探索精细化运营之旅,看唐庄酒业如何破局?

收藏        分享时间:2024/5/28 14:07:13 浏览:14165人 驻地记者:阿永

回顾过往三年,唐庄布局全国,以圈层营销为主,打造集酱酒文化、酱酒品鉴、休闲娱乐、商务宴请等为一体的老酒品鉴馆,通过沉浸式体验,场景化营销,与消费者深度沟通、培育市场,助推终端动销及裂变。广州海珠品鉴馆开业当日单店消费额破1800万,贵阳品鉴馆开业当日单店销售额破1240万,柳州品鉴馆开业当日单店消费额破1027万……这些辉煌战绩,为唐庄品牌的发展添上浓墨重彩的一笔。


如今,中国白酒市场正迎来深度调整的关键时刻,唐庄亦积极应变,不断探索新的增长路径。2024年,唐庄在持续布局全国的同时,携手经销商下沉市场、深耕市场,推进精细化运营进程,致力于潜在消费者的培育及重点圈层的渗透,让渠道布局更立体化、多元化,从而实现稳健而可持续的发展。


以固始为原点,试点下沉市场

4月,唐庄走进河南信阳固始,正式开启精细化运营试验之旅,提速下沉渠道布局。固始所在的河南是白酒消费强省,市场容量高达600亿,位居全国前列,向来是酱酒企业必争之地。深厚的白酒文化与巨大的市场潜能,为唐庄探索全新运营模式提供了可能。

除此之外,固始也是唐庄集团创始人胡兴国的家乡,唐庄从故土再出发,坚守初心,倾情投入,聚集各方资源,向下扎根,向上生长,让品牌与经销商的发展道路越走越宽。


强化线下传播,提升品牌声量

在“动销为王”的时代,如何抢占消费者心智,成为酱酒品牌实现区域市场破局的关键。唐庄酒业在固始市场进行了系列户外广告联动,将“唐庄老酒 酱香典藏”的品牌形象深深植入人心,打响品牌知名度。

唐庄的广告投放选取市中心繁华商圈、高速进出口等核心交通枢纽,人流密集、客流必经之地,实现巨幅画面强势覆盖,形成一股强有力的广告风暴,带来海量曝光,让更多消费者看到唐庄、认识唐庄、爱上唐庄,为终端销售引流赋能。


链接核心群体,传递品牌价值

以文化IP为载体,实现圈层渗透,占领消费者心智。唐庄组织高端品鉴会,邀请固始本地名流人士、精英群体齐聚一堂,沉浸式体验唐庄的酱酒文化、品牌价值及产品品质,以此培育核心消费群体。

品鉴会,以品牌故事为切入点,为现场嘉宾细致入微地讲解酱酒文化的深厚底蕴,以及12987古法酿造工艺的匠心传承,通过讲解与呈现,让每一位嘉宾都能感受到唐庄老酒的独特魅力。为了进一步做好品质传达,形成产品口感与品质认同,唐庄提出了“拈、拉、看、搓”的品鉴方式,与嘉宾们进行高频次的深度互动。

未来,唐庄酒业将针对终端门店、消费者需求和应用场景持续召开不同规模的系列IP品鉴会,帮助经销商稳固消费群体,并形成持续裂变与转化。


全方位下沉,深入开发市场

做好品牌价值宣传与核心圈层引领之后,唐庄凭借对当地市场的洞察,纵向延伸,构建起销售网络体系。

团队培养方面,唐庄于固始组建了一支核心运营团队,撒向线下渠道。未来,唐庄将不断深化市场调研,组织团队培训,提升拓展能力、运营能力和服务水平,充分激发经销商活力,双向配合,加速动销。

渠道拓展方面,唐庄将协助经销商开发餐饮酒楼、流通酒行、连锁超市等终端,增加产品覆盖率,扩大销售通路,并根据渠道特性制定相应的合作政策,通过买赠促销、陈列费、红包奖励、宴会支持等营销策略,深度挖掘终端潜力,搭建消费购买场景。

市场动销方面,唐庄将着重宴席市场推广,针对终端采取独有的现金奖励和消费者买赠支持,有效提升客户利润,进一步提高宴席主推的积极性。同时,唐庄将结合当地市场的消费特点,协助经销商开展富有创意的营销活动,吸引消费者参与,激发消费者购买欲望,构建消费核心场景。

在变幻中探索未来,在变局中谋求增长。唐庄酒业始终构建厂商命运共同体,共同开拓更广阔的未来。围绕唐庄高端坤沙酒定位,构建消费场景,搭建购买场景,试点精细化市场运营,是唐庄长期发展战略的重要一环。唐庄坚定看好酱酒市场未来的张力与爆发力,会一步一个脚印,一年一个台阶,不为短期利益所惑,不为市场环境所扰,不被行业乱象所迷,坚定不移地朝着“成为中国酱香老酒领潮者”的目标迈进。

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