与姜文新片《邪不压正》联合推广,天鹅庄品牌大举入侵终端

收藏        分享时间:2018/7/16 13:16:16 浏览:336人 驻地记者:阿永

最近,多个社交平台出现了即将上映影片《邪不压正》叠加天鹅庄品牌的宣传图片。

《邪不压正》是姜文最新推出、自导自演的影片,于7月13日上映。

天鹅庄从成立至今,各种市场营销接连不断,始终维持高热度。此次为何又选择与《邪不压正》合作呢?

天鹅庄的经营哲学与影片多个内在元素不谋而合

据了解,此次天鹅庄与电影《邪不压正》的合作,更多是在推广方面。天鹅庄重金拿到《邪不压正》联合推广权,可以使用电影IP进行推广。由于这部电影发生在民国时期,故天鹅庄并未直接植入影片。

但事实上,《邪不压正》的内在元素,有多方面与天鹅庄非常搭调。

首先,《邪不压正》来自于名导姜文的作品,有极高的热度。数据显示,尽管该片并未上映,目前在豆瓣上已有73095人选择想看,远超同期上映影片。

更关键的是,姜文影片的受众群更多为男性观众,以及有一定文化积淀的观众,并非“小朋友”爱看的电影,这与天鹅庄产品的目标受众不谋而合。

据澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫先生介绍:我们看中的是姜文四年磨一剑,和天鹅集团直营中国,六年一剑,如出一辙。另外为什么天鹅庄要和《邪不压正》在一起的重要原因,在于如今中国葡萄酒市场,产品良莠不齐、水货假货泛滥,零售商和消费者都在呼唤品牌,天鹅庄坚持品牌化运作和本土化营销战略,六年取得初步成效,已成为中国葡萄酒行业知名品牌之一。这也符合“邪不压正”四字的哲学。

借势《邪不压正》打造消费者品牌

天鹅庄将具体如何“借势”《邪不压正》?

据了解,目前这部电影正处于推广高峰期,天鹅庄也会制作天鹅庄品牌+《邪不压正》的海报、易拉宝等物料,陈列在终端门店。除了会所、烟酒店等,还包括1919、酒老板、酒便利、名品世家、放心酒、酒仙网国际名酒城、酒直达、购玖等知名酒类连锁门店。

天鹅庄还拿出数千张全国通用《邪不压正》电影票,通过经销商举办购酒赢电影票的活动,以及凭电影票到门店购买天鹅庄红酒享受购酒优惠等特别活动。

除了线下活动外,天鹅庄结合《邪不压正》主海报进行全网营销。在电影上映期间,天鹅庄持续在华为、VIVO、OPPO手机端和视频、浏览器、音乐等APP上进行广告展示。同时也在微信朋友圈、公众号、微博、今日头条、腾讯、搜狐、新浪、网易、一点资讯、百度百家、凤凰网等媒体进行全网传播,推出集赞送酒、文章评论点赞送酒等互动活动。

很明显,此次天鹅庄与《邪不压正》联合推广,与此前在CCTV发现之旅频道的《发现新世界》节目中进行长达30分钟的露出,以及赞助中国新歌声网络海选与第六届中式八球国际大师赛如出一辙,都属于针对终端消费者的品牌推广。

“天鹅庄下一步的目标就是要成为消费者品牌,所以我们要把握所有和品牌调性一致,传播正能量的机会,积极与目标消费群日常参与的文化、体育、艺术活动结合,借势借力,力争在下一个五年内把天鹅庄打造成中国葡萄酒市场最知名的消费者品牌。”李卫说到。

天鹅庄的品牌打造能力极强

天鹅庄2012年进入中国,时间并不算特别长。但在进入中国的几年来,天鹅庄连续邀请知名主持人许戈辉、世界葡萄酒大师Rob Geddes、澳大利亚前驻华大使芮捷锐博士(Geoff Raby)代言,并与知名舞蹈艺术家杨丽萍老师合作推出孔雀品牌葡萄酒。另一方面,天鹅庄先后成功打造大金羊、大金旺、天鹅庄大使等行业爆款。这些爆款皆在短短几日便完成针对经销商的预售。足见天鹅庄打造品牌的实力之强大。

在奠定了行业内、渠道中的品牌知名度后,天鹅庄从去年下半年开始,接连在终端发招,开始着力将天鹅庄打造为消费者品牌。

这样的速度,无疑让诸多进口葡萄酒产品望尘莫及。中国葡萄酒市场越来越大,但进口葡萄酒低门槛、贸易特性又让市场变得非常碎片化。为数不多人尽皆知的进口葡萄酒消费者品牌,首先是建立在其全球本就拥有巨大名气,再则已进入中国市场多年。更多品牌还是在单一区域、单一渠道有号召力。而天鹅庄作为一个后起之秀,能在短短6年走到如今这一步,其打造品牌的高水平可见一斑。

天鹅庄助力经销商动销,首批受益方是经销商

据了解,天鹅酿酒集团的董事长李卫先生曾在地板行业工作多年,积累了一整套打造品牌的经验。当李卫进入葡萄酒以后,始终奔波在一线,不是生产端就是市场前线,短短几年,李卫深刻地领悟了葡萄酒市场的各种特质与细节。基于此,李卫可以轻车熟路把从前在地板行业打造品牌的经验与葡萄酒行业相结合。

事实上,天鹅庄如今斥资打造品牌在消费者心目中的形象,最终受益的仍然是经销商。毕竟,消费者在不太了解葡萄酒的前提之下,会优先考虑自己熟悉的品牌。

而在中国,绝大多数人对葡萄酒并不十分了解,加之如今中国的葡萄酒行业非常碎片化,天鹅庄此举一旦获得成效,经销商会成为第一批受益者。

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