白酒品牌开拓的新利器——社群营销

　　如今，白酒招商策略及渠道作用大幅缩水，有效的营销方式越来越少。随着社群营销的兴起，江小白等品牌的成功为许多传统酒企提供了新的思路，社群营销也将成为白酒品牌开拓的新利器！

　　改变传统思维

　　首先，社群营销不同于以往凭关系、靠喝酒的营销方式，需要用系统的思维去做营销；其次，只用情怀来影响消费者还不够，因为这往往需要一个漫长的过程；再次，单纯靠粉丝经营容易被贴上传销的标签。因此，我们第一步需要改变传统思维，第二步才能正式开始营销。

　　选择产品和区域

　　什么样的产品适合社群营销呢？首先，“三中”产品，即中档、中产、适合中年的消费产品。随着经济发展，中国的中产阶级崛起，中档产品将成为主流，有特色的中档产品也更容易被市场接受。此外，以70后为主的中年人目前仍是白酒的主流消费群体。其次，抓住主流换挡带来的需求升级。最后，回归价值新机遇，选择真正的高性价比产品。

　　社群营销战役

　　社群营销战役包括卖货、聚粉、建平台。其中，“卖货”必须做到销量与发展粉丝并重，提高消费者对产品的认知；“聚粉”则需要销量与推广口碑并重，成功引爆市场；“建平台”则是指在社群营销开始后，超越卖货的意义整合资源。建平台过程中要注意：一要确定统一的核心人物及社群价值观；二要建立完善的组织架构；三要适时进行产品升级迭代；四要做到头号传播权占领；五要借用互联网的力量。

　　有事共享

　　除了线下推广互动，还要通过线上交流群聚粉；开展“有事共享”，支持群友相互帮助，资源共享等。

　　挖掘社群经济，这和粉丝经济不同，粉丝经济来得快，去得也快，很容易受到一些新事物的诱惑。长久的经营，必须要基于给一群理性的文章来源于佳酿网用户提供对应的产品和服务。经营社群一定要把用户的积极性调动起来，未来社群和社群之间的竞争，谁能更多地占有用户时间谁就赢！

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