温文龙_领军功臣

  温文龙,男,1965年9月22日出生,中山大学EMBA,现任广州龙翟酒业有限公司董事长;广东省酒类行业协会副会长。先后荣获中粮集团“金羊奖”、五粮液优秀经销商、泸州老窖十大经销商、孔府家优秀经销商等称号。

  • 中文名:温文龙
  • 出生日期:1965年9月22日
  • 职位:董事长
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人物历程

  和大多数20世纪六十年代初出生的人一样,温文龙之前从事过很多行业,直到1988年,才萌发了自己创业的想法,然后一发而不可收拾。从1990年正式注册公司开始,代理销售桂花陈使温文龙开始“脱贫”;1993年和孔府家的合作让温文龙开始“致富”;1999年与长城葡萄酒的合作,温文龙开始奔“小康”。历经15年征战,温文龙和他的龙程酒业在业内已名声鹊起,并成为中国酒业经销商的代表。

  龙程的前身可以追溯至1988年。那一年,“后生可畏”的温文龙单枪匹马杀入酒市场,并敏锐的捕捉到龙徽桂花陈在广东销售的未来形势,几经波折后终于拿到了代理销售权,在广东代理销售桂花陈解决了龙程的生存问题,成为其发展的第一步。1990年,温文龙摆脱以往散兵尤勇的状态,摒弃店铺式经营模式,注册了“汕尾市商业发展有限公司”,以流通和批发的方式开始其市场之旅。

  1992年他开始寻求与各大知名酒厂的广泛合作,在这个过程中,孔府家酒成为其要求合作的首选。其实,当时的温文龙尚不具备运作全国区域的经济实力,但孔府家酒公司看中了温文龙儒雅外表背后那份对酒事业的冷静与智慧。幸运的温文龙开始驶上事业发展的快车道。在结合全国白酒实况的基础上,针对孔府家酒的销售现状,温文龙开发了红盒孔府家单品,从包装到形式对孔府家酒进行了改良,并在全国独家经销,开创了中国白酒买断品牌的先河,同时也再次显示了温文龙的智慧!变则通,通则久。就因这一变,孔府家的产品销量直线上升。温文龙看准销售时机,趁热打铁,制定了“吃来吃去广东菜,喝来喝去孔府家”的广告,并首创电脑防伪商标,通过渠道改进,使产品销售迅猛发展,在广东树立了“龙程”就是“孔府家”,“孔府家”就是“龙程”的印象。在与孔府家酒的合作过程中,龙程的分销渠道由此建立,龙程开始大踏步向前发展,连续多年成为孔府家公司的十佳经销商。1995年,随着网络的建设和市场的拓展,龙程又顺理成章取得了五粮液集团部分产品在广东的销售代理权,龙程基业进一步夯实。

  1996年,龙程取得了泸洲老窖在广东省的代理权。这一年,龙程的产品结构初步形成,以三个知名的酒类品牌为依托,建立了自己的市场基础,积累了宝贵的资源。但龙程并不满足于现状,除了加强市场网络建设外,将重点市场集中至以广州为核心的珠江三角洲,以孔府家为主导,以五粮液、泸洲老窖等产品为辅助,积极构建自有网络,并突出新概念,龙程在广东的市场基本成熟。

  孔府家产品销售的旺盛,促使龙程开始由产品经营走向品牌经营,也正因为这种品牌意识,促成了龙程与长城之间的深度合作。

  1999年,是龙程历史上非常重要的一年。龙程不但获得了“泸洲老窖全国十大经销商”称号和“五粮液优秀经销商”称号,更重要的是,龙程的经营思想发生了极大的转变,这一转变,亦使龙程进入真正的品牌经营阶段。就在这一年,龙程与长城公司合作开发金装长城产品,它是当时中国红酒第一个全国买断经营的品牌。“金装长城”单品干红、干白上市之初,龙程即率先在葡萄酒领域掀起了包装和营销革命,将原有单色包装箱改为彩箱,将瓶标的铜版纸改成刚古纸,制定了三赢的价格体系,加上准确的产品定位、健全的网络,刚一上市,即掀起市场的波澜,也使龙程初步建立了从品种到包装,从管理到市场一体化的操作模式,从而成为华南葡萄酒销售市场上的强者。2000年开始,龙程开始减少流通和批发,做自有的网络和渠道。2000年5月21日,广州酒类羊城有限公司成立,龙程公司正式迁入广州,龙程的威力终于开始释放!“金装2000干红650mL”上市,成为全世界第一个采用该种容量的葡萄酒产品,也造就了市场的抢购热潮。

  与孔府家企业继续深入合作,“道德人家”酒开创了系列饮酒器皿,成为中国白酒市场的独特风景线。在这一年,众多媒体纷纷开始报道龙程,作为中国白酒、葡萄酒两个行业第一个专用标的开发者,温文龙被誉为第一个吃螃蟹的人。龙程在国内名声大振。

  2002年,是龙程历史的第三次转折点。龙程公司根据市场状况和对未来走势的准确把握,与中国长城葡萄酒有限公司合作开发了“金装长城年份酒系列产品”,并突破红酒传统包装形式,采用铁盒包装,宣扬年份文化,不但符合国际发展规律,更走在国内前列。2002年5月1日,“广州龙程酒业有限公司”正式成立,并正式切入终端直销,建立真正属于自己的终端网络。

  2003年,温文龙以创新的眼光、独到的思维、敢为行业先的魄力在酒类行业中率先导入独具管理魅力与竞争力的龙程酒业管理模式,以系统化的管理方式捍卫企业品牌的强势地位并从规模上、效益上达成执业界牛耳之目标。龙程开始进入管理规范期,勤练内功,为企业在全国的全面拓展做准备。3月19日,成都锦江宾馆,龙程接受了由中粮长城颁发的“全国销售三强企业”荣誉证书;10月,长城公司出版《长城魂》龙程专刊,对龙程进行全面报道,龙程在业内声名鹊起。

  2004年年初,温文龙在年度工作会议上为企业未来的发展提出了方向:公司在立足广东市场的基础上,辐射全国市场;依托国内网络,扩张快速消费品市场,建立龙程酒业企业品牌,建立企业模式向全国扩张……又一年,龙程与国外优秀葡萄酒生产企业西班牙菲立斯·索利斯集团合作,开发了“金蝴蝶”系列产品,龙程自有品牌隆重上市,从此奏响了进口葡萄酒的新乐章!这一切,显示出龙程对中国消费市场的深刻了解。

  凭借创新、超前、出奇制胜、敏锐的市场洞察力,快捷的市场反应能力,强大的市场运作能力,龙程将自有品牌做得风生水起。

  2005年,龙程确定多酒种、多品牌战略,以终端直销带动分销,此亦旨在通过联合品牌形成联合进场优势,造成边际效应,由此不仅掌握“趋势”,同时掌握“终端”,由此掌握“市场”,进而形成龙程独有的,其他企业永远复制不了的核心价值和竞争力。

  2005年年末,龙程与中粮绍兴酒有限公司合作,“江南老黄”隆重上市;龙程与酒鬼酒公司合作,“小鬼当家”隆重上市。同时,龙程以经销品牌产品为基础,大量发展自有品牌,2006年下半年,陆续推出澳大利亚品牌“考拉蓝”,并与法国厂商吉赛福合作“查理曼”红酒系列;白酒方面除了“小鬼当家”,亦与泸州大曲合作推出部分白酒新品种,从而形成了包括国产红酒、进口红酒、白酒、黄酒等多酒种、多品牌的战略局面。

  纵观龙程发展的十年,其实就是温文龙奋斗的十年,在其辉煌的背后,其实蕴含着无数的艰辛与坎坷;十年的道路,历经了风雨、经受了市场的磨练,龙程发展的十年也是温文龙修练的十年!十年磨一剑,今天的龙程已跃居同行领先地位,龙程的总舵手温文龙亦成为行业的领航人物。  历史,总是倾向于有准备的人,在其他企业感叹市场难做的时候,温文龙,这位博雅善思的商界才子已经在思考“如何与世界接轨,如何在高端市场取得一席之地,如何使国内品牌让世界认可”!他已经将眼界置于如何将优秀的产品引入国际高端市场的竞争格局中去,有这样一个智慧的领航人,龙程的明天将正如其所言:“我们在保证优质产品的前提下,将紧跟国际发展步伐,真正从发展方式和营销策略上修炼自己以提升竞争力,通过产品优势延伸出更多的价值链,创造更多的利益,实现全球扩张的最大可能”!我们没有理由不相信:未来将属于龙程,属于温文龙。

参考资料
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