邱振新_销售功臣

　　善抓机遇，勇于创新。邱振新打破常规地制定出“先外后内，以外促内”的营销战略，把孔府家酒首先销往东南亚，一炮走红后，轰起国内孔府家酒热，连续9年供不应求，效益规模迅猛发展，累计完成销售额26亿元，创税利10亿元，1996年保持全国同类产品出口第一，山东同行业经济效益第一，1997年、1998年仍然取得了较好的经济效益和社会效益。

　　刻苦自学，提高自我。邱振新先后自学了《市场营销学》、《政治经济学》、《微生物学》、《白酒工艺学》、《白酒勾兑与品尝技术》等书籍，并考入曲阜师范成人教育学院，通过五年艰苦努力，取得本科学历，并写出四篇有影响的经济管理论文，分别发表在《技师纵横》和《山东企业管理》杂志上。

　　锐意改革，开拓创新。邱振新率先打破销售员等级工资制，大力推行“分片包销，吨酒提成与货款回收挂钩工资制，多销多得，不销不得，完不成最低销量下岗待业”的制度，有效地调动了销售员的推销积极性；倡导在厂内、社会上公开招聘销售员，并独出心裁地制定出销售员要达到“十大员”标准要求，有效地提高了销售员的素质，建立起了一支懂业务技巧，能打硬仗，能打胜仗的销售队伍。连续几年企业销售额平均每年以80%的速度递增，仅1994年、1995年、1996年三年累计完成销售额19亿元，销售利润3.3亿元，使产品遍布全国30个省、市、自治区，出口东南亚、欧美、日韩等十几个国家和地区，1996年白酒市场占有率名列全国同类产品第一位。在1997年及1998年上半年全国白酒市场严重疲软的情况下，仍然完成销售额3.6亿元，实现利税9700万元。

　　研制开发，以变应变。邱振新经常深入市场，调查研究，根据市场需求，开发新品种，供用户之所需。在他倡导下，公司开发出三大系列，50多个花色品种，形成了高、中、低档兼备，低、中、高度齐全的合理的产品结构，赢得了大批忠实、长久的用户，树立起了良好的产品形象和企业形象。

　　迎难而上，二次创业。由于种种原因，近年来山东白酒企业遇到了前所未有的困难，但是邱振新不畏艰险，迎难丽上，带领企业一班人，积极探索、勇于开拓、改革创新，目前，孔府家酒业公司在他的带领下正在走向新的辉煌。

　　多年来，邱振新为曲阜市酒厂、孔府家酒业有限公司和曲阜市经济的发展做出了重大贡献。先后被评为济宁市“八五”建功先进个人，荣获山东省“富民兴鲁”劳动奖章，“山东省劳动模范”称号。

　　1986-1993年，任山东省曲阜市酒厂副厂长；1994-1997年，任山东省曲阜市酒厂副厂长、孔府家销售公司总经理；1998-2002年，任山东孔府家集团有限公司党委书记、销售公司总经理；2006年至今，任山东孔府家酒业有限公司党委书记、总经理、董事长。