水云龙_领军功臣

　　云龙一直以来都被认为是中国酒业一个“神龙见首不见尾”般的神秘人物，在白酒行业以见解独到，别具一格而著称。他以自己多年销售、策划经验，在白酒行业形成了特有的风格，开创了白酒行业“市场预测分析”的先河，他总是用自己独一无二的表达方式提前指出行业或企业将要面临的问题和解决的途径，引起行业的高度关注。

　　2001年底，云龙进入白酒行业，很快行业刮起了一阵“龙旋风”。他用专业策划的眼光，系统的理论分析，扩展性综合思维，犀利的语言诠释了行业未来走向和品牌营得失，并建立了“预警品牌助动系统”和“往复式先手营销”两个理论体系。

　　他通过《贵府“挖坑”坑埋谁》、《华润玩的不是心跳》、《赤水河水难养鳄》、《磨砂金六福、福祸难卜》、《天驹恶名传四害》、《魔仙难辩金剑南》、《谁扎住了西凤的翅膀》、《百年老店骗了谁》、《白酒与策划能否滴血认亲》、《2006陕酒最后一次振兴的机会》、《惊暴白酒业将遭暗算》等专业性分析，提前告诫企业将要发生的灾难。尤其难得的是到目前为止，云龙的判断从未有过失误。

　　2001年，贵府酒开始全国运作，8月在陕西全面上市，大量进店，同时以巨大的活动力度开始促销。10月，云龙的《贵府“挖坑”坑埋谁》发表，云龙在文章中提出贵府的问题：诉求点定位不准，空置前期投入资金；市场消费心理定位不准，资金大量浪费；过激的终端推动思想，导致资金过于浪费。得出结论：“贵府2001年操作失败会激发小品牌在区域市场的无序竞争”。果然2002年贵府酒开始在陕西撤店，同年年底基本趋于无声，2003年偃旗息鼓，同时全国市场开始萎缩。与此同时，西安买断经营和进店费大幅度提高成了普遍现象，陕西酒市场已经不是小资金可以运作的天下。

　　“理论源于市场、市场验证理论”是云龙一直坚持的信条。当时刚入酒道的他为伊力特酒酝酿打造的酒文化和企业文化，直到现在看来仍然有可圈可点之处。特别是他“用文化传播广告”的手法，为伊力特打造陕西概念而推出的“3500万人万元征联活动”在若干年后的今天还有人四处征对联。

　　2002年初，酒圈对华润只买厂不做品牌的举动普遍提出质疑。质疑这样能玩多大，看不到结果。7月，云龙发表评论《华润玩得不是心跳）），明确说明不到三年就会有结果，华润的品牌就会出现。2004年，华润品牌大规模的上市：华润雪花、华润蓝剑等，如同再次为云龙预测的准确性而喝彩。

　　2002年7月，“赤水河”出台，借助邓建国的娱乐效应开始炒作，并在9月开始全国招商。11月，云龙评论《赤水河水难养鳄》，直言其上市的仓促，炒作的急功，运作的紊乱……只能给赤水河带来一个结果就是“夭折”，最后的结果就是成为一个局部地方局部人群局部时间局部品尝的局部酒。到2003年3月糖酒会上赤水河最后一次表演，几乎以零收入结束了糖酒会之行，从此悄无声息。据说最后一个市场是在邓建国的影视公司基地广州还有一些销售。2003年，操盘手离开，几个因为跟进概念而盲目追随邓建国的大户，今天已经成了小户，整个市场几乎没有赢利的商户。

　　时间到了2003年，正是五粮液金六福酒在中国大地一片红火的时候，可是金六福不甘心只局限于福字，开始了打造大成功概念的干杯系列，水云龙又一次直言：“如今的干杯系列，在看似环环相扣的金六福系列中，透露出的缺陷是：炒过了！底蕴反而少了。干杯系列从创意上讲无可厚非，但从老百姓要求的‘福’，忽然转变为大成功的概念，似乎有点拔苗助长。失败是必然的”。和以往的“云式预言”一样，经过一个2003年度，干杯系列淡出人们的视线，金六福又回到福文化的根基上来。

　　不仅仅是对品牌的分析，对行业的前景分析，云龙同样有超强的预见性，在酒界大有郎成平的风格。

　　2002年，他发表的观点：“未来3～5年，白酒行业会出现一个新的渠道，以夫妻店为主的烟酒便民店，会成为一个强势的销售渠道”。果然，2005年各地的“名烟名酒店”崛起，在酒店超市二批这个原有格局上，加上了“第四通路”——名烟名酒店，绝大多数的“名烟名酒店”的实质其实就是夫妻店形式的烟酒便民店。云龙的一些“龙须”们提前开始制定了占有这个渠道的策略，并自己打造这个渠道，在2006年全国“第四通路”稳定形成的时候，这些“龙须”已经成长为龙头了。

　　2003年，他发表的观点：从五粮液的模式看，他的模式引发地方名酒的强力跟进，这个跟进会大大分化地方市场，从而引发名酒乱效应，地方名酒的抬头是大经销商将要跟进的主要方向，未来不是茅台、五粮液天下。2005年这个趋势已经完全确定。

　　2004年，他发表的观点：五粮液的所谓“壮士断腕”行为会给行业带来一个巨大的震动，这个震动产生的效应是这种行为犹如自毁长城会加速他的跟随者泸州老窖、剑南春的发展以及地方名酒的高速增长。这个结果大家都看到了。

　　2005年他发表的观点：按照茅台目前宣传导向和当时经济形式判断，茅台、五粮液多年的竞争即将出现结果，最多3年时间，茅台就会在价格上和五粮液拉开差距，坚挺其国酒的地位。这个经典的预言又一次被时间证明，茅台、五粮液多年的20元价差已经完全被茅台拉开，现在的价格差距已经到了100多元的距离，最多时候甚至有将近200元的单瓶价差。茅台已经完全控制住了这个局面。

　　2006年，他发表了《水云龙惊暴白酒业将遭暗算》，明确指出，外资在觊觎白酒市场多年后将要开始发力，会从资本市场进入白酒行业，将要打破白酒业固有的格局。这个进入不仅仅是为了赚钱，更是为了渗透自己品牌，搅乱白酒市场。并预言了3年内要产生的8大伤害。他呼吁要严重关注进口葡萄酒，这个可能是未来白酒商利润暴涨和渠道互补的一个重要方面。

　　2007年，他最后一个断言《未来五年——专卖店是唯一做大的方式》，果然2008后白酒无品牌，没有一个新推品种打遍全国。

　　2008后无品牌——云龙说“言无可言”。

　　水云龙的《白酒暴利经典的八个套路》、《怎样快速打造名酒效应》、《成败先知看品牌》里面有他经典的理论：

　　“做品牌不是烧钱”，“制度应该先‘行之有效’再‘无懈可击’”，“企业文化不是唱高调，写到纸上的企业文化一般都是希望”，“人性化不是让大家开心”，“激励不是激动”，“差异化是必要的但不是必须的”，“保姆式营销迟早要垮掉”，“管理企业要建立预警机制和决策机制，把问题暴露和解决在‘未动’阶段”。

　　水云龙和赵爱民先生一起创办了中国酒企业品牌管理咨询中心，以系列文章《白酒与策划能否滴血认亲》诠释了企业经营的盈亏决定于老板、策划、经理人三方关系。并通过独特的“先手营销助动系统”，帮助诸多企业解决了根本性问题。

　　水云龙认为，因为白酒产品的特殊性使得白酒销售在营销模式和理念上落后于其他快速消费品行业，很多企业无战略、无目的的投入导致了行业的躁动性，这给炒作投机者以创造赢利条件，而给真正运做者造成很大的行业习惯性阻碍。

　　水云龙敏锐的眼光和系统的方法，完善了市场定位的新观点“对于白酒企业在产品开发上市初期，利润不仅仅来自于单纯的销售赢利。在一段时间里的最大赢利，应该是来自于对自己无谓损耗和盲目浪费的有效遏止上。”基于在这一点上的认识，云龙潜心研究了白酒从生产到包装，从文化到销售，从理念到实操甚至细致到包装材料和促销品种类。这些深入详实的调查和总结构成他先手营销系统的形成，“赢在事前”是云龙的一贯主张。

　　水云龙因为白酒而精彩，白酒因为云龙而真实，在这千丝万缕的联系中，云龙独自畅游在他神秘的世界里，矢志不渝地为白酒默默喝彩。