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今日，糖酒快讯网记者在同酒商要从行业观察者、北京今天胜德品牌管理咨询有限公司总经理张胜军交流时，张胜军指出：目前白酒行业的经销商角色正在转变，有以前的“为酒厂代言”、“为自己代言”转变为“为消费者代言”。
张胜军表示，在传统白酒产业链中，酒商长期以来作为厂家的销售延伸性产物，主要承担酒厂产品的销售和售后服务功能；在消费者的自然认知中，酒商就是酒厂在区域市场的代言人。后来随着渠道价值的凸显，酒商开始构建自身的品牌体系，开始承担起为自己代言，通过自身价值的提升，为销售品牌做背书。例如，浙江商源通过自身价值为伊力特在浙江地区市场进行品牌背书，通过为自己代言，推动所代理品牌的价值提升。但是，随着消费主权意识的提升和特定消费群体资源的价值性、稀缺转换，为消费者代言，满足消费者的消费主权需求，无疑是酒商的大智之举。
所以，酒商的角色定位，要由过去的为酒厂代言、为自己代言，进化成，为消费者代言。
同时，张胜军还指出，酒商联盟的实际价值不仅仅是解决产品的区域性滞销和库存过大的问题，更主要的价值在于可以通过联盟组织形式推动酒商的快速升级进化，再一次推动或引导白酒产业链快速升级发展。
未来，作为酒商联合团体的酒商联盟能否快速发展，关键就是酒商联盟能否推动酒商组织、服务好产业链的核心关键资源消费者，而解决这一问题的关键就是能否切实维护消费者的利益，做好自身角色的再定位；“我为消费者代言”—这一简单话语，表明了酒商群体的立场定位问题，同时，也指出了未来酒商包括酒商联盟未来的发展出路问题。
