随着酒水行业的深度调整和竞争环境的时刻变化，白酒的战略地位开始轻度动摇。而整个白酒行业内部，表而平淡实际不乏“血腥”，随着一线名酒产品价格和渠道下沉，地方酒企生存压力堪忧，而乡镇市场成为酒企们争抢的新战场，白酒业的市场争夺大战已经拉开序幕，谁能拥有市场份额，谁将是未来的王者。酒中酒霸凭借“农村包围城市，城市辐射农村”的营销策略存乡镇市场一直占据一席之地，此番争夺，必定对酒中酒霸是一个挑战。
经过一年多的调整，我围白酒业已经触底，但这个“L”型底部还需要很长一段时间才能完成，各家为应对寒流可谓绞尽脑汁。在争抢市场份额的同时，为了赢得伴随互联网一起成长起来的新生代消费者，越来越多的新生代白酒品牌加入到“白酒阵地”的争夺战中。如何在早已不是“蓝海”的白酒市场中生存并脱颖而出，成为摆在白酒企业面前无法回避的问题。一直以来，各大展会都是白酒品牌树立品牌形象与拓展新市场的绝好机会，2015长沙国际食品展将在红星会展中心举办，酒中酒霸率先强势入驻此次食品展，打响旺季销售战的响亮一炮。
行业趋势，地面竞争愈演愈烈
白酒行业大势下，酒中酒霸主要面临着三大现状。第一，政府调控制约行业发展。随着国内经济增速放缓，受政府“三公消费”政策、禁酒令等因素的影响，白酒行业面临被迫洗牌。白酒行业高端产品逐渐萧条，价格一路下跌，整个行业的发展受到了严重制约。第二，地面竞争愈演愈烈。很多酒业巨头均向中低端产品发展，看中了小瓶酒的市场空间，纷纷开发出不同规格的小瓶酒抢占市场。行业巨头们来势汹汹，凭借雄厚的资本采取赊销铺货、免费代销等方式进驻终端，迅速抢占终端，加剧了终端的竞争，小瓶白酒地面竞争愈演愈烈。第三，网络竞争日渐加剧。电商海啸式发展乃大势所趋，而专业电子商务平台更是脱颖而出。专业化的酒类电商平台迅速崛起并举起了O2O的大旗，挤占了传统渠道的市场空间，也加剧了网络平台上的竞争。
形势改变，观念与产品需转型
在竞争如此激烈的大背景之下，针对这三大现状，酒中酒霸在不断寻求和探索未来发展的转型之道。随着大众消费升级的开始，小瓶酒的身价水涨船高，很多小瓶酒都把价格定到10～30元，在这种情况下，必须进行新一轮的产品升级，酒中酒霸此时推出了零售价格在20元左右的酒中酒霸浓香型精品九年及零售价格在30元左右的书本式酱香酒中酒霸，这两款小酒在产品包装、广告语设计及产品设计上花了很大力气，精品九年的“喝完一瓶，再来一瓶”、“空瓶换酒”等活动深受消费者的喜爱。而精品九年同时借助精品五年的消费群体赢得市场，也给精品五年带来另一部分消费群体。
谋求发展，需加大“精耕细作”
白酒营销的两大方向是工业品化和快消品化，中高端酒适合直销模式，就是通常说的团购，中低端酒更适合深度营销，接近快消品营销。那么如何借鉴快消品深度营销的“他山之石”？说到底就是聚焦，做到“精耕细作”。
酒中酒霸进入到市场已经长达十几年之久，所以市场基础非常好。而除了巩固小酒市场的霸主地位之外，酒中酒霸系列产品也在努力实现销售模式的转型。近年来，中国市场发生了很大的变化，销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新。企业的竞争演变为渠道的争夺和终端的抢占，从渠道的各个环节自上而下来掌控市场。传统的批发市场分销流通模式继续在一些区域市场存在并且很好的发展，同时跨国公司进入中国市场，带来了先进的管理经验，如区域分销模式、联合分销体模式。酒中酒霸结合中国市场的实际情况，很成功地运用了这些销售模式，取得了很好的市场效果。在零售终端业态方面，以街边小店、社区便利店、连锁超市、大卖场等形式的零售终端遍布整个市场，不同的终端形式针对不同的细分市场和消费者群体。
酒中酒霸不断加大对现有的区域市场的精耕力度和招商力度，比如在湖北、江西、湖南、上海这些优势市场，努力做到无缝隙覆盖，提高服务水平，深化客户关系，深度开发客户。对于具备创新意识、拥有服务能力、庞大销售网络和销售队伍的经销商，积极协作其进行市场规划，迅速利用“三车道”系统实现信息管理，加强对终端网络的管理和业务团队的管理，通过多种渠道与客户、与消费者实现零距离接触，实现零距离服务。将来的酒中酒霸甚至可以设立一些体验店进行体验销售，让消费者亲身体验感受，实现零距离沟通。
未来态势，打造千万地级市场
随着众多白酒企业市场重心的不断下沉和精耕细作，县级、乡镇经销商群体越来越突显出一种重要性和不可替代性，甚至其市场运作的好坏，将直接决定着企业的命运和前途。企业要发展，经销商要生存，地县级市场必须突破。
“农村包围城市，城市辐射农村”、“终端做品牌，流通做销量”一直是支持酒中酒霸营销的重心，集中有限的资源快速突破相对薄弱的乡镇市场、县级市场、地级市场，最后聚集力量攻打省会城市、特大城市市场。在众多白酒市场中，谁先重视地县级、乡镇市场的开发，谁能在最短的时间，用最快的速度、最好的方法赢得消费者，谁就是未来市场的真正赢家。
任何事物的发展都不可能是一帆风顺的，在面对白酒行业出现的这些状况，既要传承，又要创新，要勇于面对，抓住机遇，迎接挑战。我们可以断定的是白酒行业前途是光明的但道路是曲折的。相信在不久的将来白酒行业势必会迎来另一个“黄金十年”。而酒中酒霸也将在经历新一轮“洗牌”之后，焕发出更加绚丽夺目的光芒。此次食品展，是酒中酒霸通往未来光明之路的添能剂，因为通过食品展可以详细了解产品市场同时拓展新市场；同时酒中酒霸兄弟产品酒中酒仙酒也在策划推广上市阶段，争取能在食品展上与商家见面。而在未来的时间里，酒中酒霸的目标是：成为高端小瓶白酒第一品牌。
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