汪建华_销售功臣

　　汪建华担任上海金枫酿酒公司总经理6年来，企业的黄酒销售从2000年年销量4万吨到2005年的6.8万吨；销售收入从1.4亿元上升到4.5亿元；年利润增长26倍；金枫公司成为黄酒界第一个年利润超亿元的黄酒企业。

　　“市场是跑出来的，不是坐出来的。”秉承此观点的汪建华率先跑到了市场上，于是，上海金枫在汪建华的带领下跑出了“上海速度”——“石库门上海老酒”销售额上海第一名的佳绩。

　　汪建华是一个低调的人，他很少参加什么大会，在一般热闹的公众场合很少看到他。最近一次看到他，是在中国酿酒工业协会主办的“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”表彰大会上，他和中酒协王延才理事长、发改委郭翔处长等领导同坐在主席台上。隔着一段不远不近的距离看过去，笔直地坐在那儿的汪建华，目不斜视，不苟言笑，颇为威严。冷不丁，一个眼神从镜片后“唰”地射过来，晶亮而犀利。

　　汪建华是不轻易接受记者采访的，他往往很坚决地拒绝对个人的专访，他一再地强调，要写就写我们的企业，要写就写我们的团队。他向来把企业，把团队放在第一位，而很少提及个人，他总说：“是上面领导给了我这个平台，我才有机会努力把这个品牌做好，离开这个平台，我汪建华什么都不是。”

　　汪的低调，使他推掉了社会上形形色色各式各样的会议，他把更多的精力放在企业，放在市场上。

　　“市场是跑出来的，不是坐出来的”。上任伊始，汪建华就这么告诉他的团队，并率先跑向市场。据了解汪建华的人说，一年中他有4/5的时间在市场上。

　　在别人过双休日，跟妻儿团聚时，他逡巡于商超、酒楼、饭店的酒柜前，用手中的纸和笔，随时记录市场情况。一年到头，风雨无阻，日积月累，汪对市场情况了如指掌。在开月度总结会时，他认真听取销售人员的市场汇告，能随时指出偏差来。正是如此，他带出了一支素质过硬的营销队伍，这支队伍如同铁血卫士一样，捍卫着上海，使上海成了一个最诱人但也最难攻克的城堡。

　　从汪建华的简历中可以看出，不管是上海市糖业烟酒公司长宁区批发部副经理，还是上海茶叶公司经理，抑或是上海第一食品股份有限公司副总经理，直至上海金枫酿酒有限公司总经理，不管是主抓销售，还是分管管理工作，他一直没有偏离销售这条轨道。

　　汪建华是2000年从上海第一食品股份有限公司副总经理任上，调到上海金枫公司任总经理一职，全面负责企业的经营、管理工作的。汪建华的到来，启动了上海老酒作为金枫酒业支柱产业发展的战略。

　　2000年6月，汪建华担任上海金枫酿酒公司总经理以来，与他的团队一道，创建和培育成功黄酒市场上令整个黄酒行业所瞩目的强势品牌——石库门上海老酒。5年来，企业的黄酒销售从2000年年销量4万吨到2005年上升到6.8万吨，增长70%;销售收入从1.4亿元／年，上升到4.5亿元／年，增长226%;利润从580万元／年，增长26倍，金枫公司成为黄酒界第一个年利润超亿元的黄酒企业。

　　汪建华2003年被评为金山区先进工作者；2004年被评为全区财贸行业“职工满意的企业领导干部”；2004年被评为全国酿酒行业百名先进个人；2001-2003年被评为上海市劳动模范；2004年被评为上海国资委党委系统优秀共产党员；2005年被评为上海商业优秀创业企业家。论文《激活传统产品的品牌创建和管理》获第11届国家级一等企业管理现代化创新成果奖；《实施品牌攻略，为传统产品注入新的生命元素》获上海市企业管理现代化新成果一等奖。

　　1969年5月至1979年2月，在黑龙江生产建设兵团五师五十一团六连务农；

　　1979年2月至1990年4月，任上海糖业烟酒公司长宁区批发部副经理；

　　1990年4月至1992年6月，任上海茶叶公司经理；

　　1992年6月至1996年6月，任中国酿酒厂厂长；

　　1996年6月至2000年6月，任上海第一食品股份有限公司副总经理；

　　2000年6月至今，任上海金枫酿酒有限公司总经理。

　　2007年4月至今，上海市第一食品股份有限公司董事、总经理，上海金枫酿酒有限公司总经理。