高全友_销售功臣

　　皇沟集团成立之初的一段时间，由于多种原因，企业经营相当困难，一度跌入低谷。

　　1998年12月，在永城市委组织部任职的高全友被任命为皇沟酒业总经理，面对企业当时的现状，他没有气馁，没有怨天尤人，同班子成员一道紧密合作，团结拼搏，精心策划振兴皇沟酒业之方案，谋求企业发展之大计，制定了具有可操作性又切实可行的治企策略，提出了“改革、管理、质量、效益”八字方针，一手抓龙头，强化市场营销，增加销售收入，一手抓源头，提高产品质量，打造皇沟品牌，全心全意依靠广大职工，励精图治，勤俭创业，团结奋进，负重拼搏，开拓进取，实现了皇沟酒业各项事业的快速发展。

　　高全友毕业于北京大学国际关系学院，从事过艺术教学，多年来一直在组织部门工作，既有艺术家追求完美的个性，又有政治家敏锐的思维和果断。平日里一副眼镜，掩藏了些许睿智的目光，颇有学者风度。

　　2000年，在高全友的决策下，企业成立质量技术中心。

　　2001年，他组织开展了企业发展大讨论，对企业和产品重新定位，确立了以中档酒为主的市场发展思路，加快了产品结构调整的步伐。他带领设计人员亲自设计产品的包装，当年推出了2号皇沟御酒和紫砂瓶系列产品，2号皇沟御酒2000年至2003年成为市场上的主导产品，单品年销售6000多万元。

　　2003年，推出了政府专供系列酒，开发政务、商务接待用酒，取得了巨大成功，市场销量和占有率稳居当地市场首位，企业的销售收入2003年达到1.1亿，2004年突破2亿元，连续3年均以20%以上的速度递增。2004年初，皇沟顺利完成了产权制度改革，高全友出任董事长，重新设计完善了企业的运行机制。

　　2006年，高全友邀请有关专家研讨论证，制订了企业的十年发展规划，计划用10年的时间，实现企业资产规模和产品销售收入双十亿，成为全国白酒行业的强势企业。本着实实在在抓质量，做市场的原则，高全友把“皇沟”这一区域品种做得扎实独到，在皇沟的销售市场上流传着“不喝皇沟酒，对不起高全友”的顺口溜。这一年，皇沟销售收入达到了3.3亿，实现税利从2004年的4170万元，上升到7100万元，年均增长20%以上。成为首批通过全国酒类产品质量等级优质认证，并荣获中国白酒工业十大区域优势品牌，荣获河南省著名商标。皇沟不但成为豫酒的代表品牌之一，高全友这个名字也在业界由陌生变得熟悉。皇沟作为业界的一颗新星正在冉冉升起。

　　高全友认为一个企业能否在激烈的市场竞争中生存和发展，关键的一点就是干部队伍整体素质和领导班子的决策水平。因此，他把定战略、建班子、带队伍当作自己的首要任务，加强了干部队伍、党员队伍和职工队伍三个队伍的建设，特别是领导班子建设。

　　产品质量是企业生存和发展的源头，源头抓不好，产品在市场上就没有销路，一个没有市场的企业，就是一个走向死亡的企业。基于这种认识，高全友下大力气，实施创优工程，加强科技队伍建设，稳步提高了皇沟酒的产品质量。通过几年来的发展，皇沟的科技队伍迅速壮大，技术实力不断提高，在全省同行业中已处于领先地位。至今在皇沟已形成了一支拥有国家级白酒专家一名，国家级白酒评委2名，河南省白酒评委3名的白酒科技专业队伍，在科技创新上，聘请了国家白酒专家组副组长于桥等资深专家担任常年技术顾问，对创造皇沟酒独有的产品风格经常给予技术指导和质量把关；定期召开皇沟酒业生产质量技术研讨会，邀请兄弟酒厂的技术权威研讨交流，努力提高皇沟酒的内在质量；采取“派出去、请进来”的方法，先后派出技术人员参加技术培训，深入名酒厂家学习，借鉴和引进先进的科学技术和管理经验。在企业内部，充分发挥国家级白酒评委、公司总工程师赵克华等技术骨干的作用，组织科技攻关，提高质量管理水平，使皇沟酒的质量迈上了新台阶，在河南省组织的白酒质量总评中，多次夺得酒水质量第一名，被评为河南省首批知名商品，2003年荣获河南省优质产品、河南名牌白酒；2005年7月，皇沟代表河南酒业参加广州国际酒饮博览会并荣获金奖；2005年10月，皇沟荣获中酒协颁发的“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”，再一次受到了隆重表彰，标志着皇沟酒进入了全国同行业的前列；2005年12月，在郑州隆重召开了“河南省十大名酒”颁奖大会，皇沟御酒以无可争议的优势夺得河南十大名酒的桂冠，董事长高全友同时荣获豫酒十大领军人物称号；2005年12月，皇沟顺利通过中酒认证专家严格的现场审核，封存样品经中国白酒质量检测中心鉴定，符合优级白酒标准，并于2006年元月首批通过全国酒类产品质量等级认证；同年7月皇沟又被中国酿酒工业协会评为中国白酒工业十大区域优势品牌。在高全友的精心经营下，短短几年的时间，皇沟实施品牌创优工程取得了明显的成效。

　　他在抓好源头的同时，紧紧抓住市场营销这个“龙头”，牢固树立一切为销售让路，一切为销售服务的思想，组织班子成员深入各销售区域开展调查研究，摸清市场状况，掌握市场动态，进行汇总分析，制订切实可行的营销方案。同时，加大产品宣传力度，加强市场网络建设，深入开展了亲情工程和驻乡活动，进一步完善售后服务工作，通过大力推行厂商双赢战略，加强感情营销以及开展真诚对待消费者活动，与广大经销商建立了一种牢固的互惠互利的长期合作关系，不断完善了皇沟酒的市场营销网络。从2004年开始，他又积极筹划实施了营销战略转移，寻求企业的高利润发展空间，初步形成了皇沟酒立足永城、做实商丘、挺进中原、走向全国的市场发展格局。

　　高全友和全体皇沟人在成绩面前不骄傲，在困难面前不停步。积极实施ISO9001质量管理体系、HACCP食品安全管理体系、国家白酒质量等级认证三个认证，加强企业文化建设，全面推进企业管理水平再上一个新台阶。

　　作为企业的领军人物，高全友认为要眼睛盯着市场，手里抓着管理，心里装着职工，脑子里想着发展。针对皇沟酒业不断做强的良好局面，高全友适时地提出了把2006年当作皇沟第二创业期的开局之年，描绘了皇沟酒业未来的发展规划，就是要以全新的精神面貌，全面提速，加快发展，以实施品牌战略为主线，推出精品，奉献社会为宗旨，建立长盛不衰型企业为目标，全面提升企业的经营管理水平。从2006年到2010年的前五年，产销能力实现2万吨，销售收入突破5亿元，实现税利1亿元，同时在多元化产业的发展经营上，力争有所突破。再经过十年的艰苦奋斗，在做优做强主业的基础上，适度实施多元化经营，抢抓发展机遇，选择既适应市场又符合国家产业政策的科技含量较高的新项目和包装、物流、养殖、种植等附加值较高的相关项目，并形成一定的规模。到2015年总产销能力突破5万吨，企业资产规模、产品销售收入突破双十亿，创税利突破2亿元，把皇沟酒业培育成为一个拥有自主知识产权和知名品牌、市场竞争力和综合经济实力较强的企业集团，成为河南白酒行业的一流企业，全国具有较高知名度和产品品牌美誉度的强势企业。

　　抓机遇，励精图治，继往开来创大业。正是有这样一位带头人，豪情满怀的皇沟人以爱国、爱厂、爱岗的实际行动，打造学习型组织，争创名牌、放眼未来，正谱写着皇沟酒业新的篇章。

　　1992年6月-1996年5月，任永夏矿工委项目办主任；1996年6月-1998年11月，在永城市委组织部任正科级组织员；1998年12月-2004年1月，任永城市皇沟酒业集团总公司总经理；2004年2月至今，出任河南皇沟酒业有限公司董事长。

　　商丘市劳动模范、河南省劳动模范，商丘市优秀企业家，商丘市党代表，并获“华夏英才”、“全国新闻人物”和“豫酒十大领军人物”称号。