周文贵_销售功臣

　　1995年，作为一名优秀的共产党员，年轻有为的周文贵被派往基层锻炼，从那时起周文贵的名字开始出现在政坛和企业活动中。在老奇台镇，是他大显身手的第一站，任副镇长，分管乡镇企业，适时把潜心研究的理论开始付诸于实践。他做了认真分析调研，提出了“立足本地优势，大力发展农工商企业”为目标的经济发展思路，先后 鼓励兴办面粉加工企业13家，调整奇台钢铁厂生产结构，使六家倒闭企业重显活力。由此，周文贵对企业萌生了依恋之情，就在这种为企业命运或悲或喜的经历后，作为一个深知企业发展对一方经济发展影响有重大意义的研究者、基层管理者，周文贵潜心努力了近三个年头，为日后在酒厂的大显身手打下基础。

　　1997年，恰值国有企业改制进入攻坚期，奇台酒厂（现新疆第一窖古城酒业有限公司）亦危在旦夕。磨砺已成的周文贵被推上了改革潮头，担任奇台酒厂总部支书记兼副厂长。当时，酒厂连续10年亏损，债务多达4000多万元，负债率达98%，周文贵曾徘徊犹豫过，然而强烈的救企之心和对酒厂悠久历史渊源的考究，共产党员的责任使周文贵义不容辞走马上任。

　　1998年7月，奇台酒厂第一次改制完成。受命于危难之际的周文贵被推选为第一任董事长兼总经理，周文贵慧眼识英才，提名经验丰富的邱琪美任副总经理，严谨认真的李斌任副书记兼行政部主任，技术过硬的郭刚为总工程师，精明能干的许秀莲为财务部长，建立健全“古城酒业公司行政管理规章”等制度。针对企业机构臃肿和富余人员多的情况，进行消肿。针对管理费用长期居高不下，周文贵提出：节本降耗。针对市场提出了“扩奇木、拓喀什、取昌吉、夺乌市、进关内”的销售思路，并相继在乌鲁木齐、敦煌、兰州、酒泉等地设立销售网点。为内抓管理外树形象，加大了基础设施建设力度，从治理污水、兴修道路、暖气改造到厂区硬化、绿化建设，他每年都计划资金100万元以上。并且开展了不同形式的产品宣传，品牌宣传。并利用电视、报刊等新闻媒体的独特作用，向社会树品牌、推产品，取得了良好的效果。

　　同样的产品，不同的经营，全新的意识，使古城酒业焕发出无穷的生机与活力，截止1998年12月底，亏损10年的古城酒业公司（原奇台酒厂）一举扭亏为盈，公司实现纯利润3万元。

　　“只有多思、多想、多做的人，才能成为事业的强者”（托尔思泰）。周文贵就是这样一个人，他以独特的经济头脑和卓越的管理才能，将一个负债累累的企业扭亏为盈，重新组建，到股份制经营。作为古城酒业的代言人周文贵以超前的理念，用“文化经营、文化兴企”将史载有600年历史的“古城”牌系列白酒推到全国，公司效益可谓是翻了又番。自他接任以来，销售收入最高达到4000万元，使一个濒临倒闭的企业重振兴旺，企业负债率由97%下降到43%，形成一个主营白酒兼营红酒、纯净水生产销售、集中供热、工业旅游、粮食收购为一体的有限公司，总资产达6216万元，公司产品也由原来的20多个增加到150多个，成为奇台县的纳税大户，为县域经济的发展做出了突出贡献。

　　2002年，公司在修建600吨露天酒库时发掘了一处“古窖池遗址”，将延续230年历史的古城酒文化推前到600年，明确提出古城酒业是新疆酿酒业和酒文化的发源地，率先提出“弘扬酒文化，开拓酒市场，发展地域经济”的全新理念，提出“中华老字号·新疆第一窖”的品牌战略，创建国家级工业旅游示范点，2005年2月公司被国家旅游局正式授牌为“全国工业旅游示范点”，实现了工业经济与旅游经济相融合的发展之路。2004年，公司二次改制后，他对公司的整体发展做出了战略性的部署，瞄准乌市这个商业集散地，确立了以乌市为鹰身的“雄鹰”发展计划；同时依托工业旅游示范点，加大“古城”和“新疆第一窖”双品牌的宣传力度，使企业的知名度和美誉度日渐升温。2005年生产白酒同比增幅22%，实现销售收入同比增幅17%; 2006年1-10月共生产包装各类白酒同比增长184%，实现销售收入同比增长54%，工人人均工资增幅10%。近几年，公司在他的带领下，通过二次改制后，资产重组明晰，营销网络扩大，市场份额增加，社会知名度、美誉度不断提高，“古城”牌商标继1979年之后再次获新疆“著名商标”，“古城”牌白酒获“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”等殊荣。

　　古城酒业的发展变化和所取得的成绩，这无疑与周文贵非凡的胆识和气魄，过人的儒雅风范，敏锐的洞察力分不开。在治企先治人，以德治企，做酒先做人的人本理念基础上，用新的营销理念描绘了古城酒业的一片蓝天。即：用智启动市场，用力拉动市场，用情激活市场，用品征服市场。所谓“智”就是用高智商的决策运作和快速度的信息反馈掌握市场主动权，不走低层次铺货的营销路子，追求在市场调研基础上的营销理念和营销方式上的创新。所谓“力”就是企业团队的凝聚力，社会消费群体的亲和力和产品的感召力。所谓“情”就是指亲情、乡情、友情和对产品始终不渝的钟情，所谓“品”就是第一人品，然后是产品的品牌和品质——这就是文化营销。周文贵对于营销有着独有的见地，他倡导广大消费者在消费过程中，要理性消费，“正本清源，理性消费，适量饮酒，有益健康，”这正是他带领下的古城酒业人对消费者忠诚的一种品质表现。

　　从公司成立之始，周文贵就将理论研究付诸于实践，在提升古城品牌，扩大产品市场占有份额上狠下功夫。成功举办“古城杯”全国楹联大赛、“古城老窖·新疆第一窖”首届酒文化节、“古城之夜”演唱会、“古城老窖·新疆第一窖”开坛仪式暨600年大庆、奇台人联谊会以及在2006年3月8日发起纪念奇台建县233周年汉文化研讨会等等，使古城美酒的知名度、美誉度随着人气指数的上升而日渐走红，由他撰写的《古城酒香六百年》、《古城春秋》更是将古城600年的神韵和新疆第一窖酒文化表现的淋漓尽致，实现了酒是文化的载体，文化是酒的卖点。

　　周文贵平易近人，待人诚恳热情，理解关心员工。他常说“做酒先做人，酒品如人品”。在做酒的同时，周文贵总是想到如何回报社会，回报家乡，在每年的中秋佳节组织策划一年一度的中秋品酒会，以此答谢家乡的父老乡亲对古城酒的支持与厚爱。并积极参与公益事业，他先后赞助了奇台老年太极拳队等多个当地比赛团体；资助职工子女上学并创立奖学金；为生病的员工募捐；慰问孤寡老人……

　　2004年，当他得知包装二车间空间大，每遇冬天领料、搬酒时，大门一开，本不温暖的车间就成为冷库，周文贵看在眼里，记在心上，立刻安排修理班给车间加装暖气片，一个细微的关心，令几十名员工心潮澎湃，都为有这样一位贴心当家人感到欣慰。

　　“融智胜于融资”，周文贵认为有了真正的人才，企业才会兴旺。作为公司董事长的他为了提高整体员工的素质，采用请进来，走出去，自己学以及各种培训等形式，成立“古城卓越俱乐部”，以提高全体员工的素质能力、观念、知识、掌握核心技术为切入点，对高层领导进行企业文化、经理人职业观、企业精神与价值观念的理念培训，对专业技术人员、中层干部进行现代管理、专业知识技能培训，对员工进行内部交流、开展岗位练兵、技术比武增强员工之间的竞争力综合素质。同时，他还坚持以“人才工程”为核心，抓“人才定天下，管理兴企业”的大事，不拘一格选人才。目前公司有各类专业技术人员56名，其中培养出国家级评酒师2名，白酒专家1名，白酒评委1名，白酒酿造高级技师5名，省级评酒员3名，技师2名，为企业的发展贮备了新的后备力量。

　　近八年来，古城酒业在周文贵的带领下，把弘扬新疆酒文化与发展地域经济紧密结合在一起，不断创新和丰富“中华老字号·新疆第一窖”文化内涵，更新营销文化，提升品牌文化，创新“古城”酒文化，广泛参与公益活动，借助广播电视、报纸等媒体，开展灵活多样的宣传活动，企业经济效益在全国白酒整体下滑的趋势下仍保持平稳增长，由衰退走向辉煌，呈现出强有力的生命力。

　　荣誉室里各种奖杯、奖状、证书琳琅满目，应接不暇，使这个“中华老字号”企业起死回生，青春焕发。

　　1984年9月至1986年7月在江苏无锡教育学院学习；

　　1986年8月至1992年8月在奇台一中任教；

　　1992年8月至1993年3月在奇台罢档案局任秘书；

　　1993年3月至1995年2月至奇台县政府办公室任秘书；

　　1995年2月至1997年7月在奇台县老奇台镇任副镇长；

　　1997年7月至1998年奇台酒厂工作，任党总支书记兼第一副厂长；

　　1998年7月至今在新疆第一窖古城酒业有限公司任党总支书记、董事长兼总经理；

　　1998年-2000年10月，在北京工商大学工商管理专业学习中获得研究生同等学历证书；

　　2000年3月，取得政工师职称；

　　2001年12月，取得经济师职称；

　　自2002年7月起，享受研究生毕业同等待遇。

　　2002年被评为昌吉州“优秀青年企业家”称号；2003年荣获首届国际营销节暨中国营销创新大奖赛：中国杰出营销之星一金奖；2003年5月获自治州第四届“十大杰出青年”称号；2004年5月获自治州五一劳动奖章；2004年11月荣获中国酿酒工业协会全国酿酒行业“百名先进个人”称号。2004年获奇台县优秀共产党员称号；2005年获奇台县总工会支持工会工作的好领导等；2005年被奇台县列为先进性教育的楷模之一，他的先进事迹在昌吉州范围内巡回演讲；2006年7月被昌吉州党委授予“优秀共产党员”称号。