚未形成全省性的细分价位产品，即可布局相应定位的全省性品牌进行价位占位，最终谁占据的价格带高度越高，谁的长期竞争优势就越能凸显。
其次，超级推广成就超级产品。超级产品的市场运作必须是“聚焦资源”进行核心突破，构建强势壁垒，从构建产品壁垒，到构建传播壁垒，久而久之就会构建起品牌壁垒，拥有“超级粉丝”。
在具体运作上，可以通过发起“三场运动”来支撑超级产品的整体推广：1．终端运动。具体来讲，就是在产品铺市率、终端氛围营造以及相关基础工作的精进上，能够与超级产品的地位相匹配。要打造超级产品，就必须在终端表现上压倒竞品。2．公关运动。基于终端市场竞争格局初定，但围绕消费者的争夺战才刚刚开始，要打造超级产品，就要实现销量份额占有和消费者心智份额f与有的同步推进。只有走进消费者、拉拢消费者，形成一批又一批的“超级粉丝”，才能让超级产品实至名归。日前消费社群的打造、新型传播手段的应用已经逐渐成型，企业未来仍需要在消费者推广创新层面加速实践步伐。3.广告运动。这不同于一般意义上的“传播战”，而是有策略、有针对性地占领“传播制高点”。在占领初步优势的时机和节点，酒企要围绕超级产品迅速推进传播升空，并同步升级地面工作，将竞争进一步拉开层次。
最后一点，超级产品要通过超级管理来巩固。产品进入成长期后之所以迅速衰退，其核心原因就是管理不到位，包括市场秩序管理、价格管理不到位以及对消费动态观察的缺失。
打造畅销产品的本质就是“加速成长，维持成熟”。很多产品，刚刚开始流行，就出现窜货砸价、价格穿底，先是终端失去信心，继而是消费者认知下降，慢慢就走向衰败。如何进行“超级管理”？这要求企业在运作超级产品时进行及时动态市场监测，了解产品市场运作实际情况。在产品进入成熟期后，要适当采用“非饱和性”营销，切忌“能卖的产品死卖，最后卖死”的结果。具体来讲，酒企要掌握好产品的迭代升级管理，尤其在产品进入旺销阶段后，应做好产品精进工作（包装升级、酒体升级），创新消费体验，因为消费者会“审美疲劳”，品牌黏性也会伴随市场发展的多元化而下降。同时，旺销产品的通病是价格透明、单位毛利低，针对渠道终端的积极性下降问题，企业在产品进入成熟期之后就应筹备“涨价”工作，一是为了拉升产品档次，二有利于补充渠道利润。如果针对消费者层面的产品精进工作、涨价工作没有切准时机，那只能在产品尚未进入成熟期的“晚期”，迅速启动新产品培育工作，以防范市场危机。
在超级产品的市场运作和管理上，能不推新品尽量不推新品=超级产品的本质就是不断地、战战兢兢地去做产品精进、消费体验精进、市场与渠道建设精进的工作二总而言之，超级产品的缔造与维持，核心就是“精准、精细、精进”。
