作为川酒“六朵金花”之一的沱牌，几经周折，混改终于落地。一向行事低调的沱牌舍得，随着天洋集团携资本进入，首次透露新的战略动向，记者独家获悉，天洋集团向射洪县政府承诺了2018年营收突破50亿元的目标。
作为川酒混改率先落地的沱牌，在历经三年的“低调”调整之后，社会库存逐渐合理;尤其是高端酒舍得系列在今年获得恢复性增长。因此，在资本助力和体制改革落地的双重背景下，本身拥有市场基础的沱牌舍得引起了业内更多的关注。那么，在混改落地之后，蓄势待发的沱牌又将释放出什么信号?尤其是市场层面又会有哪些战略布局?
产品聚焦，分层布局
据记者了解，作为拥有高端“舍得”和中低档“沱牌”双品牌基础的沱牌而言，在产品层面提出“聚焦”原则。
“就当下市场环境而言，聚焦大单品战略是沱牌在新的一年的核心思路。”沱牌舍得市场部负责人告诉记者，“高端聚焦舍得，以占据700元价格带的晶品舍得树立第一形象标杆，其次是品味舍得布局400元价格带的次高端;而在腰部则以天曲系列和特曲系列为两大核心，分别占位150—300元价位段和80-150元段;而‘塔基’则是以拥有多年市场基础的大曲、沱牌酒系列覆盖10-80元的大众消费者。”
显然，沱牌在全产品覆盖全价位段的同时又以聚焦大单品为突破。“在生态酿酒+文化舍得两大核心诉求深耕多年的沱牌仍然将重点放在200元以上的中高档价位，而经过新一轮的行业洗牌之后，尤其是高端品牌的集中化趋势越加明显;而具有高端品牌基因的舍得优势将在市场逐步释放，今年舍得系列的获得恢复性增长也印证了这一点。”某湖南沱牌经销商说。
“其实，从今年南京糖酒会上沱牌展厅所展示的产品从原来的100多款精简到30多款也释放出沱牌将在核心单品上不遗余力的聚焦资源，并且逐步净化市场环境，为沱牌的大单品战略让路。”上述经销商表示。
区域聚焦，重点突破
在市场拓展层面，沱牌同样延续了产品的聚焦思维。据记者了解，目前沱牌将主要精力聚集到四川、三北(西北、华北和东北)以及江苏、两湖等区域市场。
“在确立重点市场的同时，还要根据区域市场属性、竞争环境去布局产品;不同的产品定位去对应不同的市场以及不同的目标消费人群。”上述沱牌市场部负责人表示，总的来说，沱牌聚焦基础良好的优势市场，无论是省会市场还是地县级市场，都要采取以凸显沱牌产品核心优势的“错位”竞争策略。
对此，一位沱牌的经销商表示，对于刚刚混改落地的沱牌而言，想要“释放”出体制改革的红利还需要一定的时间;因此，目前在产品结构调整、市场调整方面选择聚集资源以点突破的策略不但可以解决过渡期稳健发展的问题，更可以为后期资本推力提前布局，并达到净化市场环境的“一石三鸟”之计。
“当然，当下的市场环境已经不再适合‘高举高打’进攻策略，泸州老窖、郎酒等大佬都在近期纷纷提出聚焦大单品战略;由此看来，沱牌聚焦策略也是迎合市场需求。”上述经销商表示。
除此之外，在区域市场聚焦的策略之下，沱牌同时将聚焦策略延伸到渠道和客户;一方面渠道下沉更精细布局网络，另一方面挑选优质客户，厂商合力巩固市场基础，以此实现市场点状突破。
品牌推广聚焦文化和生态两大诉求
据记者了解，舍得文化和生态酿酒一直都是沱牌在品牌层面的核心优势，而未来在品牌打造方面，沱牌也将坚持上述两大核心诉求的打造。
具体到操作层面，沱牌一方面将坚守核心品牌诉求在央视等核心媒体的曝光频率;另一方面将与销售相结合，以服务市场为导向。
“在区域市场，沱牌会将资源聚焦到重点市场的本土媒体，配合区域品鉴活动以及专卖店、烟酒店以及商超终端生动化陈列，以‘组合拳’模式营造品牌氛围。”沱牌市场部负责人表示。
值得注意的是，沱牌向来重视消费者体验式营销，而每年都在坚持的“万人走进生态酿酒园”的消费者互动体验也为沱牌塑造生态酿酒的诉求增色不少。
