张金山_领军功臣

　　张金山，一个在宁夏家喻户晓的名字，是他创造了“宁夏红”的神话，是他振兴了陷入困境的宁夏枸杞种植业，并开创了新的局面，带领千家万户芡农致富。张金山究竟何许人也，能够在小小的宁夏打造出响誉世界的品牌，能够开创中国一个新的果酒行业？

　　1978年，全国高考恢复，张金山作为第一批考生走进考场。那个年代，只要考上学，就意味着有了工作，有了工资，有了供应粮。这对于像张金山这样饱受饥饿之苦的孩子来说，无疑是鲤鱼跳龙门。为了能够一次考取成功，尽快地挣钱贴补家计，在班里学习一直成绩名列前茅的张金山选择了中专。结果，他被宁夏商业学校财会专业录取学习。

　　毕业后，张金山被分配到了青铜峡百货公司，做了一名会计。一方面因为有学历，另一方面因为他在大小事情上所表现出来的热情与精明，不久他就被调到青铜峡糖酒公司，先后任经理、副总经理。后来，又被提升为青铜峡酒类专业局局长。这一千就干了整整十年！那时他才33岁，前途光明。

　　和其他人相比，张金山可谓一帆风顺，倘若继续走下去，他会在仕途上走出一条光明大道来。然而，张金山并不这样想。

　　“一个人如果没有梦想，那么他的人生一定是苍白的。”张金山说。

　　在青铜峡，他虽然是经理，是局长，然而由于体制上的原因，他只能是一个政策执行者，而不能成为一个决策者。自己有许多想法不能实现，尽管连续几年，他个人和公司的业绩名列全区第一，那也只能说明他对上面的政策执行得好。这种工作状态让张金山有些着急。三十而立，他都已经33岁了，按常人的眼光看来，他已经立了起来，可是在他个人看来，自己还一事无成。

　　1996年，再也按捺不住的张金山，做出了一个许多人意料之外的举动，抛弃了一帆风顺的仕途，砸了铁饭碗，进入了银川吴都酒业。在当时，吴都酒业的效益如日中天，张金山开始做了一个部门的副总经理，不久又做了销售公司经理，仅工资就达到了2000多块。这与他在青铜峡的工资相比，长了10倍。在许多人看来，张金山就是冲着高收入去的，然而张金山却有自己的想法，他看中的不是高额收入，而是昊都酒业这个能够施展自己才能实现梦想的平台。

　　可是让张金山失望的是，昊都酒业并没有给他提供施展才能的平台。对当时的吴都来说，销售不存在问题，领导层则很满足于目前的企业状态。他虽然是销售部经理，可依然在核心管理层之外。因此他并没有实质性的工作可以开展，和在青铜峡一样，只需按部就班就可以了。在这里张金山依然没有看到希望。他想与其凭借他人的平台，不如自己创建平台。恰在这时，他听到了中卫酒厂倒闭的消息，于是他辞去了吴都酒业的所有职务，来到了中卫。以每年两万元的租金，租下了这个酒厂。

　　要说张金山在吴都酒业一年的时间里没有收获也不客观，正是在吴都酒业，他才感受到发展民营企业的环境越来越好，这让他倍受鼓舞。

　　租赁到中卫酒厂之后，张金山搭建起了属于自己的平台，然而当时的中卫酒厂，其实也就只有那么一个酿酒车间。资金困难，也没有专业人才，连个技术员都没有。所谓的酒厂，只是一个概念，而要把这个概念变成现实，每一个环节都得从零开始。

　　面对困难，张金山并没有退缩。他做出了一个超乎常人的决策：与五粮液酒厂合作。当时，在许多人看来这有些天方夜谭，痴人说梦。然而张金山做到了。这一举措，大大提升了企业的核心竞争力。随着香山白酒的问世，宁夏结束了不能生产高档白酒的历史。

　　酒生产出来之后，在资金非常困难的情况下，张金山采取深度营销的方式，免费让人代销和品尝，并专门在北京做了一个三维动画广告投放。三年后香山白酒在宁夏、甘肃、内蒙古等市场占有率达到90%。竞争对手都被逐渐挤出了市场。

　　“市场竞争就是这样的残酷，尽管你也不想这么做，可是没有办法，这是市场规则。”在谈到这一点，张金山略感痛惜地说。

　　短短的三年时间，张金山在宁夏创造了一个神话：“香山现象”。这完全是一个白手起家的神话，震惊了整个宁夏。

　　一个优秀的企业家，他的市场意识总是非常强的。

　　“香山现象”让张金山名声大震，但是，张金山并没有沉浸在这巨大的成功中，他是清醒的。香山白酒确实是他一踏入市场就创造出的一个经典之作。然而如果不能打开国内甚至国际市场，那么很难保证香山酒业不会走吴都酒业的老路。于是在香山白酒发展鼎盛时期，张金山开始思考企业的转型问题。

　　他把目光投向了枸杞。作为一个茨农的后代，张金山对于枸杞的感情是与生俱来的。张金山不止一次地回到故乡，蹲在田间地头，望着那郁郁葱葱的枸杞园忧心重重。种植枸杞是父老乡亲致富的唯一出路，而随着唯一的枸杞深加工企业倒闭，家乡的枸杞产业陷入了僵局。茨农开始砍挖枸杞树，改种水稻、小麦。虽然自治区党委、政府多次出台相关政策，拯救“红宝”，但是依然止不住种植面积逐年下滑的趋势。有着五百年种植历史的宁夏枸杞几乎被外省区挤垮。而在销售市场上，因为消费者对宁夏枸杞情有独钟，许多外省区的枸杞都是打着宁夏的牌子销售。“宁夏枸杞”这个不可取代的品牌却为别人创造着巨大的利润。如何保护这个品牌，张金山明白，只有走深加工的路子，开发枸杞系列产品，从而提升枸杞的价值，只有这样才能提高茨农种植枸杞的积极性，加快父老乡亲致富的步伐。

　　张金山介入枸杞产业是从2000年收购中宁枸杞制品厂开始的。1999年朱镕基总理视察宁夏中宁县，当时的自治区领导及市、县领导就想让总理尝一点有特色的东西，所以就请总理品尝了这个厂子生产的枸杞酒，总理当时尝了感觉很不错，在得知这个厂子已经破产四年，正在拍卖时总理就指出，枸杞产业是宁夏的特色产业，应该重视发展。5天后自治区领导到公司，要求张金山接手中宁枸杞。虽然看起来是政府推动了这样一件事情，但实际上也是张金山自己选择的，作为一个高速发展的企业，张金山一直在寻求走出宁夏、走向全国、参与国际大市场竞争的机会。

　　张金山一开始就在创新、探索，着手打造中国枸杞第一品牌。当然这是需要勇气和胆识的，张金山恰恰具备这种勇气和胆识。当然张金山也承担了很大的风险，如果失败了，不仅是自身的失败，也是产业的失败，更是中国枸杞的失败。而支撑他做出这一决定的就是他对枸杞产品独到的价值和产业发展的前景把握。宁夏作为世界著名的“枸杞之乡”，作为我国唯一指定的药用枸杞生产基地，开发一旦成功，前景不可限量。

　　当生产型企业进入市场并占领市场之后，到底应该卖什么？和许多选择卖产品的企业家不同的是，张金山选择了卖品牌！

　　美国著名广告研究专家莱瑞·赖物说，未来30年中，“拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场唯一的途径是先拥有具备市场优势的品牌。”张金山从创办香山酒业的那一刻起，就已经认识到了这点。因此从研制“宁夏红”起，打造宁夏国际品牌的目标，在张金山的心中越来越明确了！

首先要解决一个定位的问题，经过大量翔实的调研，张金山认为，只有将产业定位在全球市场，枸杞产品才能够走出宁夏，走向全国，最终走向世界。因此，新的枸杞酒应在品类、工艺、色泽、口感、包装上区别于其他产品，更应是目前在市场上没有出现的、开创酒类先河的另类产品，所以宁夏红最终被定位为“健康果酒”，以时尚、健康、另类而独树一帜。

　　第二就是要提升产品品质。传统的枸杞浸泡酒，只能将枸杞10%的营养成分释放出来，而宁夏红与国内多家科研院所联合，创新了枸杞低温发酵技术，使枸杞90%的精华成分释放出来，营养价值急骤提升。其次，采用“公司+农户”的方式建立企业能够掌控的构杞种植基地，将枸杞果酒的生产车间延伸到了枸杞果园，不仅从设备、技术各环节控制质量，而且从种植的第一时间，从产品的源头去解决品质问题，使宁夏红成为了一个具有国际口感的酒类新秀。

　　第三就是品牌传播。宁夏红品牌崛起是一个产业标志性的崛起，从品牌的建立到传播，依靠很多策略，只用了最少的资源，就得到了最大的回报。

　　“每天喝一点，健康多一点”不仅仅是一句简单的广告语，它充满着浓浓的人文关怀，提示人们要适量饮酒，每天喝一点，但不要多喝，养成健康饮酒的习惯。

　　在寻找形象代言人方面，张金山经过多次的选择，最后起用了艺术院校学生吴思默，她质朴、清纯、亲和的形象，与宁夏红品牌形象非常吻合，所以张金山第一眼看见她就觉得宁夏红的代言人非她莫属。

　　在投放时间、投放媒体的选择上。张金山当时所拥有的资源非常有限，可以调动的资金仅有区区几百万。所以，只有以一当十，甚至以一当千，将有限的资源集中起来用在最有效的地方，才能发挥最大的作用。因此，张金山选择了利用春节期间，在中央电视台隆重推出宁夏红。

　　2002年农历除夕之夜，伴随着吴思默“每天喝一点，健康多一点”的甜美声音，宁夏红枸杞果酒同时出现在中央电视台各个频道上。广告播出仅7天时间，就收到了非常好的效果，宁夏红集团营销总部的电话便几乎被前来咨询如何经销宁夏红枸杞果酒的客商打爆。

　　2002年3月，宁夏红枸杞果酒正式征战西安全国糖酒商品交易会。闻讯从全国各地赶来的200多家经销商排队与宁夏红集团签约，仅一周时间，签署意向合同就高达6.8亿元，开创了酒类市场的先河。

　　今天，宁夏红枸杞果酒的销售网络已遍布全国省会城市、地级城市和县级城市。以“健康饮酒、饮酒健康”为理念的“红色风暴”已波及香港、澳门、台湾、日本、加拿大、美国、韩国、新加坡、越南等地区和国家。“每天喝一点，健康多一点”的广告语，也成为十大流行语之一。

　　在宁夏红发展的这几年里，上交税金已达3亿元，吸引外国资本1800万美元，出口创汇100多万美元。2007年，枸杞价格从2002年的每斤3元升到了28元以上，种植从5万亩增加到了60多万亩。农民种枸杞每亩增加收入可达到8000元以上，仅枸杞采摘就可为农民增加7500多万元的收入，整体带动农民每年直接增加收入达到40多亿元。

　　更让张金山欣慰的是，“我们救活了一个产业！”正因为有了宁夏红，枸杞产业活了，做酒的，做饮料的，做各种食品的企业有近百家，参与的人员有近100万人，参与的资本近20亿元。枸杞红了，茨农笑了。

　　2007年9月宁夏红荣获“中国名牌产品”称号；2007年12月18日宁夏红商标注册成功，同时荣获“中国驰名商标”称号：2007年12月，宁夏红通过了GMP认证；2008年1月宁夏红枸杞酒生产方法获得国家专利金奖。宁夏红为枸杞资源找到了一条转化增值的新出路。在宁夏红品牌效应下，农民直接和间接地参与到枸杞产业中，使枸杞产业的价值得到了最大的体现。

　　短短的几年时间，“宁夏红”取得了比“香山现象”还要轰动的社会效应。“宁夏红”已不仅仅是一个企业的品牌，它已经成为宁夏枸杞产业的一个标志。张金山这个名字也和“宁夏红”一样，成为一种“品牌”，这个品牌蕴含着更为丰富的价值。

　　“一个真正成功的人，不是看你享受了什么，而是看你创造了什么价值，带动了多少人体现了他们的价值。”

　　中国有句古话：“由俭入奢易，由奢入俭难。”可这句话偏偏在张金山的身上看不到。

　　张金山刚刚回到中卫时，没有房子住，时任中卫建设银行行长的同学看他比较困难，就把自己一套70多平米的住房租给张金山，说“你先住着，一年之内给我把钱付了就行了。”一年后，张金山买下了这套房子。他已经在这里住出感情了。

　　“其实，任何一个人在生活中都是普通人。你就是你，是一个简单的人，还能是什么啊？你不要把自己搞成一个什么样子。有些人常常夸张地把自己搞得和别人不一样，其实是没有必要的。其实要说有区别，只不过可能做的事情有些区别罢了。”

　　张金山有一种很平常的心态，无论是对自己，还是对家人，对朋友，对生活都是认真负责的态度。他只要能和家人、朋友在一起，就觉得很开心，很快乐，“人慢慢老了，就应该在人情化的环境中享受天伦之乐。”他的两个孩子都在上学，和普通人家的孩子一样，没有享受到什么接送之类的待遇。

　　在他看来，人没有贵贱之分，也没有大小之分，只有在做事上，才能看出哪些人不同寻常，用他的话说：“你把‘人’写大了，好多事情才能做大。小人就做小事，大人就做大事。”正因为这种心态与原则，在人们眼中，张金山超越了自我。

　　1980-1983年，在宁夏商业学校任财务会计；

　　2001-2003年，在中国人民大学工商管理硕士函授班学习；

　　1983-1990年，在宁夏青铜峡市糖酒公司工作；

　　1996年，任宁夏红枸杞产业集团有限公司董事长兼总裁；

　　2004年4月兼任宁夏中卫市政协副主席；

　　2007年12月，当选政协中卫市第二届委员会副主席。

　　2002年，荣获全国五一劳动奖章；

　　2003年，获中国酒业十大杰出企业家称号；

　　2004年，被评为优秀中国特色社会主义事业建设者；

　　2004年，被授予光彩事业奖章；

　　2004年，荣获西部开发杰出贡献奖；

　　2005年，荣获中国小康建设十佳人物称号；

　　2005年，获发明创业者奖；

　　2005年，被授予全国农业产业化先进工作者称号；

　　2005年，被评为全国关心下一代先进工作者；2006年，荣获宁夏首届十大新闻人物称号。