备受关注的天洋集团收购沱牌舍得事件终于要落下帷幕，记者获悉，6月30日下午，双方的产权交割仪式在成都举行。此举意味着沱牌这家老牌名酒企业正式转手，改制成功。
而在此之前，天洋方面已经开始着手沱牌舍得的管理工作，6月30日，沱牌舍得股东大会召开，会议透露了很多有价值的信息。
调整
天洋时代的沱牌新动作
记者从相关人士处获悉：天洋进入沱牌后，初步有以下四个方面的改变：
1、产品聚焦：未来主导产品聚焦中高端产品，主要是舍得系列（品味舍得，舍得酒坊）。除此之外，公司的产品系列还有沱牌系列（沱牌天曲，特曲）和陶醉系列。据透露，从目前市场表现来看，舍得系列增速是最好的，达到30%-40%的增长。这让公司坚定了聚焦中高端价位的信心。
2、区域聚焦：以前公司的市场策略是全国招商运营。现在需要集中资源人力做自己的优势市场；通过设立一系列的激励机制，将动销、回款、渠道库存等指标纳入考核标准。
3、费用投放：据了解，沱牌以往给予经销商的折扣力度很大，由此引发了价格倒挂、费用不落地等一系列市场问题。天洋入住后，折扣会适当降低。同时，公司会派驻人员同经销商共同维护市场，提高对渠道和终端的把控力。
4、团队建设：团队建设主要围绕一线销售人员和公司高层管理进行。一线销售人员方面，已经实行按月考核、按月兑现，据说从执行效果上来看，与去年同期收入有很大的涨幅。
备受关注的高层人员方面，交流会上，沱牌方面透露，天洋控股的执行董事刘力以营销公司总经理的身份已经在负责公司营销工作，并聘请了2-3名中层管理人员。刘力到任后，在和销售团队、区域市场沟通后，提出了今年20亿的营收目标，天洋公司对这样的目标表示充满信心。
此外对于具体的战略规划，沱牌方面表示，预计到7月下旬，资产交割完成后，天洋和沱牌会一起来商讨。
看法
改制以来，经销商怎么看
对于这样调整会给市场带来哪些影响，代理商们又是怎样一种看法呢？随后记者采访了多名沱牌舍得的代理商。
一位代理沱牌和舍得系列产品多年的经销商告诉记者：自天洋入住沱牌以来，确实也带来了许多新的营销模式和创新思路，这与过往传统的推广方式有着很大不同。
据他介绍，目前他代理的中高端系列产品主要是零售价在450元的舍得品味和零售价在150元左右舍得酒坊系列，从目前的市场销售来看表现不错。“现在中高端产品在向名酒聚焦，沱牌是老名酒，在这样的历史机遇下，应该焕发他新的生机了。
天洋入驻后聚焦中高端产品，体现出了新营销团队的战略眼光，应该点赞。”不过该人士也认为，沱牌是历史沉积下来的品牌，也不能予以忽视，应该思考如何让它重焕生机。
有代理商提出，目前消费者对于沱牌舍得中高端的认知主要体现在舍得系列产品上，沱牌系列由于运作多年，且主导价位在40元左右的特曲相对成功。所以建议公司把中高端产品坚定的聚焦到“舍得”上。
对于目前沱牌市场问题，有代理商指出，今年公司在压缩了部分市场费用的情况下，对特曲产品进行了10元/瓶的提价。虽然产品成熟，但是，此次提价幅度相对较高，需要针对消费者进行有力的市场拉动措施。
“压缩费用也好、提价也好，我们认为都能力理解，但是，随之应该匹配相应的营销体系做支撑，我们也相信，天洋入主后，会解决好这些问题。”
另外，有代理商建议，公司在以后的提价中，可以参考洋河那种每次2-3元的小幅提价方式，消费者更加易于接受。
在费用投放上，代理商也发表了自己的看法，觉得这样调整后，肯定会更加规范，但是，市场是灵活多变的，希望在坚持原则的情况下，考虑一定的灵活性。“只有这样，才能适应瞬息万变的市场变化。”
动向
整顿开发品，限制OEM
自天洋入主沱牌后，记者就在市场上留意着沱牌的动向。情况显示，沱牌已经在逐渐发生着一些变化，主要表现在对开发产品的整顿和OEM加工厂的调整上。
据了解，目前的沱牌以“聚焦”、“维护市场秩序”为核心开展工作。据代理商透露，公司计划逐渐清理产品及区域性产品。“公司希望我们能够聚集力量做好本品的销售工作”有代理商解释道。
而另一方面，据介绍，沱牌原本在全国有10多个OEM灌装厂，目前已经因经营不达标等原因关闭了3家，不排除会继续对灌装厂进行调整。
而市场秩序维护上，有代理商告诉记者，今年以来，沱牌加大了对窜货的查处力度，目前有3个大户因窜货问题受到了严重的处理。
不管是从此前的动作还是股东大会前一天所透露的信息来看，天洋入主沱牌后，聚焦中高端产品、聚焦本品、聚焦区域、加强市场管理的战略已经确定。
