持续走俏!企业定制酒赛道何以迎来新的掘金机遇?

收藏        分享时间:2024/5/22 14:08:03 浏览:6447人 驻地记者:阿永

纵观当下酒类市场,白酒消费正在经历一场史无前例的降级潮。消费者对高端白酒的品牌和价格追捧意愿正在减弱,取而代之的是可以降低预算、突出品质、传播文化、塑造IP的企业定制酒。公开数据显示,2023年四季度以来,各大酒企的定制酒销售增量可观。定制酒能否荣登“卷王”宝座,成为下一个掘金点?

图:怀著酒业为客户定制的《20周年纪念酒》

定制酒的起源,可以追溯到两百多年前。彼时,美国总统杰斐逊向拉菲酒庄提出在酒瓶身上印制“Th.J”,以表明这是“杰斐逊的藏酒”,全球第一瓶定制酒由此诞生。2008年,泸州老窖酒在封藏大典上推出“国窖1573定制一号”,拉开了我国高端定制酒的序幕。

发展到现在,定制酒早已不是高端用户专属,面向普通用户推出的低门槛定制服务相当普遍。企业定制酒未来的发展前景令人期待。那么,到底是什么原因让定制酒备受追捧,收获广阔市场呢?

图:怀著酒业为客户定制的《登虹珍藏酒》

首先,消费降级背景下,抛弃名牌执念的消费动机,大众化宴席、普通政务接待为主的消费场景为企业定制酒带来了巨大的市场需求。消费降级原本对白酒市场来说是一次不小的冲击。餐饮消费场景显著减少致使白酒消费次数也随之减少。但是一些必要的宴席和商务接待活动并不能被取消。在严格控制预算的条件下,消费者越来越理性,商务宴请已经从“重面子”转化为“重内涵”。同样在300元价格带,相比市场通货产品,消费者更喜欢购买一些与自己有“故事关联”的白酒。企业定制酒无疑是一款自带故事,自带文创、自带流量、自带消费者的优质产品。

图:怀著品牌婚庆用酒系列


其次,同样预算标准,企业定制酒不仅可以满足招待需求,还能成为企业提高传播声量的重要载体。比如,选择这款怀著定制酒作为企业招待用酒,够大气、有面子,能够充分展现企业实力;作为礼品馈赠客户,高品质好酒在客户中得到传播,相当于顺便打了个广告,降低企业的营销成本,提升了企业形象;作为员工福利酒,可以增强员工的认同感与自豪感,强化员工在企业中自我价值的实现。

第三,设计、印刷、物流等配套技术手段不断提高,为企业定制酒提供了必要保障,促进了企业定制酒细分领域的飞速发展。如今的消费者,甚至可以通过手机APP即可完成企业定制。流程非常简单,定制周期大大缩短。

企业定制酒将个性化、专属化和高品质融为一体,成为酒类市场新宠。怀著公司在2024年锚定酒类定制市场大趋势,从品质和设计着手为客户量身打造出具有浓郁企业专属风格的酒水,在企业定制酒细分市场率先迈出了扎实的一步。

怀著定制酒的酒体为正宗坤沙酱酒,严格遵循“12987”传统工艺,酒体微黄透明,酱香突出,层次分明,回味悠长。基酒经过多年储藏,由厂家统一包装标准化生产罐装,产品品质具有显著优势。此外,起订数量少、方案设计快、生产周期短,从酒体到包装的灵活高效,为怀著定制酒在不同消费场景下的精准定位、开发找到依托,拓展了广阔的市场空间。

企业定制酒迎来泼天的富贵,是白酒行业进入这一轮调整期下值得关注的重点。毕竟,谁能抓住客户的需求痛点,谁就有可能成为此轮趋势下的优胜者。

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