刘自力_领军功臣

　　1998年8月31日，中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司兼并贵州习酒总公司的签字仪式在贵阳举行。10月26日中国贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司挂牌成立，习酒翻开了历史崭新的一页。

　　从“茅台”兼并“习酒”到2008年，习酒公司累计生产销售成品酒6万吨，实现销售27亿元，实现税金5.51亿元，上缴税金4.5亿元，实现利润1.74亿元，员工年人均工资收入达到4.07万元。

　　2009年上半年，习酒公司实现销售4.93亿元，创收税金1.15亿元，上缴税金1.18亿元，实现利润3340万元，与2008年同期相比分别增长26.03%、38.54%、47.53%、51.41%。

　　风雨兼程，十年磨一剑。

　　十年里，习酒公司坚持不断创新发展，向世人交出了一份满意的答卷。

　　十年里，习酒人坚定发展信心，不断进取，变压力为动力，为习酒公司创造了一笔笔无形的、有形的财富。

　　十年里，刘自力为习酒的发展兢兢业业，坚定执着，为自己的习酒人生写上了浓墨重彩的一笔。

　　刘自力，时而思维敏捷、沉稳慎重，时而快人快语、敢做敢为，这些多重的性格特征始终耐人寻味，在处理习酒公司极为敏感的问题时，他慎之又慎、反复思量，力求做到更好，避免不必要的损失；在推动企业快速发展之际，他大胆革新，着力求新求变，立志要将企业带入一个良性循环的发展轨道。不管是何时的刘自力，他总是让人能够感触到他对习酒的那份执著。

　　1998年10月，茅台集团正式兼并习酒公司，实现中国白酒业最大的资产重组，时任茅台集团董事、副总经理的刘自力受命于习酒公司危难之际，出任习酒公司董事长（法人代表）、总经理。

　　上任后，刘自力结合公司“习酒生产停顿、市场萎缩、债台高筑、资金匮乏”的实际情况，以企业家前瞻性、敏锐性和睿智的战略眼光和思维，果断地提出了“一年打基础、二年有起色、三年上台阶、四年大发展”的奋斗目标和“以市场为中心，以管理为重点，以效益为目的”的经营方针，外抓市场、内抓管理，精心打造茅台集团浓香型白酒酿造基地和高质量的浓香型白酒战略，在推进企业改革、市场建设、品牌建设、管理创新、科技创新、环境保护、安全生产、文化建设、构建和谐习酒等方面取得了显著成效。

　　新企业成立之初，刘自力与习酒公司领导班子一道，结合员工价值观念混乱、企业生产经营运转不畅、企业和产品市场信誉缺失等情况，把尊重契约、恪守诚信、建立情商、更新观念、坚定信心、重塑企业新形象等作为企业面向未来生存发展的切入点和突破口，创造性地提出了“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则，并在企业方方面面的工作中，持久认真地贯彻执行，在员工中形成了对企业尽忠、对工作尽职、对客户尽心的氛围。

　　谈及以市场经营理念为切入点，超前思维，创新理念，从“人本”角度、人性化管理提出“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则，培植企业文化核心思维这一理念时，刘自力体会真切地说：“企业在向社会和消费者奉献优质产品的同时，还必须拥有满怀真情，服务社会的价值观，否则，能付出的一切努力，都将成为无源之水，无本之末”。“只有建立完善的诚信体系，树立诚信意识，建设诚信团队，铸造诚信企业才是打造百年老店的一大法宝”。

　　所谓“无情不商”就是要真正做到对企业有感情，对工作有热情，对客户和消费者有真情。要亲商、安商、扶商、富商、乐商。“无情不商”一经提出和推广，立即在贵阳等市场收到实效，并得到省市有关领导的高度赞扬和肯定。《贵州日报》还以《为习酒人的“无情不商”击掌》为题，对其进行了阐述和褒扬，同时更得到了广大经销商的欢迎和消费者的认可。

　　紧接着，刘自力又在“无情不商”的基础上，提出了“全员营销”的思想和“诚信为本”的经验原则，要求公司员工要树立市场观念，要想市场之所想，急市场之所急，要树立诚信意识，增强诚信观念，开展诚信经营，铸造诚信企业，实现习酒的跳跃式发展。在1998年底创新提出“无情不商”、“全员营销”、“诚信为本”的新经营理念，在当今竞争激烈、诚信稀有的社会无疑是超前的、睿智的、适时的。

　　在“无情不商”的经营理念和“诚信为本”的经营原则的指导下，公司建立了完善的资金支付信用体系，保持了与供应商、经销商的友好合作，保证了售前、售中、售后服务，采取一些新的对策，在供应环节，先货后款，原材料分三期付款，包装材料分四期平均付款，即货到后每月支付25%，在供应环节实现了超零预付，偿还计息老欠款（原习酒公司欠款近1亿）则按停息、打折、分期支付等方式。通过这种既承认老企业的债务，又创新偿还方式的行为，使企业摆脱了“三角债”的纠缠，聚精会神搞建设，一心一意谋发展，又取得新老供应商的信任和合作，保证了供应环节先货后款的执行，同时还一举节约资金近1000万元。在销售环节上，先款后货，把有限的资金用到刀刃上，创造了没有一分钱的流动资金，没有一分钱的银行贷款，企业全靠流动资产维持正常运转并滚动发展的奇迹。

　　几年来，公司荣获全国诚信建设示范单位，贵州省“守合同、重信用”单位，贵州省消费者协会第七届诚信单位，遵义市诚信企业50佳等称号。

　　保持企业稳定的环境是开展好各项工作的前提条件和坚强保证，是推动企业发展的重要基础。

　　兼并初期，针对两种文化和管理方式的冲撞，以及错综复杂的各种关系导致错综复杂的矛盾，加之新企业实行自主经营、自负盈亏，使员工与原来的期望值相去较远和接收安置、分流出现的新情况、新矛盾，在员工中产生了观望和新的舆论以及不稳定情绪，这是一道摆在刘自力面前急需解决的难题。

　　如何破解这一难题，刘自力与决策层因时因地制宜，坚持“发展是硬道硬”和“稳定压倒一切”的“两手抓、两手都要硬”的方针，做出了“以稳定保生产经营，以生产经营促稳定”的决策和对“原习酒公司的工作多肯定，不否定，少议论，不争议，对原习酒公司的规章制度，只要不是损害企业、职工根本利益的，都给予认定”的原则性规定，深入职工群众，宣传政策，释疑解惑，积极做好员工特别是当地征地工的思想工作，稳定了员工队伍，使兼并的前期准备工作得到了广大员工群众的理解、支持和拥护，坚定了员工对新企业、新的领导班子的信心，顺利实现了新老企业的交替，并在短期内初见成效，企业当年实现扭亏为盈。

　　正因为刘自力专注于习酒事业，始终不渝地坚持稳中求发展，与习酒员工同甘共苦、艰苦创业，保持了企业稳定和谐的内外部环境，并持续推进企业连续九年实现跳跃式发展。

　　习酒公司决策层有意识地围绕着贯彻实施企业确立的“建设茅台集团浓香型白酒生产基地，精心打造贵州浓香型白酒第一品牌”发展战略定位，并将包括自然资源、人力资源、品牌资源、流动资金、未来成本、市场资源及生产力等基本要素进行优化配置，使之形成一个产生效用大于企业各组成部分效用的有机整体。

　　根据中高端品牌发展规划，依靠科技进步，顺应市场需求变化，适时、适度、适量地进行产品结构调整，以保障企业不断获得新的经济增长点。备受中国白酒专家一致高度评鉴的黔派浓香，以及习酒荣获中国驰名商标称号，就是习酒品牌战略创新成果的一个重要标志。

　　有业内专家曾对习酒的发展实力做出过如是分析判断，像习酒公司这样既能生产高档浓香型白酒，又同时能生产高档酱香型白酒，且拥有年万吨规模产能的大型企业，不仅在贵州绝无仅有，就是在全国白酒行业也鲜见。按照一般的观点，理应在新企业成立之初就选择“浓酱并举”的战略定位。可是习酒公司却出人意料地执行“战略取舍”，抉择了“建设茅台集团浓香型白酒生产基地”的企业战略定位，并整合和集中企业资源优势，用于打造以五星习酒为主导产品的贵州浓香型白酒第一品牌。

　　“企业战略的确立与实施，需要根植于产业环境和竞争环境来做判断和选择”。刘自力在解释茅台集团当初缘何做出上述战略决策的动因时谈到，企业与环境是一种互为主体的关系，企业发展战略的确立与实施，根本的出发点和归属点，就在于保证企业经济运营活动能与产业竞争环境形成一种适应变化的和谐互动。

　　“持久的战略定位需要企业放眼未来，果断取舍。”刘自力认为，经验已经表明，企业战略定位及发展道路的抉择，一旦忽略了企业内部环境与外部环境的和谐互动，就极有可能导致企业最具价值的资源（尤其是弥足珍贵的人力资源）难以从无效的领域中完全释放到充满机遇的未来中，甚至还会牺牲在“昨天的祭坛”上。

　　刘自力说，就当时习酒公司所面临的发展困境，以及贵州白酒第二阵营的生存状态来说，集团公司做出“建设茅台浓香型白酒生产基地，精心打造贵州浓香型白酒第一品牌”的发展道路抉择，实际上体现了战略取舍定位原则中的“聚焦法则”和“牺牲法则”。换句话来讲，如果没有当初这一正确战略取舍，习酒也就没有了应变危机、夯实基础、积蓄能量以利今天实施浓酱并举发展战略的前提条件和发展机遇。

　　事实也正是如此。从习酒近五六年间各年产品销售收入的总体构成比例来看，浓香型习酒占80%左右。特别是2008年，浓香型习酒、习水系列的实际销售比上年增长了36%，其中五星习酒增长幅度达27.8%。这不仅在一定程度上有力地维系了黔酒第二阵营占领本土市场的消费格局，而且也使习酒企业经济增长点建立在了一个独具差异化优势的牢固基础之上。

　　在品牌开发上，按照“一品为主，多品开发”的原则，推行“1+X品牌战略”，完善了星级习酒的产品结构。在习酒系列产品为主的前提下，又成功开发了茅台液、小豹子等品牌，极大地丰富了习酒品牌的内涵，拓宽了习酒市场领域。为了壮大习酒公司的规模和实力，树立新的习酒企业形象，刘自力提出的建立茅台集团浓香型白酒酿造基地——贵州习酒城，打造贵州浓香型白酒第一品牌的构想也已形成，得到了集团公司领导的支持和专家们的肯定。

　　此外，为了对五星习酒品牌进行深度建设，开展了五星习酒荣誉员工评选。多次赞助“美食贵州”评选活动等打造提升以五星习酒为核心的习酒品牌的知名度、美誉度的活动并获得成功，使以五星习酒为核心的习酒品牌形象不断提升，竞争力不断增强，价格体系和盈利能力不断提升。

　　刘自力十分重视科技创新工作，在他的带领下，创建了贵州省唯一一家省级白酒认定企业技术中心，开展落实了首批全国食品行业创新型试点企业的工作，加大科技投入，增强科研开发能力，提高科技含量，不断向现实生产力转变。

　　实施“借脑工程”，聘请了全国著名白酒专家、中科院成都生物研究所和贵州省轻工研究所专家以及茅台集团高级技术人员作技术顾问。开展“产学研”合作项目，先后与四川大学、贵州大学、中科院大连物理化学研究所等科研单位合作，启动了《习酒酿造生态环境研究》、《浓香型习酒风格特征研究》、《浓香型白酒黔酒板块优质品率提升关键技术研究与应用》等多项基础研究和应用研究课题。

　　1999年，刘自力主持开发的新产品“茅台液”荣获贵州省优秀新产品一等奖。2003年，刘自力主持开发的新产品“习酒九长春”、“习酒六合春”、“习酒三元春”在第四届全国食品工业科技进步工作会议授奖大会上获“优秀新产品”称号。2006年，由刘自力主持的技术课题《利用生物工程技术提高浓香型习酒优质品率的应用研究》荣获中国食品工业协会科学技术奖一等奖，这一科研成果被广泛地应用到生产、勾兑、质量等领域，稳定提升了公司的产品质量。公司生产能力、科研能力、质量保证能力、产品开发能力、市场建设能力等明显增强。科技兴企、人才强企、环境立企和坚持质量效益型发展战略步入新的发展阶段。

　　刘自力提出了“以人本为核心，以恪守诚信为载体”团队建设工作的总体要求，企业内部以部门、单位、车间、班组为重点，销售上以各个市场片区为单位开展团队建设，层层叠进，形成习酒这一大团队。各团队围绕企业发展大局，结合各自团队的实际，树立了各自的团队精神，贵州西部市场的“西部拓荒牛”，把牛的奉献精神作为自己团队的核心价值观，以党小组为单位开展团队建设，市场经理、副经理以身作则、积极参加，每月的工作例会以党小组会议的形式召开，并创办了自己的刊物《西部论坛》，创新了企业团队建设的一种有效模式。通过公司各部门、各市场的团队建设，有效防止和弱化了利益主体多元化的产生，形成了“我与习酒共命运，习酒与我同发展”的命运共同体，团队凝聚力不断增强，全局、大局意识和整体活力不断提升。

　　刘自力在狠抓节能降耗、保护环境、加强安全生产、狠抓产品质量的同时，依法诚信纳税，努力建立和谐的内部环境。一是依法诚信纳税，作为习水县财税收入的主要支柱，公司2005年进入遵义市重点纳税企业25强，2006年公司被评为“贵州省诚信纳税百强企业”。2008年实现税金、上缴税金分别首次历史性突破亿元大关，经济运行质量显著提高，国有资产保值增值。二是解决地方就业，建立和谐的劳动关系，努力构建和谐的地方环境。几年来，公司维护员工合法权益，规范劳资关系，为适应企业发展的需要，引进了营销、管理、质量、技术等专业人才155名，同时为解决地方就业难的问题，公司于2007年、2008年面向社会招工，招收社会青年、当地征地群众、职工子女900余人，缓解了地方就业矛盾和压力。

　　几年来，刘自力秉承公司“高效守信，服务社会”的企业精神，积极参与公益事业，为社会服务和公益事业做了一些实事，企业累计投入近千万元。在政府基础设施和公益活动方面，支持“四在农家”建设；冠名赞助贵州美食节活动等。在地方教育事业投入上，资助习酒镇中学、小学改善教学设施设备；关注贫困学子，在不同地区分别组织了资助贫困学子上大学的活动，共捐赠了365万元助学金、资助了610名学子，其中如2009年公司与贵州团省委联合开展了“习酒2009——我的大学”百名学子助学活动，在全省范围内资助了200名考上大学因家庭困难的贫困学子圆大学梦，在全省引起了较大的反响。关注留守儿童，为习水县一些困难的留守儿童家庭捐款捐物。2006年春节，为遵义市的一家特困企业职工送去价值30万元的物资，2007年，再次资助这家特困企业。2008年初，贵州省遭受了重大的雪凝灾害，在全省赈灾活动中，向省内部分受到雪凝灾害的地区捐款25万元。为宣传贵州，展示贵州多彩多姿的形象，公司投入200万元协办“2008年多彩贵州”歌唱大赛；向“遵义市新农村建设劳模在行动帮扶活动”提供经费支持等。“5.12”四川汶川大地震，公司在获悉消息后，迅速组织开展“抗震救灾献爱心”募捐活动，及时将100万元捐款汇到四川省慈善总会，公司各党支部还积极、认真贯彻落实有关文件精神，广大党员踊跃交纳“特殊党费”，为帮助灾区人民渡过难关、建设家园尽到一份绵薄之力。

　　此外，刘自力个人始终把学习作为人生事业的追求，坚持以科学的理论武装头脑，认真学习贯彻十六大、十七大精神，深刻理解科学发展观、构建社会主义和谐社会等重大战略思想，深入学习现代科学文化、法律法规、市场经济理论等，以学以致用作为鞭策自己的动力，把学习成果转化为本领提升和工作推动。几年来，他先后在省级以上报刊上发表了《用文化力提升企业管理水平》、《以“无情不商”为内核的战略管理》、《企业在生产与营销中的诚信管理》、《用文化力构建企业核心竞争力》、《学会感谢，提升人格》、《构建产品资产优势与人力资源优势》、《懂得取舍，成就人生》、《关于激励机制与约束机制的辨证思考》、《科学发展观是黔酒振兴的根本途径》等文章。特别是其中的《学会感谢，提升人格》一文得到了公司内外的一致好评，省外多家报刊纷纷转载；《科学发展观是黔酒振兴的根本途径》一文，引起了省酿协等有关部门及专家的关注，认为有很强的针对性和实践性。

　　在推进企业发展的过程中，刘自力还荣获了“全国有突出贡献高级职业经理人”、“全国企业文化建设优秀领导者”、“全国白酒行业百名先进个人”、“全国诚信经营企业家”、“全国食品行业质量管理优秀领导者”、“全国酒类流通企业诚信企业家”、“贵州省优秀企业家”、“贵州省食品工业杰出企业家”、“贵州省省管专家”、“贵州省劳动模范”、“遵义市市管专家”、“遵义市撤地设市十周年十大杰出建设者”、“遵义市优秀企业家”等称号。2001-2008年，因工作成绩突出，刘自为同志连续八年受到遵义市人民政府嘉奖。此外，刘自力还光荣当选为中共遵义市第二次党代会代表，中共贵州省第八次、第十次党代会代表，贵州省第十届、第十一届人代会代表，中国食品工业协会白酒专业委员会常务理事。

尽管头顶上拥有了这么多闪耀的光环，但刘自力面对记者的采访时，更乐意的是谈始终挂在他心里的习酒。是的，对习酒，他已倾注了极大的心血，他是最有发言权的！

　　2009年3月26日。重庆。茅台集团习酒10年发展汇报暨2009全国经销商大会。

　　会上，茅台集团副总经理、习酒公司董事长、总经理刘自力以充满激情的语调对习酒10年来的发展做了高度概括，回顾10年发展历程，总结成功经验，分析习酒发展现状，提出了习酒发展新规划：习酒公司按照茅台集团的发展战略部署，结合企业实际，乘势而进，加快习酒科学发展，初步规划了在2020年前使公司力争达到年产酱香型成品酒8000吨，浓香型成品酒16000吨，兼香型成品酒3000吨，成品酒包装30000吨的生产能力，实现年销售收入35亿元的发展目标。

　　一滴水怎样才能永不干涸？将它融入大海；一个人怎样才能发挥最大力量？让他投身时代。用这句话来形容刘自力，恰为合适。

　　十年间，刘自力高瞻远瞩、审时度势，引领全体员工将一个资不抵债、内外交困的企业打造成了茅台集团浓香型白酒酿造基地和贵州浓香型白酒第一品牌，实现了企业的跨越式发展。我们应该为习酒、为刘自力击掌！

　　我们坚信：习酒公司在茅台集团的正确指引下，在企业党委行政的果断领导下，更加会坚定不移地把习酒事业推向前进，直至巅峰！

　　1971年进入茅台酒厂工作；

　　1983.7-1991.8，任茅台酒厂厂史办编撰、副主任；

　　1991.8-1996.10，任茅台酒厂党委办副主任、主任；

　　1996.10-1998.4，任中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司党委委员、工会主席；

　　1997.7-1998.10，任“茅台”兼并“习酒”领导小组成员，习酒公司总经理；

　　1998.10至今，任茅台酒厂（集团）公司党委委员、董事、副总经理，贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长（法人代表）、总经理。