虽然行业依然严寒，“商众白酒品牌”层出不穷，市场竞争异常激烈，但五粮液股份公司生产的一滴醇系列产品经过不足一年的耕耘，在业内创造了新品牌成长的奇迹。洛阳样板的成功就是典型的案例。五粮液股份公司生产的一滴醇用了8个月的时间，就完成了洛阳6个区域的招商布局工作，经销商进货超过800万元，终端铺货数量超过2200家，团购客户超过400家。这种业绩的产生，绝对不是偶然，那五粮液股份公司生产的一滴醇又是如何脱颖而出的呢？
一、一滴醇“大品牌+好酒质”的天赋是破局的基础
一滴醇共拥有7支产品，价位从50~300元不等，结构非常完整，能满足不同层级的消费者。一滴醇一进入洛阳市场，其简约又时尚的形象就引起了零售渠道的高度关注。优异的产品质量，充分演绎了“绵、甜、软、净、香”的“名门风范”，在经过一次较大面积的口感测试后，迅速被零售渠道接受，产品的导入也是顺风顺水，首轮铺货就达到1200家网点，收现率高达70%。
二、合理的渠道价值链分配是破局的核心
一滴醇的每一款产品，不管是经销商还是零售渠道，其利润设计均高于行业同价位产品10%以上，有的甚至达到20%。较大且合理的价差，让销售一滴醇的每一位核心参与者都感觉到了厂家的诚意，品牌大、利润厚，酒质更好，卖起来格外省心省力还赚钱。
三、主力产品的精确制导是破局的关键
在进入洛阳之前，一滴醇全国运营中心市场服务人员协同盛初咨询公司作业人员，亲自下一线市场进行深度调研，与广大经销商、终端商进行细致沟通，充分掌握了市场的真实状况，决定以“精品+醇和”两款产品为开路先锋，聚焦运作。在传播层面，以喜庆端庄的精品为形象产品进行空中传播，以100元左右价格带的醇和产品为主推，全力运作。果不其然，精细化调研确定的“精品+醇和”的喜庆组合，在进入市场后，短短数周内，有近300家终端产生了动销和二次进货。
四、节律化市场推广是破局的决定因素
一滴醇的市场推广是系统化的，也更有节律化。在洛阳市场，“天天有行动、周周有搅动、月月有活动”是一滴醇市场推广的最好捕述，也让洛阳白酒市场风起云涌。首先，在市场运作层而，一滴醇运营中心量身打造了《五粮液股份公司生产的一滴醇区域市场操作模板》，力求通过系统加细节的市场推广工程，帮助经销商将“品牌、产品、团购、宴席、流通/烟酒店、餐饮、商超、组织”等营销要素充分融合。其次，在消费拉动层面，针对核心终端客户和消费者组织了一连串的旅游活动，极大地提高了终端商的销售热情，也培养了一大批得忠实消费者。再次，在区域市场启动和技术、战术层面，一滴醇运营中心做得极为贴心和专业。
五、“专业化+服务型”组织是破局的保障
一滴醇运营中心有一大批专业的市场推广人员，他们具备五力，分别是“规划能力、战术策略能力、方案写作能力、培训解说能力、费用使用能力”。在洛阳市场，一滴醇派驻了专业的市场推广人员，帮助经销商制定了详细的市场指导方案，包括“策略制定、渠道开发、渠道维护、团队建设”。在专业推广人员的辅助下，一滴醇洛阳经销商的配合也极为到位，各项工作开展的紧张有序，非常有效。
六、投入的有序跟进是破局的核动力
一滴醇的市场投入也是高于行业平均水平的，市场投入中，约一半以上是直接随货发给经销商的，让经销商的自主性更强、灵活性更好、市场操作上也更便捷。在品牌投入方面，采用的是报批制度，但是只要打款额度够，该类市场支持也随货发出，在审批核销程序上为经销商大开方便之门。虽然白酒行业形势深刻而严峻，但五粮液股份公司生产的一滴醇运营中心和经销商的加倍努力，在做好市场分析和预判的基础上，不断探索和调整营销方式，在行业低谷期已经获得了优异的市场业绩。
