在10年前，圈内就曾经流行过一句话：成也终端，败也终端，指的是对渠道的爱恨纠结心理，从侧面也反映出渠道的重要性：随着酒水行业的深度调整，加上互联网的影响，酒水渠道的话题变得更加纷繁复杂起来，尤其对于传统渠道，在部分酒商眼中似乎成了守旧和没落的代名词。
事实上，在笔者眼中，酒水行业和大自然一样，是一个庞大的生态系统，众多因素在这个大的系统中互相影响和彼此约束，逐渐形成一种平衡：比如餐饮渠道，曾经被很多人认为是个费用投入的无底洞，但是之所以依然有人不惜血本地进入这个渠道，还是因为这个渠道存在着应有的价值：消费者培育、意见领袖的锁定等等，当其引领价值和费用投入逐渐偏离了平衡，酒水自带就增加了，以品鉴会为载体的团购就开始兴起，并取代了其对意见领袖的锁定功能：由此也可以看出，酒类渠道之间也存在着此消彼长的规律，单纯从一个极端走向另外一个极端是不可能的，随着互联网的广泛存在，传统渠道也在做着积极的准备，比如在商超渠道，用支付宝付款被广泛鼓励，在石家庄的一些主流商超，网上下单可以送货到家。因此，在我们对互联网趋之若鹜的时候，也不能忽视传统渠道的自我创新能力二至少在目前，传统渠道仍然是酒水销售业绩的主要支撑。
在前段时间刚刚结束的浙江峰会上，众多酒商在酒桌上谈到了这个话题。玖润国际公司成云总经理告诉笔者，他们是商超渠道酒水销售业绩的主要贡献者，每年来自商超渠道的利润占据了很大的比例：在我们的眼里，商超作为传统渠道之一，只有过节的时候才会有一些销售，其价值主要还体现在价格标杆作用，那么玖润国际又是如何将这一渠道做成了利润主渠道呢？成总谈了两个观点：第一是他们直接和商超渠道的源头合作，直接低成本拿下了各大连锁渠道的一半以上的堆头，这是很多当地小经销商做不到的；第二是加价率低，商超渠道的产品价格甚至低于互联网平台的价格，而且在每个价格带上要有爆款产品。也就是说，消费者到商超购买比到网上购买更划算，而且还能看到实物可以体验，这一点是商超渠道面对互联网的冲击积极进行转型的结果。
因此，当我们换个角度看渠道的时候，我们会发现，传统渠道通过革新也可以焕发新的活力和生机，津津乐道的互联网渠道如果只是停留在表面，怕是很多企业还没弄明白怎么切入就该关门了。在酒水行业这个大的生态系统中，对渠道，我们还是有些敬畏心理好，很多时候，过于激烈的革命可能不如脚踏实地的改良型创新来得更实在一些。
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