卢小龙：传统营销造塔，互联网营销则是造浪

　　互联网是一个创造奇迹的地方，我们2014年年底，也操刀打造了一只1.5L的名叫天鹅庄大金羊，主打金羊年生肖概念的葡萄酒，通过微信朋友圈发布预售，仅12天打造了一个1.5L葡萄酒爆款，创造了葡萄酒行业移动互联营销的奇迹。

　　通过这次尝试我的感触有很多。比如，现在大多数品牌讲酒的方式不对，讲文化、讲历史，不足够吸引消费者，通过移动互联打造这种阶段性单品的时候，我们需要尝试用新的方式讲述一款酒的故事，给消费者提供购买理由。

　　另一个营销法宝就是保持新鲜感，移动互联时代，不能不变，每天都要换一种方式，让受众有新鲜感，一步一步了解你的产品。我觉得这是传统营销与移动互联时代营销最大的不同。

　　以前做一个企业，做一个品牌，是一个造塔的过程，必须要从基础一层一层往上搭建，地基越扎实，战略规划越完整，对未来的预测越清晰，你的塔就越坚固，就能达到一定的高度，这需要时间和细节的积累。对企业来说是这样，对渠道商来说也是同样，老的渠道要维护，然后再建新的渠道，这是传统的观念和方式。

　　今天在互联网，尤其是移动互联网的时代，几乎不需要太多的经销商渠道，只要抓住了一个市场的痛点，通过互联网的手段，就有可能成功。用户可以跳过打造产品的好感度、美誉度的过程直接选择购买。在互联网时代，一款产品的预热还没有结束，销售就已经完成了。这是在不同时代面临商业选择的不同。

　　现在，传统的中心化的品牌在衰退，未来那种能够覆盖全中国、覆盖所有人群的大众化市场品牌会越来越少，取而代之的将是出现在某个社区和圈子里的强势品脾会越来越多。用户更多的是考虑产品本身，而不是考虑品牌。好的产品胜过一切。事实证明只要产品有卖点、有很高的性价比，有好的传播策划，酒也可以像卖手机、卖IT产品那样卖。

　　移动电商没有那么可怕，只要对产品有信心，用心钻研，做好每一步，就有可能做成。

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