王庆云_领军功臣

  王庆云,男,1959年10月出生,研究生学历,高级经济师,现任河南省副食品有限公司总经理。河南省商务厅酒类流通管理办公室副主任。中国酒类流通协会副会长;中国副食流通协会常务理事;河南省糖酒食品流通协会会长。

  • 中文名:王庆云
  • 出生日期:1959年10月
  • 职业:高级经济师
潇洒走酒圈

  王庆云,1959年出生于舞阳,从22岁参加工作的时候,就在舞阳县副食品公司任统计员,业余时间不但巩固了大学时学过的几十门课程,又自修了企业管理、财务会计、计划统计、市场预测、法律、文学、心理学、经济学、地理学等多方面的书籍,还参加了国家和省里多个经济类管理类的培训班。

  他所写的统计分析资料、调查报告和财务分析,思路清晰,有理有据。而且从这些材料中可以看出,王庆云有很强的市场意识和很强的管理能力。1984年,王庆云上任河南漯河市舞阳县第二副食品公司经理。当时的局面是人员思想乱,经营网点少,管理、效益差。经过深入调查,慎重研究,他大胆提出了一套完整的经营责任制方案,即在会计核算上,把原有的大锅饭划分为四个核算单位,实行独立核算,自主经营,自负盈亏;根据公司的业务种类和各部门的不同情况,实行不同形式的责任制。他的措施立竿见影,公司立即实现扭亏为盈,当年实现销售123万元,利润净增3万多元,第二年公司销售业绩增长近一倍,利润增长了一倍多。他本人被评为“舞阳县十大优秀青年改革标兵”。

  由于王庆云的出色表现,随后他被任命为舞阳县糖酒盐业公司经理。上任不久,他就发现了一个问题。公司主营商品食盐,全部通过漯河盐业仓库中转,这样组织货源,毛差低,费用高,损耗大,效益小。于是他决定打破计划经济体制下物资调配的局限,找到盐业原产地,直接组织货源。一年下来,不仅节约了1.5万元的运杂费,还净增了6万元左右的利润,上缴利税也增加了4万元。公司不仅解决了经济问题,市场的竞争力也大大增强。

  他的业绩立即被当时信息还相对闭塞的新闻媒体得知并报道,政府也积极组织将他的成功经验总结推广。

  面对这些鲜花和掌声,王庆云似乎不为所动。作为公司的领导,让公司所有的职工吃饱饭,这是他的职责。作为副食品公司,经营着关系全县百姓生活的必需物资,为国家上缴利税,为百姓解决生活必需品的需求,这也是一种责任。所以眼光必须往前看得很远,必须学会“春江水暖鸭先知”的本领。

  工作的业绩让王庆云在商业系统的声誉日益显赫,事业也跟着蒸蒸日上。随后任河南省舞阳县糖烟酒公司经理,漯河市糖业烟酒股份有限公司副总经理,河南省副食品公司科长。

  1995年,年仅37岁的王庆云上任河南省副食品公司副总经理。此时,正是计划经济向市场经济过渡的时期,王庆云作为分管酒类管理工作的领导,首先从调整库存结构入手,分三年消化计划时期调迸的积压商品4万多件,总价值600多万元,使公司卸掉了库存、资金等方面的包袱,轻装向市场经济过渡。同时根据国有批发商业的优势,与名酒商家保持牢固的业务关系,是河南省成为名酒厂家重点供货基地。1996年,公司被茅台酒厂指定为河南省总经销单位,而五粮液年销售额达6000多万元,跃居全国前列,同时也成为剑南春、全兴等名酒的重点经销商。

  1997年,年仅39岁的他上任河南省副食品公司总经理,开始执掌河南省副食品流通行业的龙头企业。

  上任之初,王庆云立即着手拓展公司的销售渠道,形成了以公司办公楼为核心,以郑州几大批发市场为纽带,以商超、酒店等新型业态为依托,辐射全省和周边省份的批发网络,全力开展配送业务,近4年的时间,在市场萎缩,全省商业大面积亏损的情况下,不仅每年完成既定的销售目标,公司销售额还突破2亿元大关,累计增幅大55%。

  1999年和2000年春节,王庆云组织全国名酒企业与省公司开展“相约99”和“零点宣言”大型中国名酒促销系列活动,长达11期的系列广告和新颖的促销活动得到了厂家和消费者的一致称赞,活动期间的45天,公司完成销售额均超过5000万元。

  同时,根据公司酒类销售的特点,确定了“以开发自营网点为基础,以巩固传统批发为基本面,以覆盖重点终端为战略点,以开发集团消费为增长点的网络格局”。在网点建设中,公司推出以茅台、五粮液、剑南春、酒鬼、汾酒等品牌合作商的“品牌专卖店+公司名酒总汇”的零售网点模式,到目前共开发自营网点8个。在巩固传统批发时重点强调客情维护工作,帮助业务户进行区域市场的推广和开发工作,强调配送的便利性,公司共增加配送车辆10多部,增建批发网点3个。在终端开发时,重点加强大型卖场和中高档酒店等强势渠道的供货率,并探索在大卖场中设立公司名酒专柜等经营形式,目前河南各大型零售卖场供货率达到90%以上,中高档酒店供货率达60%以上。在集团供应中,公司以河南政治文化中心——郑州为重点,以自身强势商业品牌为依托,积极加强与各大单位的沟通,全力满足各种大型活动的接待用酒供应,得到了各单位的高度评价。

  王庆云任总经理以来,加强公司内部机制改革,确立了以销售为主导的内部机构设置原则,根据酒类市场销售工作的特点,1998年到2001年,公司实行了以品牌事业部为主导的管理机制,2001年到2004年,实行了以“品牌事业部+渠道导入”相结合的管理机制;2005年至今,实行了以网络服务为重点的内部管理机制,保证公司经营活力常在。

  2004年,根据国家国有企业产权制度改革工作的要求,公司开始进行国有产权制度改革工作,王庆云带领有关人员对公司资产进行了认真的清产核资,对公司员工进行了细致的谈心,摸清了家底,摸清了职工的思想动态,为有关部门组织实施公司产权制度改革提供了详实准确的理论依据。在有关部门的指导下,公司产权制度改革工作按计划顺利完成,实现了公司历史性的大变革。2005年11月新的股份制企业——河南省副食品有限公司挂牌成立。

  新公司成立后,王庆云带领大家进一步完善企业内部管理机制,对经营产品进行重新组合,对公司销售网络进行适度调整,使公司人员、产品、管理、渠道进一步优化,公司经营成本下降,利率增加。

  作为河南省副食品流通企业的老大哥,王庆云这时感到,将全省守信誉、经营水平高的企业联合起来,这个历史责任已经落到了他的肩上。

  对于假酒危害人民群众的饮食安全问题,他痛心疾首,曾经多次亲自起草并向省人大提交加强酒类市场管理意见的提案,向省有关部门呼吁,促使了《河南省酒类销售管理办法》的出台。

  2000年4月,河南省糖酒副食品商业协会成立(现更名为河南省糖酒食品流通协会),王庆云被一致推选为会长。王庆云一方面着手解决行业协会的人力资源、各项制度和会员管理方案等基础问题,一方面深入市场一线,深入调查研究。2000年6月,王庆云提出依托省副食品公司“中国名酒总汇”这一零售品牌,以协会为桥梁,吸收地方糖酒公司等会员单位发展加盟连锁,实现联销,收到了良好的经济和社会效益。

  2002年4月,在王庆云倡导下,协会在全省行业内发起了“振兴豫酒”大讨论和“重塑国有糖酒”大讨论活动,得到了豫酒企业和糖酒公司系统的强烈响应。讨论提出了许多事关行业发展大计的建议和意见,并汇编成册,在协会刊物《中原糖酒》上专题发表。由于讨论的影响,10月29日,河南第一都市早报《大河报》会同协会举办“振兴豫酒座谈会”,邀请同厂家、商家、协会、专家学者,以及政府部门代表,进行了更为深层次的对话和交流。

  中国酒类流通优秀企业家,河南省十大商界名人,河南省十大营销管理专家,河南省副食品有限公司董事长、总经理,河南剑南春酒类销售公司董事长等荣誉,充分体现了王庆云丰富的企业管理经验,先进的管理营销理论,骄人的经营业绩和强烈的社会责任感,使他被社会和行业内更多的人所尊重。

工作经历

  1978年9月至1980年7月,河南省商业学校统计专业;

  1980年11月至1983年12月,河南省舞阳县副食品公司任统计员;

  1983年12月至1984年7月,河南省舞阳县商业局任统计员;

  1984年7月至1987年7月,河南省舞阳县糖酒盐业公司任经理;

  1987年7月至1989年8月,河南省舞阳县糖烟酒公司任经理;

  1989年8月至1992年11月,漯河市糖业烟酒股份有限公司任副总经理;

  1992年11月至1995年6月,河南省副食品公司任科长;

  1995年6月至1997年11月,河南省副食品公司任副总经理;

  1997年11至今,河南副食品公司任总经理。

主要荣誉

  多次被主管单位评为目标管理先进个人;

  1999年度被评为河南省商贸系统改革先进工作者;

  2005年6月被河南省营销协会和《销售与市场》杂志社评为河南“十大营销管理专家”;

  2005年七月被中国酒类流通协会和《华夏酒报》联合授于“中国酒类流通优秀企业家(经理人)”称号。

论著

  主持编写了《酒类市场管理汇编》;起草了《关于加强河南省酒类专卖管理的调查报告》,主持起草的《论市场消费对经济增长的拉动效益》;编著《面对西部看机遇》等著作。

参考资料
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