白酒行业稳定吗

　　在未来很长一段时间，直销渠道将成为行业竞争的又一个战场。这是渠道的高投入和消费者初次购物的风险成本所决定的。

　　白酒渠道已经非常成熟，新的渠道创新比较困难，在行业低谷期，增加渠道投入成为压货的有力手段，白酒行业进入相对微利时代。渠道高压必然会造成渠道麻木和渠道惯性，创业问答wenda.3158.cn渠道投入已经像毒品一样难缠。

　　白酒作为快消品中的异类，单价较高，初次购买的风险成本较高，体验式销售成为规避风险的有效手段，直销可以解决消费者体验问题。

　　直销的方式多种多样，还有待行业精英的发掘，比较成熟的方式是社区推广。比如：以厂家名义在小区内开展品鉴特卖活动，由经销商直接操作。从厂商层面来看，降低了渠道成本，直接面向消费者即能推广品牌又能促成销售。从消费者层面，表面上直接向厂家购买，信誉度更高。另一方面体验式消费在得到实惠的同时，也规避了初次购买的风险。

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