2014年热点解说：酒类电商“疯狂年”

热点：

　　空前低价引爆电商大战和线上线下的激烈博弈。

热点事件：

　　近两年才开始加入“网络双十一大战”的酒类电商，今年表现不俗，这主要表现在双十一前后“跌宕起伏”的行业反应和变化“热点”整个酒业。

　　2014年11月5日，在业内还在为“挺价”还是“降价”而争论时，一张天猫官方发布的“双十一”爆款商品清单让整个行业开始“热点”起来：“53度飞天茅台699元，52度水晶瓶五粮液499元，53度红花郎10年199元……”很快，酒厂开始有所反应。11月5日晚间至6日，剑南春、茅台、郎酒、五粮液等先后发布声明，纷纷撇清与1919、中酒网、购酒网、酒仙网等电子商务平台的合作关系。然而这些声明似乎没有起到很大的作用。11月11日，酒类电商“大战”如期上演，从凌晨零点开始，硝烟便迅速弥漫到整个白酒行业。1919、中酒网、购酒网、酒仙网等在网上展开了一系列的抢夺活动，不同时段推出了不同特价产品，其中，1919官方旗舰店和酒仙网分别打出的售价为“53度飞天茅台+52度五粮液=1111元”特价产品组合和“53度飞天茅台+52度五粮液=1199元”等吸引流量，引起了广泛关注。此外，值得注意的是，此次“双十一”电商狂欢中，企业官方旗舰店也参与了竞争，其中洋河蓝色官方旗舰店推出爆款88元洋河海之蓝，最后赢得了单品旗舰店第一名。12日零点，为期一天的“双十一大战”，以1919官方旗舰店存天猫销量为71836091元，酒仙网在天猫旗舰店最终销量为417.9万瓶结束。

热点评价：

　　如果说2013年是酒类电商元年，那么2014年就是酒类电商的“疯狂年”。与2013年一样，酒类电商都在“双十一”中获得了不错的成绩单，但不同的是，2014年的电商都似乎“疯狂”过了头。

　　且不论电商在白酒行业中的价值和地位，首先可以肯定的是，这次“双十一”狂欢中，电商又火了一把。号称“相当于一个酒厂几千吨的销量”，“一个经销商一年的销量”等言论，让酒类电商“扬眉吐气”起来。但这风光的背后其实也付出了不小的代价。今年酒类电商的销售手段大都是以“名酒”、“低价”、“限量”为噱头，以53度飞天茅台和52度五粮液为拉流量的利器。这种赤裸裸的低价不仅让各大厂家争相发声明撇清，也对酒厂、线下经销商的日常销售产生了很大影响，最终结果还是让整个行业为此买单。同时这种砸钱买流量的做法也难以为继，更有可能被这些低价“反噬”，影响线上线下的销量。

　　总的来说，笔者认为，“双十一”活动本身很不错，是一个可以利用的平台，电商也可以取得不错的销量，比如在本次“双十一”大战中，洋河官方旗舰店以推出爆款单品的方式，达到了单品旗舰店第一的好成绩，这足以说明电商可以做。但在竞争中应该遵守行业规则，采取合适的手段和方法，而不是无底线地利用低价等手段来恶性竞争，最终伤害的只会是自己，这并不可取。

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