张兴海_销售功臣

　　兴月海商贸有限公司是一家拥有多年营销黄酒经验的综合型贸易公司，自2000年成立以来就一直秉持“诚信第一”的经营理念，为广大消费者提供“醇雕”系列酒类为代表的各种优质产品。

　　根据事先的约定，这天在家中见到了北京兴月海商贸有限公司总经理张兴海先生。

　　言谈中，从事酒销售行业十余年之往事，历数起来犹如昨日。1996年初，张月海来京开始从事黄酒销售，所持资金还是从浙江老家贷来的50万元。当时北京的黄酒市场，仅有数家企业来打探一下市场。

　　“我就是浙江人，对绍兴黄酒文化非常了解，我更希望把这种民族文化发扬起来，让绍兴黄酒走进千千万万个家庭——黄酒是营养健康的‘液体蛋糕’。你想它既然能作为我们的国粹，就不应该只在南方有销量、有市场，所以我坚信在北方也能打开销路！”

　　面对一个陌生市场，刚开始的路肯定是艰辛的。首先要采用各种手段让消费者了解黄酒，接受黄酒，喜爱黄酒。比如，定期举办黄酒消费知识讲座，向消费者普及黄酒知识；让利于消费者，举办买一赠一、有奖销售等活动，增加消费者购买欲望；服务也一定要跟上，客户需要就直接送货上门……就这样，兴月海商贸逐渐发展起来，取得了老百姓的认同，也和各大商场超市建立了稳固的合作关系。这个阶段，为推广黄酒而极大让利于消费者，利润是很低的。而其他一些厂家找上门来，许以丰厚回报希望合作时，都被婉言谢绝了。

　　2000年起，黄酒在京城百姓心中的认知度日益提高，消费群体也不断扩大，一时间各大黄酒品牌纷纷进京寻求发展。绍兴黄酒品牌开始作为一个整体亮相京城，集体接受消费者的选择。对于这种局面，张兴海非常欣慰：“作生意讲的就是成行成市，一花独开不是春，我非常欢迎各黄酒品牌进京发展，并希望和他们一道，把绍兴黄酒作大作强。”

　　为了给京城百姓提供更优质的绍兴黄酒，也为了树立真正的绍兴黄酒品牌，满足消费者的需求，2002年5月，张兴海成立了绍兴醇雕酒业有限公司，注册了“醇雕牌”黄酒。因为有了多年经验和扎实的基础以及良好的网络渠道关系，通过三年来的努力，目前醇雕酒在北京各大商场超市渠道销售网点比较全面，如京客隆、超市发、天客隆、物美、旺市百利等上百家超市。醇雕酒的销售自2002年起连续三年每年以20%速度递增，目前，醇雕酒的销售占北京黄酒20%的市场份额。（这还不是张兴海心中的理想状态。）

　　“北京的黄酒市场，潜力还很大。近年消费者越来越重视健康问题，特别是中老年消费者，所以黄酒越来越受欢迎……还有像我们这些在北方的南方人当然也是首选黄酒了！所以今后的醇雕酒，一定能打开更大的销路！”

　　看得出，张兴海运筹帷幄、踌躇满志。离开的时候，张兴海告诉记者：“以人为本、以德为本，与经销商诚信合作，为消费者提供优质的产品和服务：发展黄酒、振兴黄酒，弘扬中华国粹，以实际行动报效祖国，爱我中华。”绍兴醇雕酒将秉持这一宗旨，拼搏进取，努力创新，迎接中国黄酒新的辉煌！