陈云昌_领军功臣

　　陈云昌自1998年起，带领中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司在短短几年的时间里实现了企业的跨越式发展，陈云昌先生为蓬莱产区“百年立市”产业的发展做出了突出的贡献，陈云昌先生一直以来致力于葡萄酒文化的推广并积极探索一条适合中国特色的葡萄酒发展之路。

　　君顶酒庄复合型产业集群不仅创新了葡萄酒企业的发展模式，也使君顶品牌成为以葡萄酒为主题的全新生活方式的倡导者，陈云昌被业界尊为葡萄酒新文化运动教父。

　　1998年，中粮集团与隆华集团共同投资，在山东蓬莱合资兴建了中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司。基于对中国红酒营销网络现状的深刻分析和营销实践，陈云昌从建厂伊始，带领烟台中粮积极开拓市场，实行在战略合作伙伴关系基础上的区域总营销模式。其特点是：每个地级市只设立一家区域总营销商，烟台中粮与总营销商在“平等、互利、共享”的基础上“共同投入、同步发展”，双方的关系是一种战略合作伙伴关系而不是简单的贸易关系。总营销商在各自的区域必须扮演好市场发展的领导者、市场资源的整合者、市场利益的分配者、市场管理的执行者和市场维护的督导者重要角色。在烟台中粮营销网络建设过程中，“1、2、3、4”理论，即烟台中粮所坚持的“利益合理分配原则”是连接网络渠道各个层面，实现网络价值链增值的关键。通过运用此原则，烟台中粮将营销战略的核心定位于充分整合市场资源，帮助营销商和分销商构建、完善市场营销网络，使营销商和分销商逐步在营销网络中发挥各自独特的作用，从而从不同层面分享营销网络的功能和利益。在这个网络中，烟台中粮与营销商、分销商共享营销网络所提供的商业信用、资金流服务、物流服务、信息服务、推广支持等销售服务软性附加值而不是仅仅靠质量标准和价格体系等市场准入的基本条件来加大实施网络制胜战略的筹码，这也是烟台中粮打造市场营销网络核心竞争力的关键所在。

　　2002年，烟台中粮建成了覆盖全国29个省、市、自治区的市场网络，烟台长城系列葡萄酒实现了年度产销量倍增式增长。五年间，烟台长城的国内葡萄酒市场销量由零跃居前五位，2003年综合业绩跃居行业前4位。烟台中粮用短短5年时间铸就了一段辉煌成就，为打造中国葡萄酒第一营销网络贡献了自己的力量。

　　在基地建设和管理过程中，创新实践了“公司+合作社+农户”的合作经济组织形式——葡萄生产合作社，让农户带地入股，公司负责基地投入，大力与农民合作开发酿酒葡萄产业，实行“一体化经营，标准化生产”。合作社下辖18个葡萄生产专业合作社，专门负责上联公司下联农户，从事生态优质葡萄基地建设和管理。这一经营模式，深化和升级了产业化经营机制，展现出强大的发展活力，走出了一条以农业产业化为基础，村企互动，发展葡萄和葡萄酒产业的新路子，使农民的收入大幅度提高，这种模式得到了国家发改委的充分肯定，并进行大力推广。

　　“公司+合作社+农户”的合作经济组织形式——葡萄生产合作社对新农村建设也起到了积极作用。烟台长城早在2000年就开发了蓬莱两个乡镇六个村共5000亩葡萄基地，到现在已经发展为四个乡镇（刘沟、新港、南王、大辛店）12000亩葡萄基地，直接带动农户3000多户，农民收入比以前种植粮食时多了3倍。

　　此外，陈云昌带领所属团队，规划建设了农民新村，同时配套了相关设施，从根本上改变农户的居住条件，实现了工业与农业的和谐发展。一期改造2004年动工，“长城一村”现已完成建设，原贫困农户已整体搬进了新村，住上了新楼。为解决农民带地入社的后顾之忧，葡萄生产合作社研究制定了《关于对社员实行优惠待遇》的政策。政策规定社员带地入社后，其家庭所承包本村的土地剩余人均面积达不到标准的，其家庭成员可全部转为本社社员，享受养老待遇。凡男年满65周岁，女满60周岁，每人每年由合作社发放养老金。社员享受农村合作医疗待遇，费用由合作社负担。社员享受奖学金待遇，合作社设立奖学金，对升学子女予以奖励，包括高中、职业中专在校生及大学本科在校生。社员享受招工优先待遇，公司在招收、招聘职工和工作人员时，优先录用符合条件的本社社员，由用人单位与社员本人签订劳动合同，原则上每户社员不少于一个劳力被录用。对中学毕业的社员子女，根据本人愿意，君顶酒庄出资择优选拔送到相关技校，进行定向委培，社员子女毕业后被选送到君顶酒庄就业。截至目前，君顶酒庄已选送40多名学生到江南大学市场营销系进行委培，为酒庄储备了一批优秀人才。

　　烟台中粮首创了“公司与农民一体化经营，农民按标准化生产”的农业产业化“中粮模式”，与农民合作开发酿酒葡萄产业，已建成一体化样板基地6000亩、紧密型合作基地12000亩，带动当地农民走上了小康之路。被国家九部委授予“农业产业化国家级重点龙头企业”称号。

　　好葡萄才能酿出好酒，优质的葡萄苗木是核心竞争力，从做葡萄酒的第一天起，陈云昌先生就充分认识到这一点。早在1998年开始建设中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司时，陈云昌就以构筑农业产业化龙头企业为目标，按现代化、规范化和绿色无公害标准，规划了自有葡萄基地，并相继从法国、意大利、德国精心引进优良嫁接葡萄苗木，以严格的酒庄酒标准建立亚洲目前最大的嫁接苗木葡萄园。目前种植面积6000亩，葡萄园不仅拥有赤霞珠、西拉、美乐、霞多丽、雷司令等国际优良酿酒品种，还引进泰纳特、紫大夫、小芒森等特有品种，共引进和收集国内外优良酿酒葡萄品种207个、品系237个、砧木31个，成为中国最大的酿酒葡萄母本园，并建立起国内最大的“酿酒葡萄品种种质资源圃”和填补国内外空白的“酿酒葡萄品种砧穗嫁接组合实验圃”。此外，目前已经完成“数字化葡萄园共性关联研究”，达到国内领先地位，填补国内空白，国内专家给予充分肯定，这一项目的实施将给中国酿酒葡萄嫁接技术带来新的技术支撑点。同时，向国家发改委申报建立“中国酿酒葡萄嫁接苗木、品种研发推广服务平台”，如果这个平台能够建立，所有的力量将集为一体，服务于整个葡萄酒行业。为预防葡萄病虫害的发生，最大限度地减少损失，现在还在进行“葡萄病害预警系统”的研究，这也是国内首创。

　　中法苗木公司是中粮君顶酒庄在提升葡萄原料上的一大战略举措。与中粮君顶酒庄合作的法国阿海威苗木公司是世界著名的苗木公司，该公司自20世纪初就开始葡萄苗木的选育与嫁接，为法国拉菲酒庄、拉图酒庄等国际顶级酒庄提供葡萄苗木，公司所生产的苗木均获得法国政府机构颁发的“无毒”认证，可以代表法国政府进行国际间的技术交流与合作。陈云昌提出，该合作项目根据高端定位和酒种多样化原则，引进一批世界优良品种，通过品种园和示范试验园进行系统的品种试验，初步筛选出适合东亚地区不同生态区需求的酿酒葡萄品种，以工厂化育苗的方式进行脱毒快繁，在满足自身葡萄基地建设的同时，还将供给国内其他产区。从根本上提升酿酒葡萄原料质量水平，从而进一步提升烟台长城葡萄酒品质，最终为生产出与世界顶级葡萄酒相媲美的酒庄酒。这将为烟台中粮基地的可持续发展奠定坚实的基础，也将为提高中国酿酒葡萄种性做出贡献。

　　陈云昌在烟台中粮工作期间，一直在致力于为蓬莱市。百年立市”产业——葡萄及葡萄酒产业的发展做出更大贡献。烟台中粮葡萄酿酒有限公司利用企业自身良好的发展能力和创新模式带动了蓬莱产区整个葡萄酒产业的迅猛发展，吸引了国内外许多知名葡萄酒企业来蓬投资。

　　发展葡萄和葡萄酒产业，蓬莱市有着得天独厚的自然条件、历史渊源和现代产业支撑。随着蓬莱市政府将葡萄及葡萄酒产业作为“百年立市”产业决策的确立，以及蓬莱葡萄和葡萄酒产业的发展壮大，蓬莱产区已经具备了成为中国著名产区的现实基础。

　　2004年8月，中国酿酒工业协会、蓬莱市人民政府、中国蓬莱产区葡萄与葡萄酒商会、蓬莱市葡萄与葡萄酒局共同邀请国内专家在蓬莱市召开了“中国·蓬莱——世界七大葡萄海岸之一”专家论证会。专家组一致认为，蓬莱市政府此次战略定位的提出，是蓬莱市政府一直以来对葡萄酒产业发展所进行的开创性探索的新延续和提升。对于推动中国农业产业的升级，有着巨大的现实意义。该战略定位如能成功实施，将开辟中国葡萄酒行业新的篇章，对全国酿酒葡萄产区具有良好的示范价值，值得大力推广。

　　2005年8月，世界七大葡萄海岸发展高峰论坛在中国蓬莱举行。陈云昌作为中国蓬莱产区葡萄与葡萄酒商会会长，是这次高峰论坛的主要发起者。法国波尔多梅多克、意大利托斯卡纳、美国加州纳帕山谷、智利卡萨布兰卡山谷、澳大利亚布鲁萨谷、南非开普敦六大葡萄海岸与中国蓬莱南王山谷葡萄海岸筑起了“6+1”全球葡萄酒一体化发展模式，共同签署并发表了题为“协作、创新、发展”的《蓬莱宣言》，堪称中国葡萄酒发展历程中的一大创举。世界七大葡萄海岸的联合将促进全球葡萄酒经济发展的一体化。世界七大葡萄海岸成员所倡导的海岸葡萄酒文化是世界葡萄酒文化发展的一次具有历史意义的创新，对推动世界葡萄酒文化发展具有不可估量的意义。

　　在烟台长城的发展过程中，陈云昌已经看到世界葡萄酒产业的发展现状是：产业链条虽然完整，但呈现相对单一性，没有突破传统葡萄酒产业从种植、酿造到营销的模式，过度局限于葡萄酒产业本身的框架内，没有跟上时代发展的步伐。陈云昌认为，传统产业一定要跟上时代发展的步伐，一定要适应现代人生活的需求，才能焕发出无限生机。借助会所推广葡萄酒文化，借助高尔夫来满足现代高端人群的生活需求，打造出了君顶酒庄特有的酒庄+旅游+会所+高尔夫的全新企业发展模式。这种创新的企业发展模式决定了君顶酒庄的高端强势定位和发展规划。君顶酒庄的企业定位是中国顶级葡萄酒生产者、中国优质产区标志性企业、中国优质酿酒葡萄苗木研发中心、中国葡萄酒文化宣传推广中心、中国葡萄酒主题休闲旅游圣地、中国葡萄酒新营销模式创造者。君顶酒庄的发展规划是以君顶酒庄现有优势资源为基础，加快关联产业的发展步伐，在世界七大葡萄海岸之一的中国蓬莱打造以葡萄酒文化为主题的复合型核心产业集群。目前，君顶酒庄的产业集群包括：通过旅游产业的发展以及高端会所的经营和高尔夫球场的经营，打造以葡萄酒文化为主题的休闲度假中心；通过与多种高雅艺术的交流与融合，打造以葡萄酒文化为主题的文化艺术中心；通过个性化酒庄群的规划与开发，为中国乃至世界高端人士打造以葡萄酒文化为主题的高尚生活社区；发挥蓬莱的产区资源优势及行业影响力，以中国首个葡萄酒行业国际合作联盟世界名庄（中国）俱乐部为基础，打造集世界葡萄酒展销及交易、葡萄酒技术交流、葡萄酒文化推广等功能为一体的世界葡萄酒博览中心。最终，君顶酒庄将依托这种创新的企业发展模式和商业模式，倡导一种全新的东方葡萄酒生活方式。

　　中粮君顶酒庄的这种企业发展模式也决定了其所具有的重要战略意义：打破目前中国葡萄酒市场的竞争格局，塑造中国葡萄酒高端品牌；改变中国葡萄酒产品同质化格局，通过个性化高端产品塑造，抢占行业发展制高点；面对日益国际化的中国葡萄酒市场，通过个性化高端品牌塑造，应对未来进口葡萄酒的市场竞争；通过复合型产业发展，提升企业综合竞争优势，创新葡萄酒企业发展模式；通过葡萄酒新文化的创造和高端品牌的塑造，拉长葡萄酒产业链，提高产品附加值，改变葡萄酒行业的盈利模式。

　　为了提升君顶酒庄的品牌价值，提高君顶品牌认知度，陈云昌又创新性地推出君顶名人会的品牌推广模式，通过君顶名人会打造领袖共识之地，推广东方葡萄酒理念及生活方式。

　　自2008年开始，中粮君顶酒庄提出打造“领袖共识之地”的概念，成功通过一系列高端商务活动创建中粮君顶名人会。中粮君顶名人会作为中粮君顶俱乐部的最高端形式，服务全球高端会员，以中粮君顶酒庄为载体，以葡萄酒文化为纽带，为会员量身定制高品位葡萄酒专属体验的高层次交流平台，共同感受中粮君顶葡萄酒独具个性的东方味道，领略其厚重典雅的东方文化与神韵。中粮君顶名人会会员由全球政界、商界及科学艺术领域获得极致成就的知名人士组成，享受君顶会员服务团队提供的个性化尊崇服务。自2007年9月23日酒庄正式开幕以来，2007年11月，“上海保时捷车友君顶酒庄体验之旅”成功举办，为葡萄酒名庄及顶级名车的品牌互动传播开拓出了全新高度和独特视野，不仅实现了保时捷与中粮君顶酒庄品牌的深度配合，更重要的是为双方共同的目标人群带来卓越不凡的价值提升，为葡萄酒高端营销模式进行了全新探索；2008年5月，作为2008中国首席财务官论坛重要组成部分，“中粮君顶约翰·斯诺午宴”隆重举行，美国前财政部长约翰·斯诺先生受邀加入中粮君顶名人会，成为全球领袖会员，这标志着中粮君顶名人会正式启动；6月26日，第八届中国企业未来之星活动在酒庄举行，柳传志、王石、牛根生、周其仁，王中军等中国商界及文化艺术界领袖的参加丰富了中粮君顶名人会“领袖共识之地”的内涵，增强了高端人士对君顶酒庄的价值认同，真正实现了君顶名人会的领袖效应，开创了葡萄酒高端营销的全新模式。而中粮君顶名人会作为倡导人与自然和谐共处理念的中粮君顶俱乐部的最高端形式，服务于全球高端会员，其会员由全球政界、商界及科学艺术领域获得极致成就的知名人士组成。中粮君顶名人会以中粮君顶酒庄为载体，以葡萄酒文化为纽带，为会员量身定制高品位葡萄酒专属体验的高层次交流平台。“中粮君顶名人会”的品牌效应同时也为中粮君顶酒庄酒的投资注入了相应题材，随着时间的积累及后期个性化会员服务的价值显现，中粮君顶酒庄酒的投资价值和收藏价值将不断上升。

　　君顶酒庄的企业发展模式确立后，陈云昌又进一步思考，如何去创新一种营销模式与君顶酒庄的企业发展模式相匹配。最终，在经过反复思考后，陈云昌认为：企业的营销模式必须建立在其发展模式之上，企业的发展模式也必须有好的营销模式来推动才能获得成功。

　　烟台长城经过五年的发展之后，陈云昌敏锐地看到中国葡萄酒传统渠道品牌集中度居高，中国葡萄酒市场竞争尤其是高端市场竞争将更加激烈。根据这一现状，君顶酒庄建成后，陈云昌积极借鉴国外葡萄酒生产国的成功营销经验，充分挖掘和利用长城品牌在市场的营销价值、网络资源和君顶酒庄的市场价值，依托君顶酒庄企业发展优势，创新君顶酒庄的市场营销模式，与其企业发展模式相匹配。

　　1、推出君顶酒庄期酒认藏投资项目，实现产业资本与金融资本联合创新

　　陈云昌一直以来也关注着葡萄酒行业的营销创新。期酒指的是购买者认购刚刚进入陈酿环节、并不能马上交付的新酒。期酒通常会放置于酒窖中，直到完全成熟后才会装瓶出窖，交付给购买者。期酒概念的理财产品是指：在葡萄酒尚处于窖藏期未成熟时以理财产品的方式向投资者发售，在葡萄酒成熟装瓶后，投资者可根据自身喜好，选择直接消费所购葡萄酒，或持有理财产品至到期赎回资金。葡萄酒收藏与投资在国外已经有300多年的历史，其稳定的投资回报率，加之集投资与爱好为一体的特性，受到众多投资者的追捧。期酒投资虽然属于小众领域，但是葡萄酒的收藏升温是全球性的。随着国内经济的发展和消费者生活品味的提高，期酒认藏消费+投资理财这种收藏投资方式正受到越来越多的葡萄酒收藏者和投资者的关注，在中国葡萄酒市场发行期酒认藏消费+投资理财项目的条件已日趋成熟。

　　2008年7月10日至7月11日，中粮君顶酒庄携手工商银行、中海信托及中信银行、国投信托成功推出了国内首款期酒概念理财产品。这是陈云昌带领的中粮君顶酒庄在国内葡萄酒领域的又一次创新之举。在传统的理解中，葡萄酒只是一种消费品，中粮君顶酒庄通过期酒理财产品的发行，为广大葡萄酒爱好者提供了一种以葡萄酒为主题的全新生活方式，爱酒人士可以把爱好、财富、时尚和品位结合在一起，在享受增值服务的同时，逐渐了解丰富的葡萄酒文化和专业知识，从而提高个人的修养和生活品位。

　　国内金融业与中粮君顶酒庄携手合作的期酒认藏消费+投资理财项目的推出，标志着一种与世界接轨的全新葡萄酒营销模式和消费模式的诞生，是中国葡萄酒业与金融业的一大创新。中粮君顶酒庄的期酒认藏消费+投资理财项目，有力地证明了中国的葡萄酒有实力与世界著名酒庄齐肩并列。而且对于中国信托业和银行业来说，中粮君顶酒庄这种全新营销模式的出现无疑给中国银行业和信托业注入了一股新鲜的“血液”，是产业资本与金融资本合作创新的历史性突破与双向共赢。

　　2、建立中粮君顶会员俱乐部，创新会员制营销模式

　　建立君顶会员俱乐部，进而打造以营销渠道为核心的资本运营平台。为会员提供以中粮君顶酒庄为载体，以葡萄酒文化为纽带的高层次交流平台，满足高端个性化服务的需求，将在全国大城市建立君顶会员俱乐部，在全国地级市建君项华悦美酒荟，在2010年以前完成一线城市10个君顶会员俱乐部和二线城市100个君顶专卖店的网络建设，搭建中国第一个具有战略合作伙伴关系的葡萄酒市场营销网络，进而走入资本市场。

　　3、通过创建世界名庄（中国）俱乐部，搭建葡萄酒国际化平台

　　近年来，随着国力的增长和购买力的提高，中国消费者的消费需求与日俱增。作为全球发展最快和最具潜力的葡萄酒市场，中国吸引了全球葡萄酒行业的高度关注，越来越多的葡萄酒产品走入了中国家庭。自中粮君顶酒庄筹建之初，陈云昌就一直在构思一个崭新的商业模式：联合中粮酒业，在山东蓬莱建立“世界名庄（中国）俱乐部”，在全国建立中粮君顶会员俱乐部，搭建中国第一个具有战略合作伙伴关系的葡萄酒市场营销网络，打造葡萄酒的交流平台和葡萄酒爱好者的社交场所。以“交流、合作、互动、发展”为宗旨，成为全球葡萄酒在中国市场最具权威的行业联盟；全球葡萄酒商进入中国市场的商务平台；全球葡萄酒行业在中国的交流互动平台；能够定期组织全球葡萄酒庄高峰论坛；定期组织名庄产品中国城市展示会；定期组织全球葡萄酒新品推介会。进而使俱乐部成为中国消费者值得信任的权威机构，为国内外知名酒庄搭建起在中国市场可供分享和发展的平台。

　　陈云昌不仅致力于打造高品质葡萄酒，希望通过君顶酒庄，创造东方葡萄酒文化，让越来越多的高端人士享受葡萄酒，享受现代生活方式，将东方文明与世界葡萄酒文化融冶于一炉，东方葡萄酒不仅是带有典型东方个性和精神的佳酿，更代表着一种以葡萄酒为主题的全新生活方式。

　　1977～1993年，担任建设银行投资公司总经理；

　　1993-1998年，担任山东隆华投资有限公司董事长兼总经理；

　　1998-2005年，担任中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司副董事长兼总经理；2006年至今，担任隆华集团有限公司董事长、中粮君顶酒庄有限公司总裁。

　　创新营销理念，打造中国葡萄酒第一营销网络；

　　建立葡萄苗木基地，创新葡萄基地经营模式；

　　打造君顶酒庄，创新葡萄酒企业商业模式；

　　“世界七大葡萄海岸”，成就东方葡萄酒；

　　期酒理财，创新葡萄酒庄营销模式。