苏栋梁：互联网社区模式更利于营销氛围

　　在互联网时代背景下，无论是酒企还是经销商都对互联网、电商、微信朋友圈等十分关注。移动互联网1.5模式在白酒圈其实并不新鲜，简单说，它就是利用线上互联网平台，整合线下资源来卖酒。从郸酒的操作来看，这也是一定意义的直销。曾有人说过，未来是直销的天下，通过建立用户社区等模式，可以有效提升销量。我认为这种模式对动销有一定帮助，但是于白酒而言，这不会成为最主要的模式，也不会在销售中起到最关键的作用。这种模式的制约在于两点：一是产品制约。这种模式，我认为比较适合非主流产品。一般来说畅销产品主要是线下消费，线上主要是做价格标杆。二是受众制约。一般来说，选择通过互联网销售的产品，基本都是非主流产品，因此，吸引的大部分也是这类消费者。同时，参加社区互动的大部分都是年轻一代，白酒消费者主流人群很少参与互联网的互动，且对互联网的产品的信任度也存在一定障碍。另外，我认为白酒的互联网模式以后很难成为主流，从欧美发达国家的发展状况来看，网上采购白酒类消费者也没有成为主流。

　　总而言之，线上建立社区，制造销售氛围，最终仍需要回到线下。1.5模式能够在短期内解决部分问题，但是很难复制，难以持续。企业建立用户社区，实际上也会牵扯很多精力，且只能在一个特定的小区域内来做，区域一大，有了差异化，做起来就难了。同时，网上社区需要专人时刻打理，提供更多吸引人的产品才能保持黏性，而一旦失去黏性，社区就形同虚设了。

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