潘港文_领军功臣

　　1988年出生，2007年以本B分数考入广东警官学院，2010年本科毕业后到英国攻读研究生，2011年底从英国专学投资与风险管理回国后被聘到花都民生银行当行长助理。父亲是房地产开发商，母亲已从政府机关退休，现协助大姐经营一所省级幼儿园，二姐打理家族一家大酒店。

　　在这样的家庭本身有很多的选择，无论是关于职业还是关于城市。但是在2014年，他毅然决定辞职，弃文从商，加入茅台经销商行列，完成了从银行高层到酒商的转身。经过近半年时间的市场调研，2015年4月成立了自己的公司，与贵州茅台酒厂集团技术开发公司签下茅台醇广东总代理，成为80后大学生万众瞩目的“创业之星”。

　　潘港文的父亲是一位既能干又善良的人，务实诚信，在老百姓中威望极高。朝夕相处，潜移默化，父亲成为了他心中的风向标，他从小就有了要创建属于自己事业的梦想。

　　2013年伊始，白酒行业步入调整期。这个时候，潘港文为什么会选择白酒创业？

　　潘港文解释道：“酒，杯中物，自古就受到我们的欢迎；我国的酿酒历史也是非常悠久，且品种多样。自古就有很多诗词来形容酒；比如‘何以解忧，唯有杜康’‘酒为欢伯，除忧来乐’等相关优美词句。现今，我国白酒行业也是繁荣发展，市场需要量极大；茅台醇来自贵州茅台集团，是我国著名品牌之一。我要选择一个有历史，有文化，但更重要的是有质量保障的中高端品牌来做，毫无疑问，茅台醇非常适合。”

　　“做市场不是冲刺，而是渗透！”这是潘港文关于营销的一句名言。

　　近年来，白酒市场的竞争日益激烈，竞争格局也日益混乱无序，终端营销几乎达到了某种畸形的终极状态：品牌买断盛行，“开瓶费”泛滥，“捞一把”就走的“嫖客”式资本渗入屡见不鲜，广告烧钱风日盛……整个行业陷入了一种缺乏理性和自律的漩涡，急功近利，杀鸡取卵。毫无疑问，这将给中国白酒业造成致命的硬伤，给未来的发展埋下隐患。

　　渗透不是营销的“同质化”，不是完全依赖于常规手法，如铺货、回访、广告拉动等。“茅台醇”的渗透有自己的特色。在产品进入某个新市场时，为避免昙花一现式的“一夜成销量”，潘港文就把销售队伍的销售区域进行切割、分散，然后通过扎实的精耕细作，一步一步渗透到市场的每一条“血脉”，从而形成“茅台醇”独特的网络。

　　潘港文下决心：“接下来每做一个市场，将投入的人力达到百人之多。把这些力量分到每个市场去配合客户做市场，每个市场同时有人有车在做宣传和工作，让我们的客户、消费者、终端都能感受到‘茅台醉’的气势和决心，这样会让竞争对手感到震撼力”。

　　乡镇市场，在很多人眼里就是“鸡肋”，可谓“弃之可惜，食之无味”。然而自“十八大”以来，全国上下都在大力发展城镇化建设。有识之士发现，未来的城镇化建设，必将开创中国改革开放以来一个崭新的“大时代”。

　　广阔天地，大有作为。城镇化建设的大潮中，白酒行业也要有所作为。在过去的白酒十年，县乡镇市场似乎一直是个不声不响的存在。一方面，持续、稳定地为整个行业贡献着不小的消费份额，另一方面却也没有多少名酒品牌和运营商将其视为重点，大力运作，几乎没有多少品牌能够成为县乡村市场的领导品牌。

　　潘港文说，他最近将带领公司全体员工，携手茅台醉进行产品下乡，率先启动广阔的乡镇市场。首先为给下乡产品宣传，做好刷墙体、挂灯笼等基础性工作，然后地毯式地举行茅台醇品签会，如此才能使下乡产品逐渐深入人心。

　　“随着白酒市场的竞争日趋激烈，白酒市场的运作越来越难把控，以往传统的运作模式有一定的时间和空间的限制，当公司把招商下沉到乡镇市场，让经销商、终端及消费者享受最方便快捷的服务同时也会获得最丰厚的报酬。”潘港文说。

　　从2014年以来，没有一件事比创业更热，花都的各大街小巷在深夜也睁着明亮的双眼，花都的商业圈从不入睡。除去市场和资本的活跃，更离不开政府的支持，从国务院大力推进商事登记制度改革等简政放权举措、出台一系列面向小微企业的定向降准政策，到允许在校生休学创业等，这些措施大幅降低了创业门槛，为创业者解决了实在的难题。

　　更让潘港文增加底气的，是李克强总理在夏季达沃斯论坛上的一句承诺：要“打破一切体制机制的障碍”，让每个有创业愿望的人都拥有自主创业的空间，让创新创造的血液在全社会自由流动，让自主发展的精神在全体人民中蔚然成风！

　　2014年年头，26岁的“学霸”潘港文，本可以在父亲的房地产界如鱼得水，或是当名威武的警察，或轻松地继续他已工作两年的某银行行长助理。但对于潘港文来说，纵然是“铁饭碗”也不如创业的魅力大！