乡镇农村酒水市场现状，乡镇农村白酒怎么卖？

　　如今酒水在乡镇农村也有很大的市场，酒企纷纷调整政策，转战乡镇农村酒水市场，谁先抢占这个市场，就意味着胜券在握！

　　乡镇农村酒水市场现状：

　　1.酒水消费时间相对集中

　　饮酒较多的青壮男人多外出打工，留守农村的主力是“386150”部队，妇女与儿童与老人，农村平时的消费受限。故此，白酒消费主要集中在夏收、秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。在这期间由于农村婚宴（春节前后“突击结婚”）和走亲访友需要会形成一个购买的高峰。农村市场每年的白酒消费尤其是盒装酒消费在此期间要占到其全年白酒消费量的75%以上。

　　2.价格是乡镇购买白酒的主要影响因素

　　只要产品价格适当，包装精美、酒水口感好、喝起来不上头、品牌文化切合农村乡镇市场特点的产品对大多数乡镇、农村市场来说，是拥有很大的市场空间的。

　　3.促销是乡镇购买白酒的重要影响因素

　　促销引导依然对乡镇购买力的刺激还是具有关键性的促进作用。在乡镇、农村相对比较获取信息的渠道有限，一些引导消费、实惠的促销办法所起的作用十分巨大。而城市的消费者，无论是品牌意识，还是品牌忠诚，都十分强烈，他们对促销引导已经麻木，觉得没什么新奇。乡镇，消费者的活动范围和信息渠道相对固定，因此对于促销引导比较敏感，对于能够给他们带来实惠和利益的品牌他们是很容易被打动的。

　　乡镇农村酒水营销方法：

　　1.充分利用墙体广告

　　在乡镇、农村、交通要道的进出口多做些墙体广告。合作店面：合作店面的墙体广告，必须深度挖掘，能做必做。墙体广告：天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为乡镇市场一道靓丽的风景线，无论国道、省　道、乡道两侧，都有醒目的墙体广告。

　　2.促销刺激对消费引导起到很大作用

　　在不同卖场或不同品牌相同价位段上，顾客会选择有促销活动或促销活动力量大的卖场或品牌促销前，进行促销活动充分告知的宣传；促销时，营造强烈的活动氛围以刺激购买。

　　3.逢年过节是农村消费旺季

　　年节附近是乡镇白酒消费的高峰期，这个时候那个品牌活动多、推广大、宣传猛，销量往往能剧增，深入开展以赶集、庙会、中秋、春节、端午、国庆等节假日主题活动、集中宣传。

　　乡镇农村酒水市场与省市相比，投资渠道比较少，投资形式比较单一，但也有节省开拓市场的时间，容易精耕细作的优点，只要产品价格适当，品牌战略切合农村乡镇市场特点，对大多数企业来说，是拥有很大的市场空间的。

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