伴随着营销环境的变化和移动互联时代的快速到来，传统意义上的酒类经销商也面临着很多现实和潜在的挑战，同样存在“转型”的问题。
以往我们比较多地关注和探讨了“酒类经销商向何处去”、“如何构建自身的发展模式快速成长”、“处于不同阶段的经销商的发展策略”等问题，其中也包括探讨了“大型酒类经销商所构建的终端连锁模式的定位和未来发展”问题。应该说还是比较注意和比较多地在研究经销商的问题。但显然，在今天，以往的这些显得都不够，而今天经销商所面临的问题也远非是以往能比的问题。
全新的时代，全新的问题。在当下的酒业语境中，说“全新”应该包含两个层面的含义，首先是酒业从上行发展期进入到下行期进而必须要度过一个相对不短时间的调整期，从而真正进入酒业“新常态”，这是当前的现实；其次是移动互联大潮席卷和酒类电商以及众多以互联网技术为支撑的新型、创新模式也在一定程度上深度影响和深层改变着酒类经销商，给经销商的未来带来巨大的不确定性和不确定感，在面对以往许多方法失效和失灵的困境中，经销商的“焦虑感”加重。也就是，经销商同样面临着“互联网十”的问题，而如何进行有效和与自身优势匹配的经销商的“互联网+”是个难点，因而今年以来各类论坛上的“移动互联的经销商转型路径和方向”等此类课题备受经销商关注。
在酒类调整期现实和移动互联大潮深度作用的未来双重“压迫”中，不能不说，酒类经销商的价值在稀释，危机感会不断加重，变革和变局事件频发，甚至酒类经销商的转型和破产呈现逐年增加和增多趋势。正因为如此，在当前酒业产销链条中，实际最脆弱、发展信心最不足的就是经销商群体。中国市场足够大，差异性足够明显，与之相适应的经销商的群体也最庞杂。
在本组封面文章中，我们并没有区分不同区域和不同层级的“经销商”，而是一个泛指，包括了“超级经销商、一级代理商、二三级分销和配送商、终端商”等多个群体，也之所以有“经销商自我保卫”的问题就在于前面对发展背景和经销商营销环境的分析。而且在我们认为，经销商的自我保护和保卫，不是短时间、小范围、低烈度的一场“战斗”，而是一场或将范围更大、持续时间较长、烈度更高的一场“战争”。上升到“战争”层面，某种程度上说明事态的严重性和严峻性。经销商要对当前环境和未来发展以及移动互联带给自己的机遇与挑战必须有深刻认识。
环境不同了，时代也真的不同了。但不管环境和时代如何变化和发展，我们先要找到永远不会失灵和实效的“逻辑性”。经销商的自我保卫首先要保卫和保护好自己依然有价值，自己的价值不被稀释，自己的价值不仅没有被稀释，而正相反又累加了新的更显著的价值——这就是亘古不变的“逻辑性”。要想达到这样的目标，经销商仍然需要或者更加迫切需要持续不断地修炼和学习。
在当下，要注意自身环境的变化并不断随之调整和适应，另外要积极关注和拥抱互联网，构建“互联网思维”，不断思考自己在产业链、在酒类产品营销环节和区域市场上的地位、作用变化，唯有如此才能做到决胜未来，不可替代。
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