高端白酒价值含量高 有附加值

　　一个企业成功，一要会做，二要会“吹”。在这里，“吹”并不是贬义词，说的是要会宣传，会做品牌。品牌有很多的威力，一个品牌可以卖的贵，可以卖的多，卖的好。全世界有一个基本的情况，20%的品牌占了80%的市场。其实，不仅是企业，各行各业要成功，都要会做会“吹”。

　　不同的产品，品牌重要性不一样，酒的品牌尤其重要。为什么?不同产品价格里面，白酒品牌的价值含量不一样，人们对品牌有四大需求：沟通、安全、身份、交际。有人说，“吹”多了不行，广告费就多了，消费者很现实啊，吹多了，没用的。所以，像饲料这些产品，100块钱的产品，95块钱是材料，而有的产品是只有3块钱的材料，其他是“吹”，这是品牌附加值。前一种卖的是产品，品牌只不过是产品的外衣，后一个卖的是品牌，产品只不过是品牌的载体。这个有多少东西、有没有用不管他，白酒主要是满足身份的需要、交际的需要。因此，高端品牌白酒的价值含量很高。

　　高端白酒品牌价值高有几个原因，社会收入水平提高了，富人越来越多，大家都愿意喝好酒，所以高档酒好卖。

　　另外，高端白酒的品牌附加值比一般附加值更高。

企业创品牌要注意几个问题

　　第一，要坚持一个原则，先造实，后造名。东西搞好了，再“吹”，没有搞好，先不要“吹”。这些年，中国很多企业，东西没有搞好就“吹”。杜康的老总讲，我们倾力打造杜康品牌，打造文化杜康、质量杜康，非常好，没有质量，谈什么品牌?但是提出一个建议，把质量杜康放在文化杜康前面。东西搞好了，然后再“吹”其他的。三株做广告做的最厉害，增长速度很快，后来喝死一个老汉，三株药业垮了。

　　如果媒体发布一个消息：茅台喝死一个老汉，茅台能否垮?垮不了，因为它是一个品牌。品牌是信誉度、美誉度、知名度，铺天盖地做广告一夜之间可以提高知名度，并不能创造美誉度和品牌。一个企业在美誉度不高的情况下，知名度提高太快，非常危险。所以，美誉度比知名度更重要。创品牌的过程中要注意适度，要适可而止。

　　目前，我们已经进入一个信息爆炸的时代，媒体爆炸、产品爆炸，眼睛就两个，有限的眼球，无限的信息，怎么记住你?

　　方法一，就是争当第一，跨栏冠军第一是谁?刘翔，第二呢?不知道。方法二，在细分市场中争当第一。湖北有一个劲酒是保健酒第一。看中国这几年的明星，都是在细分市场当中争当第一，李玉刚、阿宝、杨光，都是在细分市场第一。

　　品牌专用，这方面，中国企业家和欧美企业家不一样，欧美企业家强调品牌专用，中国的企业家不理解。茅台这么一个品牌，搞一个茅台啤酒，地摊上都是，是不是掉价了?首先，不应该造啤酒，造啤酒，不应该叫做茅台。三九是一个治胃病的品牌，有胃病的人喜欢它，一吃，胃就不疼了，这叫做品牌的效果。后来，很多老胃病就想起来三九啤酒，结果胃就坏了，想起来三九大酒店，恨死了三九，原来代表最好的胃药，现在什么都不代表了。原来有一个活力28，后来也是做很多的品牌，还有做什么矿泉水，都垮了。

　　品牌定位必须坚持数年如一日，三年、五年、十年一直坚持这个定位，送礼、公关、家庭、保健等，定位清晰，不要轻易改变品牌。

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