张树强_销售功臣

　　1999年5月，当皇沟酒业总公司把销售工作这个重担压到张树强的肩上时，他只有29岁。看着文质彬彬的他，是否能担起这一皇沟集团最前线先锋官的重任，相当一部分员工的心里不由得打了个问号。然而他用实际行动消除了这个疑问。

　　在酒界摸爬滚打了十年的张树强深知销售工作的难度和重要，面对总公司领导的重托，面对部分职工的疑问，他沉稳刚毅，抱定一个决心：既然干就一定要干好！全身心地投入到销售工作中去。

　　针对皇沟酒当时的市场状况，他提出了“立足本地，抓好内销，站稳脚跟，积累实力，谋求发展”的销售工作思路。为了打好内销翻身仗，他带领销售人员深入进行市场调查，走遍了永城的30个乡镇，与皇沟酒的每一个经销商摸底谈心，了解情况，倾听意见和建议，认真地分析市场行情，研究销售策略，制订切实可行的工作方案。通过采取稳定皇沟酒的市场价位，加大宣传促销力度，做好售后服务等一系列行之有效的销售措施，很快扭转了市场被动局面，紧紧抓住1999年的销售旺季，实现了市场的根本转机。皇沟酒业销售公司被永城团市委命名为“青年文明号”先进集体，在总公司上下树立了一面旗帜。

　　市场营销，队伍是关键，人才是根本，只有人才，才能生财。为了培养和造就一支改治素质过硬，业务技能精通，能打硬仗的销售队伍，张树强把眼光投到了内外两个方面上。一是从公司内部员工中通过公开、公平、公正的竞聘，选拔一批业务员；二是从大专院校毕业生中公开招聘营销专业人才，并定期对全体业务人员进行培训，举办经济法规讲座，不断地充电，强化整体素质。在他的带领下，销售公司形成了“有红旗必夺，有第一必争”、敢于吃苦、顽强拼搏的创业精神和以厂为家、乐于奉献的敬业精神，出现了夜里打吊针、白天送酒忙、冒雨走访客户、年三十还奔忙在送酒的路上等无数个感人的事迹。

　　对工作不能有半点马虎，是张树强一贯坚持的原则。他认为严格才能出效率，严格才能出成绩，不但对下属人员严格要求，对自己更是从严有加，说到就要做到，制订了制度，就一定按制度执行。一次，因事没能准时参加公司的销售例会，他首先在会上通报自己，按规定交纳了罚款，以自己的言行影响和带动了全体销售人员工作认真、严守纪律的积极性和自觉性。

　　在张树强的带领下，坚持管理创新，观念更新和诚信经营，皇沟酒不但巩固了永城、商丘本地市场，并适时开发了省内外市场，拓展了发展市场，形成了皇沟酒扎根永城，做实商丘，挺进中原，走向全国的市场发展新格局。在他主持销售工作期间，销售公司被商丘团市委命名为“青年文明号”先进单位，成为皇沟集团的一支市场营销先锋队，销售公司党支部被评为全市“五好”党支部。

　　2005年5月，张树强以他的胆识、才能和对公司的突出贡献，赢得了公司董事会的充分信任，被聘任为皇沟酒业总经理。

　　身为总经理的张树强坚持和倡导持续的创新，在全公司建立健全了学习提高机制、民主决策机制、分工负责机制、落实反馈机制和激励约束机制，谋求发展，把握大局，抓好大事，致力于培育企业核心竞争力，增强企业的综合实力，奋战皇沟酒业第二创业期。

　　荣誉来自勤奋，成绩来自对事业的执着，张树强深深地爱着他的工作，他的事业。万里长风鹏正举，凭着一腔热血，一分激情，一股干劲，凭着对党的忠心，对属下员工的关心和对客户的诚心，他全身心地投入到皇沟酒的销售工作中去，闯出了一片新天地，用青春谱写着皇沟的辉煌。