白酒行业新风口：发力新生代消费市场

　　2016年，健康饮酒、理性饮酒的消费理念将深入人心，消费者的品牌意识将进一步增强；高端白酒区域化趋势明显，中端白酒消费量大幅度提升，低端白酒品牌化步伐逐渐加快；个性化、功能性产品需求加大，低度、优质的白酒产品将是未来消费的方向，新生代青年将形成新的消费市场！

　　瞄准新生代，名酒强攻酒吧夜场

　　“九眼桥、少陵路、芳草街，这些一线的酒吧市场，我们今年会拿下。”冰爆产品相关负责人林红这样告诉记者。当天的活动，人数超过预期，工作人员不断紧急加位。

　　据介绍，五粮液在10多年前就开始了对低度酒和年轻化市场的研究，目前已经开发出接近70款的产品。“不少产品已经出口日本、加拿大等境外市场，今天这些酒品都带到了现场。”五粮液集团董事长唐桥如是介绍。

　　目前，“冰爆”已经成为五粮液进军新生代市场的尖兵产品，“从3月19日正式上市以来，已拿下成都酒吧集中区域的大部分点位，特别是在草本果酒这个细分市场目前还没有直接竞争产品。”林红告诉记者，没有直接对标的产品，也就意味着所有酒吧低度酒产品都是间接的竞品。在当天的发布会上，包括茶马古道酒吧在内的5家酒吧成为五粮液新生代酒品的首批合作伙伴。

　　消费新观念，进军酒吧正当时

　　“国内酒吧的烈酒销售基本被洋酒品牌所垄断，前不久我看有人撰文称去年这个市场销售额为4000亿元，这个数据我觉得只多不少。”酒吧行业运营者、零点酒廊负责人王庆认为。多年的从业经历中，他也见过白酒企业在这个市场的多次进退。但是，这一次他觉得希望很大，目前冰爆产品已经在他的酒吧销售，“感觉还不错。”

　　有现场人士认为，多年来，传统酒企在酒吧夜场领域的挫折，不外乎3个方面的原因：渠道难以渗透、产品不够特色、市场营销推介遇阻。但是，随着“新生代”市场的越来越重要，以前仅仅是一个是否需要拿下一个细分市场的销售选择，现在已经成为涉及川酒转型的重大课题。名酒企业开始投注更多的资源在这一领域，3大难题正在逐个解决。唐桥认为：“年轻消费者的消失，是行业面临的压力，必须抓住80、90后新生代，抓住他们就抓住了未来的市场主体。”

　　15年前，彩虹酒吧推出了本地第一款鸡尾酒“冰二锅”，迅速被客人接受，并且一直火到现在。该酒吧负责人汪晋川表示：“白酒进夜场，我有15年的体会，不是不可能，关键要看产品。现在，休闲消费成为主流，人们更崇尚放松、自由、新奇的消费观念，现在正是国产白酒进酒吧的好时机。”此外，一款名为“五粮烈酒”的产品也在此次活动中亮相。“这款酒现在还处于前期调研阶段，有望在今年年底前上市。”林红透露，这款新品属可调系列，消费者可根据个人喜好加入果汁等饮料进行勾兑，“用洋酒的品饮流程制作白酒”，是对这款产品的前期定位。

　　新生代不仅是白酒行业，更加是整个国内市场的中坚力量，因此把握新生代消费者，发力新生代消费市场，会是白酒行业新风口！

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