俞关松_领军功臣

  俞关松,男,1968年1月出生、中共党员,高级工程师,国家级黄酒评委,中国酿酒工业协会黄酒分会技术委员会专家组专家。1987年7月毕业于杭州大学生物系微生物发酵专业,2000年12月在中共中央党校函授学院本科班经济管理专业毕业。在浙江嘉善黄酒股份有限公司任总经理期间,将一个一盘散沙般的企业通过一系列妁改革创新使企业起死回生,由于推动企业改革、推进企业发展有功,又一心为民,关爱职工,在嘉善县的知名度迅速得以提升,继选举为嘉善县第十四届人民代表的同时,又当选为嘉兴市人大代表。 

  • 中文名:俞关松
  • 出生日期:1968年1月
  • 职业:高级工程师,国家级黄酒评委
嘉善黄酒新形象
重整厂纪,以身作则树立榜样加显

  “嘉善黄酒”系浙北最大的国有黄酒生产企业,年产黄酒6万吨,“汾湖”黄酒有着广泛的消费群体,经济效益历来在全国黄酒行业中处于领先地位,但由于近年来企业转制工作拖而未决,职工人心涣散,厂规执行不力。针对上述现状,俞关松果断采取措施:一是引进目前较为先进的“指纹考勤机”,规范了考勤办法;二是改建了一个500平方米的二层自行车库,能容纳自行车800余辆,同时拆除了行政楼前的破旧自行车棚及葡萄架,并划线改为公务车泊位,由于措施到位,检查落实,迅速得到全体员工的理解和拥护,自行车乱停乱放现象短时间内得到了有效遏制;三是出台了小车管理制度,规定公务车辆晚间无特殊情况一律在公司行政楼前就位;四是重申出厂制度,凡公务出厂一律凭出厂单出门,杜绝了职工进出厂区的随意性;五是重申会议纪律,一改往常拖拉陋习;六是整合大、小食堂,让职工就餐秩序更趋合理;七是对全厂随丢随堆的废旧物资进行整理,并向社会公开招投标拍卖信息,随着废旧物资的有效处置,“嘉善黄酒”厂区面貌焕然一新;八是在人性化管理的基础上,对一些不良行为敢于动真格,对有偷、拿、吃等不良行为无论是谁都一律按公司规章处理,俞关松赏罚分明的严谨作风,极大地提高了公司员工爱厂如家的自觉性。俗话说:群众看党员,党员看干部,干部看领导,“会稽山”委派的工作班子在俞总的领导下,以身作则,从我做起,在全厂职工中起到了模范带头作用。

反复酝酿,制度改革有序推进

  自2005年11月18日,“会稽山”在嘉善市交易中心力挫群雄,以每股3.13元价格竞得“嘉善黄酒”2850万股国有股,总成交价8920.50万元,占“嘉善黄酒”总股本的42.72%,恰逢“会稽山”收购“嘉善黄酒”一周年之际的2006年11月17日,“会稽山”再次重拳出击,以6250万元的价格收购“嘉善黄酒”2500万股国有股,至此“会稽山”总股本达到了85.66%,成为“嘉善黄酒”绝对控股股东。股权的优化,使俞关松进一步增强了对“嘉善黄酒”的改革力度。一是针对“嘉善黄酒”现行的人事、用工、招聘、分配、福利等方面的制度不够合理的现状,亲自组织力量,先后起草并实施了“浙江嘉善黄酒股份有限公司薪酬改革试行办法”、“浙江嘉善黄酒股份有限公司员工手册”等改革方案;二是对全公司289人的基本工重新签订了劳动合同,其中以前签订长期合同的74名基本工给予签订了10年合同期,以前签订10年合同的215名基本工给予签订了5年合同期;三是实行车队承运承包制,将原有36人的车队裁减到15人,其余21人分流到各车间、班组,经测算,公司总运输费用能节约30%以上,并极大地提高了车队承包人的积极性;四是出于将精力和资源集中于专业生产黄酒考虑,经经理层深思熟虑,决定将经过不懈的努力,到12月底仍亏损300万元左右的啤酒一块,转让给专业的啤酒生产经营人员,以利于“嘉善黄酒”一心一意搞好黄酒的专业生产。为了使各项改革能顺利有序推进,俞关松不搞“一言堂”,在反复酝酿的基础上,广泛征求各层面的意见,多次召开座谈会,倾听职工呼声,以稳定大局为宗旨,稳步有序地将“会稽山”企业文化有机地融入到“嘉善黄酒”之中。

亲临市场,销售业绩稳中有升

  一是优化了销售队伍。“嘉善黄酒”原先的销售机制、销售模式,禁锢了很多销售人员的观念,束缚了他们的思维,已经跟不上市场经济的发展,需要外来的比较成熟的人才来打破这种管理模式,实施营销创新。2006年,俞关松在“会稽山”董事长兼总经理傅祖康的大力支持下,抽调了“会稽山”的部分销售精英,分别担任销售副总、大区经理等职,整合了营销队伍,极大地推动了“嘉善黄酒”的新品推广进程,确保了销售业绩的提升。与此同时,在原销售队伍和企业内部中充分挖掘营销人才,量才录用,从车间各部门抽调精干人员8人充实到营销队伍,并切实抓好人才培养、职位晋升工作,强化了团队意识,一支“作风硬、业务精、素质高”的营销队伍业已形成;二是拓展了销售市场。成熟市场得到了进一步巩固。“嘉善黄酒”以市场为导向,及时把握市场脉搏,以“巩固成熟市场、稳定周边市场、渗透省外市场”的营销战略,十分注重品牌的经营和培育,发挥品牌亲和力,以品牌拓市场,在成熟市场和周边市场上实行“抓大联小、优胜劣汰”的经营策略,严格规范市场秩序和价格管理。在“嘉善黄酒”原有几十年来努力的基础上,现已牢牢稳固了上海、嘉兴、江苏等销售市场,成为“嘉善黄酒”的成熟市场,是本公司的主要经济支撑点。但由于在金枫酒厂的冲击下,市场份额呈萎缩态势,为此,俞关松亲临销售市场,因势利导,在成熟市场上大做“巩固和渗透”这篇文章:一是投入适量的广告,以利巩固成熟市场,并逐步向周边地区拓展;二是利用“走出去、请进来”的方式强化与经销商的感情联络,确保信息畅通,及时处理市场中出现的问题;三是参加各类订货会、糖酒会,及时签订销售合同;四是通过产品和经销商的渗透,提高终端的服务水平,尽最大的努力保证了处处有“汾湖”,店店有“汾湖”,销售业绩有所提高;外地市场有了新的突破。在稳固成熟市场的基础上,逐渐向福建、广东、山东、四川等省市推进,并把销售区域分区划块,设立区域代表管理制度,2006年,已在福建、广东、山东、四川等地完成销售收入600万元,2007年力争突破1500万元;四是销售人员责任性有了进一步提高。“嘉善黄酒”原先销售人员基本上没有什么考核和晋升机制,干好干坏一个样,严重挫伤了销售人员的积极性和创造性。为此,俞总借鉴“会稽山”成功经验,走扁平化管理之路,建立起一个科学、合理的考核机制,考核落实到片、责任到人。并依据考核机制进行严格考核,对市场推广有功的,销售业绩突出的给予重奖,对业绩停滞不前甚至倒退的给予处罚,能力不行不适宜销售工作的撤换岗位,主观上不努力的一律下岗,使营销人员进一步树立起有压力才有动力的工作观念,充分调动了销售人员的积极性和创造性。

广开言路,职工心声牢记心间

  在接收“嘉善黄酒”平稳过渡的过程中,很多员工普遍认为自己有这样那样的想法或建议,但无处可诉。为此,公司特设立总经理信箱和合理化建议箱,并在全厂范围内开展了一次“我为企业发展进一言”的合理化建议活动,得到了众多员工的积极响应,员工字字玑珠、热情洋溢的建议书给俞关松一步增强了搞好“嘉善黄酒”的信心和决心,并按规定对38位进谏者给予了50-1000元的奖励;同时不定期地接待员工的来访,解决一些职工的实际困难;时常利用晚间休息时间主动找一些不同层面的人员谈心,及时掌握职工的思想动态。公司在注重企业发展的基础上,也勇于承担社会责任。在2006年12月7日嘉善县慈善总会举办的“慈善献爱心”活动中,以“西塘老酒圆你大学梦”的冠名方式,捐巨资资助家庭困难的莘莘学子顺利完成学业,倡导关注弱势群体的氛围,为创建和谐社会作出贡献。公司临时工计金林,家庭条件较差,为了儿子成家现尚有4万余元的债务。2006年10月9日的一次体检中查实,计金林已到脑癌后期,高昂的手术费与住院费使原本一贫如洗的计金林家雪上加霜。俞关松获悉这一情况后,随即通知行政事务部及时在全公司范围内开展了“病魔无情我有情”的献爱心活动,并迅速得到了全司员工的积极响应,在短短的一个星期时间里,共收到454人次的捐款13740元,厂工会资助6260元,合计20000元。这充分展示了“嘉善黄酒”全体员工良好的精神风貌,弘扬了中华民族扶贫济困,团结友爱,一方有难,八方支援的传统美德,促进了社会主义和谐企业的建设。俞总那“职工利益无小事”的亲和政策极大地激发了全厂职工的积极性。

  由于俞关松推动企业改革、推进企业发展有功,又一心为民,关爱职工,在嘉善县的知名度迅速得以提升,继选举为嘉善县第十四届人民代表的同时,又当选为嘉兴市人大代表。作为嘉兴市人大代表的俞关松虽然身上的担子更重了,但处处没忘广大员工的利益,这极大地调动了广大职工的生产积极性和创造性,职工的工作热情空前高涨。俞关松的亲和之举以及以人为本的治厂方略已为“嘉善黄酒”重振雄风开创了崭新的局面。

工作经历

  1985年9月至1987年7月,杭州大学生物系微生物发酵专业;

  1997年9月至1997年12月,浙江工业大学工商管理培训;

  1998年8月至2000年12月,中共中央党校函授学院经济管理专业:

  1987年8月至1994年9月,绍兴东风酒厂任助理工程师;

  1994年10月至1996年4月,东风绍兴酒有限公司任年产3万吨项目工艺设备组组长;

  1996年5月至2002年4月,东风绍兴酒有限公司任酒城生产部经理、工程师;

  2002年5月至2006年2月,东风绍兴洒有限公司任总经理助理、副总经理、高级工程师全面主管生产技术;

  2006月3至今,浙江嘉善黄酒股份有限公司任总经理全面主管公司生产技术经营工作。

主要荣誉及社会兼职

  1998年2月,被中共绍兴县委组织部、绍兴县知识分子工作办公室授予“绍兴县十大科技新秀”称号;

  1998年9月,被中共浙江省组织部、浙江省计划与经济委员会、浙江省科学技术协会授予第七届浙江省“讲理想,比贡献”竞赛活动先进个人;

  2003年4月,被中共绍兴县委组织部,绍兴县人事局授予“绍兴县第二届学术技术带头人”称号。

  第一批酒类质量认证人员;国家职业技能鉴定高级考评员;国家级黄酒评酒委员;中国酿酒工业协会黄酒分会技术委员会专家组专家;渐江省“151人才工程”第三层次人才;嘉兴市人大代表。

参考资料
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