万军_领军功臣

  万军,1960年3月出生,汉族,经济师,大专学历,毕业于信阳师范学院。现为河南世嘉酒业有限公司董事长兼总经理,兼任河南省酒业协会七届理事会副会长、河南省酒业协会流通委员会副会长、中国酿酒工业协会经销商联盟副秘书长等职务。

  • 中文名:万军
  • 出生日期:1960年3月
  • 民族:汉族
  • 学历:大专
  • 毕业院校:信阳师范学院
  • 职业:经济师
人物历程
酒市明星

  世嘉酒业经营汾酒实乃董事长万军眼光独到之举。公司在1 999年与汾酒厂谈判联合开发买断经营时,正值汾酒受“山西假酒案”的拖累,销售几乎仅限于山西本省市场,经营处于极度低谷的时期,而且以川酒为代表的浓香型白酒风头正劲。万军长期经营管理中炼就的火眼金睛透过复杂的危机.认识到汾酒东山再起的可能性和清香型白酒的未来,毅然决然地在全国经销商避之唯恐不及的时候,全线收缩其它经营项目,甚至不惜亏本处理土地和设备等良性资产,义无反顾、全力以赴地介入汾酒营销。

汾酒走出山西、占领河南

  在2000年这个千年来临之际,“杏花村”品牌首次打破了批发零售的模式,在世嘉酒业这个以“品牌运营商”定位自己的酒界无名新锐努力下进入河南市场。然而当时仅只有“精品杏花村”和“古杏村”两个品种,一年经营下来,仅销售了区区800万元,公司亏损,几个股东在董事长万军先生保障其投资利益的前提下抽身而退,但公司锻炼出来的营销团队在董事长的信心感染和个人魅力的吸引下并没有成灰心丧气之式,杏花村汾酒集团也看到了河南市场的希望之光。

  2001年,世嘉酒业向汾酒集团公司提交了“浓香带动、品牌切入”的营销方案,提议汾酒集团为世嘉酒业开发生产浓香型杏花村特酿系列产品。这一顺应市场规律的大胆方案,以其详实的资料和分析让汾酒集团高层领导眼前一亮,在中层以下疑虑重重,反对如潮的情况下,以惊人的魄力力排众议、支持世嘉酒业提交的营销方案。

  到2004年,世嘉酒业的销售业绩实现了同比2000年6.6倍的增长,汾酒销售额更是2000年的17倍多,杏花村品牌和汾酒的市场占有率完成了量变到质变的积累,“品牌切入”这一战略目标成功实现。世嘉酒业又开始实施下一个战略步骤——把经营浓香型杏花村为重点转到以老白汾酒为重点。

  2005年,到过河南的山西人惊呼:“汾酒在河南怎么卖得这么火!”

  其实,世嘉酒业在2001年提出“浓香带动”策略的同时,已经着手培育清香型汾酒的市场,定下了“把老白汾酒培育成河南中高端白酒畅销品牌”的营销目标。2001,第一款老白汾酒10年陈酿方盒老白汾酒进入河南之初,世嘉酒业就携汾酒老“四大名酒”之威,突破看似不可逾越的汾酒零售价格天花板,把它的零售价拔高到170元/瓶,直接向中级消费者推出,2002年进一步推出高端15年陈酿珍品老白汾酒,以400多元每瓶的高价在高档酒店闪亮登场。

  2006年,老白汾酒以高于强劲地产品牌宋河的市场占有率跃升为茅台、五粮液之外河南高端畅销白酒第三品牌。

坚韧不拔做营销

  由于万军从创立世嘉酒业以前即把公司定位为“品牌运营商”,摒弃了一买一卖的“经销商”模式,他要做的是“营销”而不是“销售”。这就注定了万军董事长和他领导的世嘉酒业要经历更多的艰难与困苦,隐忍更多的探索和寂寞。2000-2003年,世嘉酒业坚毅地忍受了长达4年的亏损。

  可万军是一位理想主义者,一旦为自己和世嘉选定了发展道路,便坚定地走自己的路,不遗余力的为自己的长远目标拼搏奋斗。在经销商“吃厂家”之风正盛的时候,世嘉公司不等不靠销售利润反哺市场。终于在2004年又一次迎来汾酒集团对万军董事长领导的世嘉公司以及他培育出的河南市场的高度重视,河南市场被汾酒集团定为“全国重点市场”,“声援”转化为实际的市场投入支持。

  汾酒集团的支持使世嘉如虎添翼,5年的积淀终于爆发出势不可挡威力,老白汾酒由对河南名酒市场的蚕食而转入迅速的攻城掠地,从省会郑州这个隆起地带冲锋而下,全面占领了河南市场!

抢占市场先机的洞察力

  今天,世嘉酒业在中国酒界名声鹊起,万军先生也在中国白酒界名闻遐迩,回味过的酒界朋友无不慨叹万军对市场的洞察力和对市场先机的把握。

  1999年,昔日的汾老大正因为“山西毒酒案”而跌入低谷,有谁能看到汾酒能再一次崛起?

  玻瓶的汾酒价格不过20多元一瓶,有谁能想到它还可以焕发老四大名酒的青春,重回高端白酒阵营,蓄势逼向白酒前三?

  1999年,以川酒为代表的浓香型白酒几乎占领了除山西以外的白酒市场,有谁能预言清香型的汾酒又可以再次重整白酒市场山河?

  万军看到了!

  因为“山西毒酒案”本来就与汾酒无关,只因为山西白酒只有汾酒这一全国知名品牌,政府有关部门、经销商和消费者才把李逵误认为李鬼,然而,浊者自浊,清者自清。

  随着经济发展水平和人民消费水平的提高,消费者饮酒必将向名酒集中,而汾酒作为老四大名酒、清香型白酒的代表,必将再次为消费者所青睐。

  汾酒发酵工艺决定了其优异的卫生指标,在消费者日渐重视健康的时代,必然会有越来越多的消费者选择汾酒。

  加入WTO后,最有能力抵御外来产品入侵的产品必定是世界上独树一帜的白酒。

  “诚信经营”必将成为企业发展壮大的必要条件。

  因此,万军领导他的世嘉公司选择了汾酒;因此他和他的营销团队始终如一坚持“诚信、互利”的经营理念,也正因为如此,万军和他的世嘉酒业成长为白酒营销界的耀眼明星。

  2006年,世嘉酒业被评为河南酒类十大金牌经销商、2006年度中国酒类诚信经销商,万军本人当选中国酿酒工业协会经销商联盟副秘书长、河南省酒业协会副会长、河南酒类流通委员会副会长。

工作经历

  1985-1987年,棉麻公司加工厂任会计;

  1988-1993年,永康卫生材料厂任厂长;

  1994-1997年,中外合资漯河三和木业有限公司任总经理;

  1997-1999年,漯河市银企物贸有限公司任总经理;

  2000年至今河南世嘉酒业有限公司任总经理。

荣誉

  1995年,获河南省省劳动模范称号;

  2003年,评选为香花村汾酒集团优秀经销商;

  2004年,获杏花村汾酒销售突出贡献奖;

  2006年,评选沩2006年度中国酒类诚信经销商;

  2006年,评选为河南酒业十大金牌经销商。

参考资料
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