王广伟：“移动互联时代的酒业营销”

　　互联网1.5模式是打通虚拟与现实的创新模式，有可能帮助企业形成颠覆性竞争力！

　　从我国电商运营模式来看，互联网1.0模式和互联网2.0模式都是需要依托于大量的资金驱动、技术驱动、知识驱动，相对于很多中小企业、传统企业来讲是无法实现的。这种背景下就产生了互联网1.5模式。

　　互联网1.5模式，是线上、线下相结合的O2O模式，也是介于1.0和2.0之间的一种模式。它既不需要传统企业单纯把所有资源都聚焦于PC端或移动端，又能够有效利用传统企业线下客户资源、渠道资源、配送资源以及多年以来形成的良好口碑，通过互联网、移动互联手段快速打造用户社区，形成颠覆性竞争能力。这种模式有利于发挥传统企业的原有资源优势，打造企业的根据地并实现电商领域的快速扩张，同时这种模式简单、便于操作而且收益周期较短，因此，是传统酒企进行电商运营的一种比较好的选择，另外，其也能够实现传统酒企和经销商的快速转型。

　　如何通过互联网1.5模式做好酒企营销和转型？第一，营销的基础是大数据分析，要重视大数据导流及分析。第二，侧重需求分析。在充分认知和利用网感的前提下，以网络环境为依托对产品和消费者及企业品牌形象进行重塑。第三，注意平台视觉形象及功能的构建。让我们的产品、品牌形象适合互联网和移动互联网的特性，能够吸引到消费者关注。第四，注重运营团队的构建及技能提升。数据分析、工具使用、视觉呈现、客服应答、物流管理、客户激活等各岗位要有效配合。第五，流量的获取。这流量包括如何在纯粹的PC端或移动端引流，或如何获取消费者对于我们运营平台的关注，如何把原有的客户群体吸引到PC端或移动端。第六，注重转化率的提升。即如何在吸引到更多流量到来的前提下让准客户下单，并成为我们的忠实客户。

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