高档白酒的销售渠道简析

　　高档白酒虽然品质好、包装好、档次高，但是价钱也高，所以消费群体自然要减少，那么高档白酒要想销量好，应如何销售呢？

　　一般老百姓自己不舍得花大钱喝好酒，所以针对的对象应该是有一定经济基础，并且具有一定品位的领导、企(事)业老板、外(合)资公司高层等。

　　因为白酒属于以交流为主的商业化物质，所以口碑的宣传应该多于广告轰炸。其实，这说起来简单，操作起来相当具有难度，而且对具体实施的过程要求相当苛刻。

　　以在某个行业领域或者地域具有相当影响力的领军人物或者说权威人物作为打开该区市场的重要突破口，在一定程度上很容易做到，但是影响力远远超过你所付出的比例。如果说中高档酒的销售没有重要人物的权威影响，在一定程度上，高层认可度就会有所下降。

　　拒绝小店的撒网铺货，以大型酒楼、星级饭店为主要销货渠道。以高价位面向市场，给人的感觉就是高贵、就是不同凡响！

　　不要愁销货量，应该以更深远的目光总瞰全局，不以眼前利益为满足，拒绝暴利盈利，而是重点投资于部分权威。加大服务深度和力度，尤其对重点客户加强关怀回访，不定期举办名家荟粹的联谊会，以特定方式提高销量。

　　另外，节日一定要把握好，节日促销活动以助于增加热度，让店里冷冷清清的情况减少！

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