传统春节临近，高档白酒渐有回暖迹象

　　中国传统春节临近，高档白酒市场渐有回暖迹象，有的高档白酒已经开始有涨价的趋势，针对高档白酒价格回升，经销商怎么看？

　　高档白酒价格回升，经销商持续观望

　　高档白酒是开始回暖了,五粮液开始提价了,原来五百六七十块钱一瓶,现在要提高到六百块钱一瓶了,但是茅台还没有提价的迹象。

　　很多经销商表示观望一阵,万一再砸手里,那就惨了。市场里不少白酒经销商都转行了,现在也都在观望，虽然春节前买的人多点,那以后谁也说不好,去年卖出去全靠企业搞庆典,但是也不能天天有企业搞庆典。

　　五粮液为什么开始提价?白酒营销专家肖竹青说,近年来高端酒价格持续下行调整,释放了巨大民间高端酒需求。以前喝不起或舍不得喝高端酒的人群目前出手了。市民小林近来参加了两场婚礼看到饭桌上都摆了五粮液,“以前喝喜酒,很少看到茅台、五粮液,但是这两场都上了茅台和五粮液。”

　　酒企调整营销模式

　　“五粮液开始兑现控量保价的承诺,控制了市场投放量,因此价格开始上扬,这是白酒行业开始回暖的好消息。”肖竹青介绍,五粮液的团购价已经上浮至580元至600元左右,市场开始囤货不出。在近日举行的“重温巴拿马、再创中国梦之荣耀百年中国民族产业企业发展座谈会”上,中国酒业协会相关负责人表示,高端白酒的调整已经在去年接近尾声。汾酒集团、衡水老白干等酒企负责人表示,2015年酒企不仅要做好国内市场,更要走出去。

　　肖竹青介绍,此次高端白酒市场回暖,还要归因于酒企的市场转型,“白酒企业纷纷想招,现在品鉴会都是邀请各地土豪来参加,而且主动到超市做陈列,增加促销员,像卖饮料一样卖白酒,回归消费品的营销本质。”他举例说,西凤国典凤香就积极转型商务营销,开展了体验式营销、异业结盟等新型营销方式,“比如现在买国典凤香就送依维柯车,这就是异业结盟。”

　　高档白酒目前已经开始呈现旺季特征，高档白酒的份额也会呈上升趋势，给白酒行业调整、升温带来帮助。

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