最近酒类商业渠道并购在酒圈有迅速升温之势，让笔者真切感受到一股扑面而来的商业变革气息。
近日，超商百川商贸与上海谷品酒业共同组建了上海百川谷品酒业有限公司，这是百川与上海区域强势渠道商联合成立的第二家控股子公司，正在筹备的控股公司还有两家。同时，百川还加速整合上游资源，与法国百特集团联合成立了昆山百特酒业有限公司，并且还将整合更多品类上游资源。这一系列整合动作标志着超商百川开启了企业战略转型。而其最终构想则是打造“依托区域公司运营的渠道资源平台”和“百川名品供应链管理服务平台”，并融合运用“B2B、B2C”等互联网营销模式，构建线上、线下双系统，逐步转型为集生活快消品研发、供应与服务于一身的综合运营商。
同时，由南京地区13家品牌酒类商业企业共同发起组建的股份制企业“江苏玖行玖远贸易公司”在南京成立：据悉，该公司规划2016年打造一款核心酒类大单品，并逐步在省内各地级市布局独立运营的二级公司，同时还将实施多品牌、多品项整合运营的战略，以连锁经营、互联网平台、品牌运营、国际贸易为主要经营方向。
我们甚至能够从更早些时候找到类似案例的萌芽，比如上海超商南浦，以及致力于构建“流通商业生态平台”的怡亚通等。
在酒业调整、转型的大背景下，酒类商业渠道面临的冲击最为显著，转型压力也最大，这是催生酒类商业渠道模式变革的根本原因。纵观上述几个商业模式创新案例，既有个性，也有共通之处：
其一，上述案例在模式创新上体现了贯通供应链上下游的开放性。这种建立在并购、整合基础之上的模式创新，并不仅仅是基于传统商业渠道的改良和修补，而是彻底打通了供应链上下游，在构建和布局下游终端网络的同时，也获得了向上游整合产业资源的话语权。也就是说，酒商不再仅仅局限于传统商贸业务的单一职能，在当前行业背景下，这种单一职能正受到愈发严峻的挑战。而通过组织构建商业联合体，则能够放大酒商作为渠道的商业群体价值，在新时期重塑酒商的竞争力和盈利模式。
其二，新商业模式都突出了依托“互联网+”的商业模式架构。基于互联网普及的商业模式创新对传统酒商的经营和思想形成了巨大冲击，其影响是深刻的，深远的，这也在客观上推动了酒商的痛苦转型。在此背景下，上述案例在酒类商业渠道模式创新上都突出了基于“互联网+”的商业模式构想。百川商贸表示将进一步突出“消费需求”的运营核心，因地制宜地使用“互联网”等信息化工具，搭建线上、线下双系统；而江苏玖行玖远贸易公司也将互联网平台作为其商业模式架构的重要组成部分。
当前酒类商业渠道整合主要表现为两种形式，一种是自发联合，一种是超商主导。
前者是基于一定区域的酒商的自发联合体，优势在于能够构建高密度和高覆盖的区域商业渠道网络，但这些酒商彼此实力、规模相当，股权相对分散，而且其全国性布局方式也尚待探索；而后者则是超商控股联合公司的方式，超商百川在整合和合作运营中具有主导权。其优势在于：一、超商背后有优质的上游品牌资源以及深厚的渠道网络基础；二、超商有深厚的运营经验和先进的营销理念，在商业模式创新方面更有积累，更具发言权；三、超商居于主导地位有利于推进商业模式创新的落地以及加速全国化布局。
在酒业转型期，一场酒类商业渠道的大变革正加速酝酿。白酒品牌的渠道扁平化趋势以及互联网+背景下的电商渠道的蓬勃发展，都让传统酒商如芒在背。着眼未来，传统酒商的存在感在哪里？或许以上几个案例能够带给我们一些积极启示和思考。
