许万卷_销售功臣

　　20世纪50年代末期，生于河南汝阳的许万卷，人生经历是相当的简单。生在中原，长在中原，浸润在河洛文化里的许万卷，打小就在潜移默化中接受着中原文化的熏陶。古老的河洛大地，是悠久的酒祖杜康的故乡，汝阳县是个酒文化气息很浓厚的县城，许万卷是闻着酒香长大的，他对酒有着天然的喜爱，这使得他很早就投身到建设家乡的白酒事业中来，1993年，颇有管理和技术经验的他出任汝阳酒厂厂长，一干就是9年。酒市风云变幻，2003年，许万卷出任伊川杜康酒厂副总经理，因业绩突出，2007年，许万卷被慧眼的老板刘更申看中，走上河南杜康投资集团董事长助理、工会主席的宝座，成为老板的左右手。

　　在河南省至今仍流传着一家酒厂和一个厂长的佳话。

　　20年前，一家乡镇企业的酒厂动工了，一位年轻、怀揣梦想、完全继承了北方人优秀品质的年轻人成了厂长。在他的带领下，全厂职工凭借着高度的奉献精神和古老的酿酒配方，迅速地盖起了厂房，并生产出了第一批洒。当全厂职工亲手送走这满载希望的第一批酒，并期盼着好消息时，驶往目的地的三辆货车却被某县的工商部门以酒的品质有问题扣押了，当听到这个消息时，他顿时不知所措，“这可是凝聚着全厂、甚至全县人们希望的酒啊！”想到这几年所付出的心血，为生产加班加点的生产、技术人员，为销售常年在外奔波的销售人员，一种无名的伤痛，使他几乎掉下了眼泪。“我不能哭，大伙都看着我呢，我可是全厂的支柱啊！”，想到这，他快速的整理好各种资料，连夜奔往某县处理协调，由于人地两生，最后不得不以罚款1万元了事。“好端端的酒，被扣了三天不说，还被罚了1万元，这算怎么回事呀。”工人们很生气，而性格倔犟的他更觉得窝囊，那可是1万元哪，不能就这么算了，他拿起电话直接给县里的领导打电话，说明事情的原委后，坚决要依法追回损失，县领导也非常支持他的行为，并决定让县领导亲自开车一起到某县协调处理，在事实和他的据理力争之下，当地工商部门的人佩服地说道：“你是第一个吃螃蟹的人。”（20年前法不健全，乱执法现象随处可见），此行不但追回了全部的损失，并且也因祸得福般的打通了与当地行政执法部门的关系，为以后该厂产品在当地的销售及运输通行创造了极为有利的条件。鲁迅曾说“第一个吃螃蟹的人，是勇士”，“这些钱也能追回来，咱们厂长可真不是一般人”，这是工人们事后说的；“这事啊，也只有他才能办到”，这是县领导给的评语。他就是这段佳话的主人公——许万卷。

　　正是他的这种责任心和不服软的性格，渐渐的浸入了每个员工的内心，成为这个厂的灵魂。在他的带领下，当年全厂的产值完成了年初县领导制订的目标并远远超出了20倍。

　　“振兴汝阳突出贡献奖”、“二十佳优秀厂长”是对他十年如一日工作成绩的最好的肯定，“一排排现代化的厂房”、“一年一个台阶的销售额”，是他为这个厂呕心沥血的最好证明。

　　“杜康”这个拥有五千年文化底蕴的历史名酒，曾经让临江举杯、横槊赋诗的曹操说出了“何以解忧、唯有杜康”的名句，也让远道而来的异国领袖领略了大国酒文化。“杜康”几乎成了中国古、近代的一张名片。

　　然而，在市场体制的冲击下，柱康所有的光环都被淹没在工厂濒临倒闭、员工人心涣散、市场被众多白洒挤压、品牌被乱甩、冒用等产权危机。面对此情，任凭多少杜康酒也解不了他心头的这个忧；面对此景，如何重振杜康品牌、如何实现杜康在白酒包围中突围，成为了他心头的重中之重。

　　“一定要对杜康进行品牌整合和加大知识产权的保护”，想到这，有着10年酒厂厂长经验的、外表粗犷、内心文秀的他毫不犹豫的接过了杜康这副重担。从调整公司战略入手，企业从上到下都高度重视、反复动员、统一思想，务必使每一个员工都树立起正确的品牌意识。重整并建立了一支专业的品牌管理与销售队伍，明确了市场战术，淘汰了一批市场竞争力不强的老旧产品，加大科研攻关，推出一批适应市场的新产品，把品牌管理的重点放在建立企业旗帜品牌上，使品牌家庭成员之间能够相互支持，充分利用杜康现有的品牌价值和影响力进行了强有力的品牌扩张。

　　自从把社康的知识产权保护提到了公司战略的高度，他就经常奔波于伊川、洛阳、北京三地，咨询有关杜康知识产权的保护事宜，从千头万绪的条文中寻找法律依据。“保护不了杜康这个品牌，我们上愧祖宗的馈赠，下愧子孙后代”，他经常这样说，也是这祥做的。付出之后，终于有了累累的硕果，几年的时间，他不仅在国内成功注册“杜康”系列商标52个，申请专利116项，而且获得了马德里协议国及议定国共计76个国家申请注册“杜康”系列商标，完成了对“杜康”品牌从国内到国外在法律上全天候的保护。

　　人性化的管理，使他每逢春节，都要带上老婆、孩子到厂里给加班加点的技术人员、生产工人送去香烟和糖果，亲手为他们点上一支烟，拨开一颗糖，送到他们口边，而对远在乡下的老母亲，只能打个电话，道一声祝福，老员工被感动的满眼泪花，动情地说：“许总，忙了一年了，你就在家好好过个年吧，你放心，我们一定好好干，杜康一定会二次复兴的”。好一句“杜康一定会二次复兴的”，短短的几个字，朴实的话语，汇集了杜康的品牌效力和文化凝聚力，更重要的是道出了全体员工对他的肯定和信任。

　　短短的五年，杜康在市场上不仅收复了失地，伴随着“国花酒”等一系列杜康品牌酒步入国内高端市场领域，杜康完成了自身的品牌整合，全家族统一的形象，实现了能够将更多的资源投向旗帜品牌建设。我们有理由相信“杜康”作为一个品牌的战略营销时代已经开启。

　　“品牌整合的未来在于品牌的国际化，我们也能够让杜康走向国际化”，他说，话语中带着坚毅。“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物”。是的，没有使命感的人，讲不出有责任感的话；心胸狭隘的人，讲不出大格局的话，我们相信，许万卷的梦想一定能够实现！

　　因贡献突出，相继获得“振兴汝阳突出贡献奖”、“二十佳优秀厂长”、“洛阳市优秀共产党员”、“河南省知识产权先进工作者”等荣誉称号。