缪磊:互联网背景下，要合理利用好第三方平台！

　　在互联网时代背景下，利用互联网手段，通过社交、用户社区等形式，酒类厂商可以有很多的机会。我很看好和君咨询提出的1.5用户社区模式，这也是未来营销的发展趋势之一。但以后是否会成为主流，还很难说。现在很多酒企在创新，这种精神和方式十分值得鼓励，我们经销商也感到很欣慰。但酒企自己建微信号、增粉丝、办活动的方式，我不是很认可，这于酒企来说，尤其是大的酒企不太适合，十分费时费力。

　　首先，网络平台对用户的黏性必须是多样化的，是能不断满足消费者需求的。如果酒企建立自己的微信平台，即便内容是大众的，与行业关系不大的，但如果用于自己品牌的宣传，久而久之，用户的黏度也会逐渐减少。因为消费者对白酒的需求是多样的，如果只是一个品牌，他们可能会产生疲乏感。

　　其次，酒企应该把精力放在研发产品、提高产品质量，整体规划发展等方面。虽然现在都在提做消费者运动，这个概念固然好，但企业花费大把精力来亲自做这个工作，并不可取，而现在很多酒企在做的消费者运动，也比较粗犷。这不是因为酒企不愿意去做，而是资源、精力有限。其实也没这个必要，他们也不专业。

　　因此，我认为，酒企在利用互联网推广时，应该选择第三方综合平台，通过第三方平台的优势来打通消费者、经销商平台。

　　此外，我认为这种模式不适合所有的酒企，适合规模较小、区域不大的小酒企，这样一来，区域小，好控制，厂家也有足够的精力来做。当然也有一个弊端，就是持续性较差，下次再用这样的方式来卖酒，效果就不会这么好了。因此，这种模式虽然可以宣传，扩散品牌，但是不会成为主流模式，而只是补充。效果也只是短期内的效果。现在的消费者喜新厌旧，而酒企做的这种用户模式，服务单一，很难长久。

　　在互联网时代背景下，厂商该怎么做？第一，通过第三方大平台来建立用户社区，自己控制，做好宣传。同时要做好规范化经营，目前很多厂商在经营上不规范，因为很多酒类电商都急功近利，很多厂家做电商是为了树立价格标杆，但是做电商也很可能影响线下的销售，这些矛盾，要处理好。第二，线上是做氛围的，线下仍旧是主流，酒类厂商还是要做好产品质量，做好终端，尝试电商，不能浮躁。线上是配合线下的，线下敛好了才可以往线上去靠。

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